中小团队要出海，这是最不能错过的一条赛道

酷都网络成立于2015年，推出过计步类功能游戏《Wokamon》，专注类功能游戏《Focus Quest》《Focus Plant》等游戏。其中《Focus Quest》还斩获Google Play Best App of 2021奖项，《Focus Plant》增速则排到了同类产品的前十。

尽管功能游戏相对小众，但在朱文杰看来，这个市场近几年也在不断发展，随着科技、社会的发展，未来的生活场景会更加复杂，一些潜在的需求也会被开发出来，届时功能游戏说不定也会迎来新的增长。

与此同时，如今海外竞争越来越激烈，不少厂商也在试图开拓新的赛道，功能游戏似乎也是一条值得关注的赛道。那么什么是功能游戏？这个市场目前的发展情况如何？未来又有怎样的前景？下文或许能够给出答案。

和传统游戏相比，功能游戏最大的不同体现在哪？

功能游戏并不是为了好玩，游戏反馈只是满足功能的一部分。我们最开始觉得如果能把游戏做出花来，可以让本来不想健身的人健身，但实际不可能。比如《健身大冒险》，用户一定得对健身有主动性的需求，然后才能通过游戏的行为和乐趣反馈，让他持续使用这个功能。

所以功能游戏跟传统游戏最大的区别就在于，满足功能性才是最主要的，哪怕游戏性差一点，只要满足用户的功能需求，就可以成为一款较好的产品。

酷都网络当初为什么会踏入功能游戏这条赛道？

我们团队之前是做运动App出身的，2015年创立酷都网络时，最初的核心成员都想做对用户比较有益的产品，所有我们根据用户意见开始尝试功能游戏。但那时还不知道功能游戏这个概念，我们也算是半被动地选择了这个赛道。

转型过程中，有没有遇到比较核心的挑战？

我们一开始做的是走路游戏，收入还可以，后来《口袋植物》也不错，但当我们尝试做第三款时，因为功能游戏的局限性，很难找到发行。当时我们试着自己发，结果没能回本，期间也经历过裁员，特别迷茫。

后来我们跟其他人合作，做一些外包，差不多走了两年的弯路。不过这段经历也帮助我们积累了一些经验，认识到走路游戏太难，就尝试去做了专注产品，刚好当时这个市场有红利，让我们现在还能在这条路上走下去。

虽然现在功能游戏不一定能赚到钱，但我们也处于能够自负盈亏的状态。

谷歌出海创业加速器具体给到你们哪些帮助？

作为小开发者，在自我摸索的过程中，我们并不知道做的事情到底是不是最优解，所以当初加入谷歌出海创业加速器，就是觉得谷歌内部可以帮我们找到一些对接，帮助验证我们的做法。

谷歌各个部门里确实有很多愿意帮助我们的人，包括导师或者其他同事，在各个层面都找到了对接的人，我觉得这是加速器给到的最大帮助。

另外，参加加速器还可以重新审视我们走过的路到底对不对。当我们接触到更多信息，特别是从谷歌生态，或者来自不同领域，比如游戏CEO、投资人、开发者等的非常宝贵的资讯，就可以利用这些调整方向，找到更好的侧重点。

酷都网络最开始做的是计步的功能游戏，这两年做专注类的功能游戏好像更多一些，是因为目前更看好这个方向吗？

之前做计步功能游戏的时候，我们靠的更多是自然量，所以除了推荐之外，ASO（App Store Optimization）是最关键的一个点。但像耐克这种大牌，早期就已经在相关圈子，比如悦跑、悦动圈或者咕咚这些地方占了位置，所以ASO做起来比较困难。

但专注游戏实际上没有这种大牌竞争，整个市场的竞争比走路游戏少，可发展空间大一些，所以我们更倾向于做专注游戏。当然未来不一定，这只是我们现在的考虑。

酷都网络的专注游戏和近两年比较火的《专注森林》主要区别在哪？

《专注森林》应该是专注类的标杆，而且在我看来，它是一个“异品”，我们一直都不把它当做游戏来看。

我个人会把专注市场的用户分为三类人，一类是对游戏丝毫不感冒；一类是不介意游戏，但需要轻度化；还有一类完全不介意游戏化。

《专注森林》满足了第一类中的部分人群，但还是会有人来玩我们的游戏，而且觉得比《专注森林》好，说明有一波人真的希望更加强的游戏性。

《专注森林》的反馈可能没办法刺激到这部分人，我们的游戏实际上填补了这个空缺。所以我们跟《专注森林》的最大区别就是，我们的游戏性更加丰富。

现在市场上还有做理财、心理健康的，酷都网络之后会尝试别的赛道吗？

我们会在一个场景下做多款游戏，这样功能模块统一，导量也比较容易，是一件比较节省成本的事情。

我们会把专注的领域拓展到更加多的应用场景和用户类型，比如现在已有的三款游戏，《Focus Quest》更加专注于偏重度游戏方面；《Focus Plant》稍微中度一点，《Striving》则针对轻度用户。

之后可能会推出一款偏中度模拟类的产品，我们希望把整个用户群体覆盖到，在出海上真正服务好专注游戏里面的用户。

（左起：《Focus Quest》《Focus Plant》《Striving》）

从近期日本和韩国的榜单来看，那边的用户似乎挺偏爱计步产品。你们出海时，有没有感觉到这些地区用户对计步功能游戏的偏好？

首先，计步类游戏适合经济发展比较强的一些地方，比如说美国、英国、日本等，这些地区用户本身就比较喜欢计步游戏，而且付费意愿更强一点。

另外，我觉得日本用户比较喜欢计步游戏，还和IP有关。一个是当时的《Pokemon Go》开始流行，另外《Dragon Quest》进一步放大，之后还有《哈利波特》和《皮克敏》，它们基本上都是强IP依赖的。

所以它还是一个IP品牌市场，如果单纯从零设计一款计步游戏，那竞争还是很激烈的，但不管怎么样，像欧美、日本这些国家，个人认为计步游戏还是有一定用户基础的。

不同市场会不会对不同的功能游戏有明显的偏好？

计步类一般适合经济发展达到一定水准的地区，因为只有有钱有闲的人才会更加关注健康，所以这也是欧美等国家留存高的原因。

专注类比较年轻化，专注这件事并不是说到了一定岁数才要去做的事情，理论上越年轻的人受到的困扰越多，因为他们本身有很多来自外界的刺激，社交需求也会比较旺盛，所以对专注的需求还是蛮高的。

专注类现在看来，韩国、巴西和西班牙是市场覆盖率最高的三个地区，然后北美、欧洲、中亚、印度和东南亚也都有覆盖。

国内市场和海外市场有什么不同？

我觉得并没有明显的不同，特别是专注游戏，专注类App在国内的需求也很旺盛，我觉得增长跟国外是同步的。除了部分具有地域倾向性的功能，功能游戏整体还是适用于全球的。

在你看来，目前功能游戏市场的发展情况如何？

功能游戏还是一个比较难和窄的赛道，不过的确有更多人加入进来，你会看到近两年，越来越多中小型厂商去尝试这件事。因为现在整个游戏市场越来越卷，这些人也在开拓一些新的赛道。

有人会尝试去定义功能游戏的整个盘子有多大，但在我眼里，它是工具类的衍生，19或20年开始，整个工具市场份额开始变大，我们专注游戏实际上乘上了这波红利。

工具类需求在增长，基于工具衍生的功能游戏理论上也是增长的，我觉得目前的体量还没有触到天花板。未来希望我们或者同行，找到一种特别差异化或者很有需求的功能，可以把这个赛道做得更大。

目前是进入功能游戏市场的好时机吗？

这个要看你的需求是什么。如果是养活一个两人团队，那我觉得肯定是有机会的，但如果你想养活一个50人的团队，那就是一个很大的挑战。

盈利目前对功能游戏来说还是很难的一件事，哪怕是腾讯和网易之前的产品，大多也是公益性质的，真正可以从功能游戏里赚钱，我知道的也不过区区几个，都是吃到了早期的红利。

我们肯定还是希望更多人能够加入到功能游戏赛道里来，但要设立好预期。

在你看来，功能游戏未来有什么样的前景和趋势？

近年美国有一个自我情绪管理的游戏，最主要就是针对疫情时代很多人的心理健康不太稳定开发的，这是一个典型的功能被新的场景开发出来，进而研发成产品的案例。

我觉得随着科技、社会的发展，未来的生活场景会更加复杂，一些潜在的需求也会被开发出来，理论上会有更多功能游戏出现。