靠“移花接木”手法吸量，这款国产手游拿下25国游戏榜TOP1

原标题：靠“移花接木”手法吸量，这款国产手游拿下25国游戏榜TOP1

“下了款游戏，本想拯救被蜜蜂叮咬的狗头，却让我和没穿衣服、大胸部的角色战斗”，这是一个美国玩家对手游《X-HERO》的评价——在 Instagram 上被推送的广告吸引，随即下载了手游，没成想冲着 A 游戏去，却最终被引导到 B 游戏，这让他彻底傻眼了。

在游戏买量成本水涨船高的时代，用爆款休闲小游戏做副本吸量，最终引流到放置卡牌游戏，这种“移花接木”的流量玩法成了《X-HERO》长期施行的获客策略。

数据层面，其最近结合“拯救动物”副本游戏的投放买量，也迎来了排名上涨。据点点数据显示，8 月 29 日，《X-HERO》也一度登顶游戏榜（免费）及获取总榜（免费）第 2 的成绩，而目前该手游主要的下载量市场为美国、泰国和英国，截止 8 月 31 日， X-HERO 已登顶全球 25 个国家游戏榜（免费）。

《X-HERO》美国 iOS 游戏免费榜排名，图源：点点数据

《X-HERO》是冰川网络于 2020 年 8 月 5 日上线的一款美漫风格的放置卡牌游戏，据了解，其国服名为《圣魂纷争》。玩法是通过放置 6 张卡牌进行对战，在角色特性还分为勇士、治愈、法师、奇袭等定位以及各类互相克制的阵营。

值得一提的是，《圣魂纷争》可谓是冰川网络的拳头产品之一，据其 2022 年上半年财报披露，冰川网络游戏充值营收 8.19 亿元， 而《圣魂纷争》贡献了超七成的游戏营收。

从美国 iOS 端榜单排名趋势来看，在免费榜上，《X-HERO》在今年 5 月底起，排名也从 400 多名逐渐跃升到近期的第 1 名，在畅销榜上，《X-HERO》从 7 月起则攀升到 60-70 名之间。

8 月 26 日，《X-HERO》发布新版本，上线了一个休闲游戏副本“save the animals”（拯救动物），并把相应的 logo、应用截图等全部替换成狗头素材。

在“拯救动物副本中，用户用手指触摸屏幕，随意画一条线作为墙，去保护狗头免受蜜蜂的攻击，防止狗狗掉落身亡，坚持 10 秒就会赢得比赛，否则狗狗就会被叮咬成猪头。在游戏通关后玩家会获得放置卡牌游戏的奖励物品，并跳到放置卡牌游戏教学上。

其实这个游戏副本和另一款手游《Save the Doge》（拯救狗狗）高度相似，凭借“doge”柴犬表情包 IP 加持，蜂蜜狗事件热度，一笔画线的热门玩法，（《Save the Doge》曾在国内抖音爆火，今年 7 月出海后，也在美国、越南等地也取得一定的下载量成绩。

此次《X-HERO》并未在 App Store 有明显的买量动作，其主要获客方式选在了通讯软件和社交媒体，出海斯基称，目前《X-HERO》Top3 投放渠道为 Instagram、Audience Network 和 Messenger，主要投放素材也是拯救狗狗。

从数据可以看出，在 8 月 26 日新的游戏副本发布及配合渠道买量后，《X-HERO》在全球 iOS 端下载量和收入量也迎来一波小高峰增幅。

这并不是 X-HERO 第一次使用“移花接木”的手法进行获客。通过版本记录模块溯源，我们可以发现在 2021 年 7 月 16 日到 2022 年 8 月 26 日之间，《X-HERO》前后至少植入替换了 5 个休闲游戏品类，包括类似爬塔、跑酷、炮弹兵冲冲冲、拯救狗狗等多种类型，而最近的 7、8 月份则是接连换了 3 款休闲游戏吸量。

图源：点点数据

当买量成本飙升，副玩法或许成营销法宝。据 GameLook 消息，一些内卷严重如 SLG 品类买到一个用户可能要花费几百元，而休闲游戏可获客成本普遍较低只需几十块，一些超休闲游戏甚至低至几块钱。今年年初，超休闲游戏公司 Voodoo 报告显示，旗下爆款游戏获客成本大多在 0.2 美元左右，最低的能达到 0.1 美元，折合人民币 1 块钱不到。

Cocos CEO 王哲也提到：“以休闲副玩法作为买量素材，可以将大量的休闲用户买到平台内，和主玩法产生各种数值交互，用户量就直接拓宽｡”

当然，这种休闲游戏引流的方式也得斟酌，比如《X-HERO》目前应用商店评分仅为 3.93，许多用户都在后台发表意见，对这种主副本的突然切换感到不适和反感，甚至选择卸载。这种方式的获客成本究竟能降多低、后期用户留存度，目标用户转化率都挺值得验证。