跨境卖家如何判断红人是否有带货能力，有这两个数据就够了！

自2020年疫情爆发以来，人们的消费习惯加速向线上迁移。可以说疫情重新定义了品牌在消费者生活中所扮演的角色，以及消费者与品牌的联系方式。消费者的新习惯也迫使品牌优先考虑数字化转型并调整预算，这大大增强了红人营销在品牌整体战略中的作用。

客户也越来越重视营销的真实性。消费者希望感觉到品牌诚实的态度，并倾向于购买符合自我认同的品牌。红人营销已成为品牌与客户进行真实沟通的核心渠道之一。不少出海品牌想要通过社交媒体平台上的红人销售出商品，对于有些品牌来说是简单的，可以达到月GMV上百万。

例如像我们熟悉的SHEIN，它将Facebook、Instagram、Youtube、TikTok作为主要的阵地。依托一系列营销动作，打动了在美国最容易被忽略的中低资产家庭，不仅增加了曝光度、提升了销量，同时也巩固了其在下沉市场的影响力。

还是有很多出海品牌商苦于不知如何开启海外达人营销，特别是在邀约达人的时候，不能够判断这个红人是否具备带货能力，从而浪费了大量的时间和营销费用，还没有达到预期的效果。

“知道达人带货可能会有水分，想着挤挤水还能剩下点，谁想到全是水。”曾经一位做过达人带货的商家感慨道。这种情况是很多卖家都会担心的。因此，挑选到合适的达人就至关重要了。

那么到底什么是带货能力强的红人呢？我们将带货能力继续拆解下去，看看哪些数据可以说明这个红人带货能力强

品牌方投入了大量的时间、精力和营销费用，都希望能够通过营销活动带来收益，红人营销也不例外。

店铺销量：在找达人的时候可以先去找到这个达人之前带过什么货，销量如何，通过销售数据来看这个红人带货能力。

目前钛客KOL上线【达人带货商业数据】，为品牌方提供达人的销售的商品以及销售数据展示。

达人已合作品牌数据：达人如果和多个品牌有合作或者和某品牌合作 多次，那么就说明这个达人商业化程度高，有与品牌商业合作的经验，并且具备较为优秀的带货能力。

品牌方利用达人营销都希望可以达到品效合一的状态，即可以销售转化，同时也可以达到品牌宣传的作用。

一般来说，网红账号可以从以下四个维度来衡量。

达人粉丝数：达人的粉丝数量通常用于衡量这个达人的体量，但是粉丝数量的大小并不能代表网红视频传播影响力，因为也会出现买粉丝等等情况。

视频观看量：在例如像TikTok、Youtube这种视频平台中，视频的观看量可以用来衡量达人制作达到内容触达的受众人数。

粉丝观看率：这个数据可以帮助品牌方来衡量推广产品的时候可以获得的曝光

粉丝互动率：通常来说互动率用来衡量达人发布视频的质量和号召力。如果视频质量越高，粉丝的互动率也相对更高。

简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的观看量，粉丝观看率和互动率相对合理，并且也会定期更新视频。