别轻言“收割时代”，至少在东南亚别

时代永远在收割你，别妄想收割时代。

来东南亚的第一周，就看到某公众号推送的一篇雄文“去新加坡，收割一个时代”。标题读起来还是很激动人心的，但是摘下玫瑰色镜片，现实远没有这样激昂。

早在移动互联网兴起，我国低价手机大举出海之时，东南亚的移动互联网人口就已经处于爆炸式增长的阶段，从那个时候到现在，十年已经过去了。指望着依靠新用户增长红利挣快钱的日子也早就没了。而现在的东南亚互联网，正处于一个不上不下的尴尬阶段。

遥望移动互联网早期，全球在次贷危机的影响下长期保持着低利率，便宜的资本雨露均沾，到处不惜代价地投向能迅速圈住新增移动端用户的公司，例如打车，例如团购，例如外卖。这样的机会井喷期，在东南亚已经随着 Grab 和 GOTO 的接连上市，落下了帷幕。

再看看全球互联网创业标的，硅谷这几年最受吹捧，估值最高的企业，都离不开企业服务的影子。最出名的，莫过于爱尔兰两兄弟辍学创建的 Stripe。在成熟的市场里，组织创新乏力，大公司开始更关注如何提升运营效率。而新创公司，在资本的加持下，愿意用钱买时间，加速发展。整个产业链的共识都是机器比人便宜高效，企业规模不再盲目求大，凡是重复性高的机械劳动，基本都有好几个 SaaS 提供服务给你用机器取代。加上欧美企业用户高尚的付费意识，西方成熟的商业对接体系，SaaS 的机会迎来了一波持续的爆炸。

而东南亚：

消费端的机会持续下沉。过去在印尼创业，做好雅加达就拿到半壁江山。而现在新的咖啡连锁，直接跳过印尼三个最大的城市，走起农村包围城市的低价运营路线。而东南亚消费者的支付能力增长缓慢，随着资本支撑的补贴红利褪去，所有之前靠着烧钞票留用户的企业都面临严峻的再次竞争考验。目前疫情在东南亚已经基本结束，企业再无经济停转的借口，关注几个上市消费公司的财报，投资者基本心脏都能看得骤停。

企业端的付费习惯完全没有养成。跟美国 SaaS 明码标价，即取即用的风格不同，一个月假如能便宜十美金，东南亚甲方在山重水复的谈判以后还是不会签字，坚信柳暗花明还有更多打折机会。没办法，人家人力成本摆在这儿，除了新加坡的程序员薪资正在迅速追赶中美市场之外，印尼和越南的大量程序员依旧处于2005年之前中国市场的薪资水平。所以在东南亚做 ToB，其实是在做 ToU（nicorn）。东南亚独角兽目前的数量寥寥无几，这看似蓝海的东南亚企业服务，早就杀成了一片血海。

那么东南亚的机会在哪儿呢？其实仔细算算，还是有不少。