为什么外贸企业纷纷去做独立站了？

2022年，我国1-10月的进出口总额为346165亿元，其中，出口197113亿，增长13%。在疫情形势和国际环境的挑战下，中国制造的出海依然保持增长。

同样增长的数据，还有外贸企业的独立站数量。

根据艾媒数据，2021年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个，从市场结构看，独立站份额也从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。

从线下拜访到B端线上平台，最后走向独立站模式，好像外贸企业正在将独立站作为促进业务增长的新的曲线或第二曲线。

外贸企业纷纷投入独立站模式。独立站，它究竟有什么魔力？

独立站：独立自主

独立站，也叫自建站。是不依赖第三方平台，企业自行设计、运营，只针对自己的产品，拥有独立域名的获取流量、询盘的线上销售渠道。

为什么说是“独立”呢？

数据独立

不同于第三方平台只开放部分数据，独立站能将用户数据100%掌握在自己手中，通过客户访问网站的完整的数据分析，才能更有针对性的进行网络营销推广，还能实现多次开发，建立企业的私域流量池。

品牌独立

拥有独立域名、独立网站，更能体现自己的品牌力量。寄附在第三平台上，客户只会记住平台，而非产品的品牌。品牌，是企业的无形资产，是客户心中的信任值。当两家公司生产了同类产品，而往往品牌效应才能比竞争对手更加盈利。

管理独立

无需遵守第三方平台的各类规则，避开同行恶意竞争，如价格战、恶意差评等，避免必须让利给买家，失去利润空间。没有条条框框的束缚，企业产品的封杀，由企业自己决定，自己管理。

为什么：独立站在这两三年开始火了？

疫情影响

疫情这几年反反复复，导致许多线下展会无法开展，传统的开发模式受到影响，许多外贸企业开始寻找新的出路。

网络发展

疫情期间，互联网技术也在快速发展，大数据、AI等等，技术的发展使独立站的功能越来越完善，越发成熟，越来越适合做外贸推广的载体，通过网上SEO、SEM等方式，提高了外贸企业营销推广的效率，而独立站作为吸引流量的池子，必不可缺。

第三平台的劣势越来越明显

2020年开始，亚马逊等平台对卖家进行大规模封站，其中大量中国卖家受到影响，于是纷纷前往相对自由、没有规则限制的独立站。

还有一些B2B平台佣金高、竞争激烈，容易引发恶劣的价格战，外贸企业的利润只能一缩再缩，且无法构建企业的私域流量，外贸企业正在寻找利润空间高的新渠道。

一个独立站，相当于在网上，企业的一张大名片。将主打产品、产品描述、公司介绍、联系方式等等向外展示，让海外采购商了解你是谁。

然而，一个优质的独立站不仅需要内容丰富精彩，还需要一场高效的曝光，即推广引流，吸引更多的潜在客户知道你的存在，才有可能下一步转化成订单。

不同的发展时期有不同的推广方式，合理的资源配置，才能有低成本高回报。不仅如此，企业还要对新老客户进行精细化管理，重视客户关系，才能实现赢利。

以上，就是外贸企业纷纷投入独立站的原因和发展。

时不可逆、大势所趋，独立站已成为外贸企业网络营销的必要途径。数字化、信息化，是外贸企业在竞争市场中要想保持优势的必然选择。