橙干货 | 爆单百万的商家，都是这样投放Facebook广告的

跨境圈迎来旺季，相信不少卖家最近在投放Facebook广告的时候都遇到很多棘手的问题。

我们先来了解一下目前全球电商市场的大概情况

本期内容，四海将从广告素材、广告投放、数据分析、针对性优化和二次投放，这五个环节帮各位广告主梳理在投放Facebook广告时需要注意的关键点，助力大家在旺季轻松实现精准引流、爆单大卖。

那我们就废话不多说，马上开始！

01

广告素材

广告素材包含：图片广告、视频广告、缩略图、文案等。

对比图片广告、视频广告两种形式，视频广告用得会更多一些。因为视频与用户产生的互动会比图片表现更加优秀，但并不是所有的产品都更适合视频广告，具体还是要根据最终的市场反馈情况，多去测试决定的。

缩略图和文案可以把它理解为「锦上添花」。但同时，它又是不可或缺的一部分。有时候也可以专门去测缩略图和文案的效果，但素材图片以及视频主体还是更重要的。

Tips：不同类型产品卖点展示（主要针对视频广告）

素材选择：大概想要用什么样的素材来展现产品。能否凸显卖点，消费者看完视频之后能不能get到产品卖点；

卖点顺序：很多产品并非单一卖点，但是卖点之间要有主次之分，一定会有最重要的一个，最重要的卖点一定要放到最开始；

素材下载：无水印素材下载工具；

视频时长：一般视频时长控制在30秒钟以内是比较好的。数据显示，大部分用户观看时长只有8秒钟，建议时间不要太长，会影响视频加载速度；

字幕：对于一些通过画面没有办法将产品展示特别清楚的卖点，可以适当地添加一些字幕。尤其是有中文的素材，可以用字幕遮盖住加上英文字幕，这也是处理视频的一个常用手段；

BGM选择：基本上会选择偏动感、欢快的BGM，煽情或治愈系用得比较少。

02

广告投放

受众选择

汇橙商学苑的吴越男老师在上期跨境新知课堂中分享了一种非常适合小白卖家的受众选择思路：通过产品的使用场景图选择受众——影像分析法！

首先我们要发现在图片中能看到的东西，其次是哪些是产品图片当中没有展示出来，但是可以拓展出来的，都可以成为我们的受众，甚至成为组合商品，这也是提升客单价的一个方法。

例如：我们的产品是滑雪镜，在这张产品图中，我们发现还有滑雪服、头盔、手套、防风面罩、排汗内衣、护膝等产品，这些都是与滑雪镜相关的元素。

其次，我们还能在产品图中发现一些隐藏的信息，比如一个购买滑雪眼镜的买家，说明他很喜欢滑雪，那我们可以选择有比较有名的滑雪场作为投放地区。如果说他关注了一个比较有名的滑雪场，那就说明他对滑雪镜这个产品可能会感兴趣。

最后，滑雪它是一个极限运动，可能会有一些其他的要求，比如年纪太大可能就不会滑雪。而且滑雪在冬季比较多，而且是一项户外运动，像这些都是可以拓展出来的隐藏信息，也可以成为我们的受众。

投放国家

现在大部分卖家投的比较多的可能就是澳大利亚、美国、加拿大、英国这四个国家。

吴越男老师建议：如果投的是宠物类的产品，一般还会建议卖家们选择日本尝试一下。

广告排期

因为不同的广告账户适配的时间是不一样的，建议各位卖家可以多去测试一下。

03

数据分析

五大核心广告数据

CPC：单次链接点击费用；

CTR：链接点击率；

CPM：千次展示费用，也是成本指标之一；

像Facebook一般是按CPM进行收费的，如果产品的千展太高，就代表着投放广告的成本是很高的，那这个时候我们就要想办法把千展降下来。

CPR（成效）和ROI（投资回报率），这两个数据主要用来判断这产品的盈利情况，及时止损。

现在FB真正看数据的时候已经没有ROI这个指标了，目前是ROAS，但是内容是差不多的。ROI相当于是把所有的产品都算进去了，而ROAS相当于只算了广告成本。

但是做跨境、做独立站的卖家，广告成本一般就是最主要的成本，所以它们之间的区别不会相差特别大，建议大家综合考量。

以上就是五大核心广告数据，前三个会更加细化一些，它可以直接反馈问题，例如投放的广告是视频有问题、还是逻辑有问题，素材太旧了还是详情页做得不够好，它都可以直接细化到每一个优化细节。

04

针对性优化

关键点：广告、详情页、价格、受众、国家

比如：我们发现广告非常合规，广告数据很漂亮，有人加购但就是不出单。这种情况就说明详情页可能做得不是特别吸引人，就需要针对详情页进行修改；如果产品数据还可以，但是受众太饱和了，这个时候就可以运用「影像分析法」优化受众。

05

二次投放

关键点：受众选择、投放国家、广告排期

二次投放后根据反馈进行快速调整。一般一个产品测了两三次之后还是不出单，建议可以放弃这个产品了，不要浪费太多时间。像欧美的目标受众如果能接受的一个产品的话，基本上两天的时间去进行测试，至少出一到两单是没有问题的。

最后，四海再帮助各位广告主梳理一下Facebook广告在投放时里需要重点关注的地方。

在广告投放这一环节，素材是最重要的方向，素材做好了，后续优化会更加轻松；第二重要的是受众选择，广告投放之后的数据分析也是必不可少的环节。

数据分析之后的针对性优化和二次投放也是非常有必要的。因为产品投出去之后不是一次性的，一定会有一个反馈过程的。这里很重要的一点就是：以市场的数据来说话，要清楚市场是唯一的基准，不要主观臆断，这也是新手很容易踩到的一个坑。