下载破千万，巨人网络打开海外市场靠的竟是“狼人杀”？
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原标题：下载破千万，巨人网络打开海外市场靠的竟是“狼人杀”？
作者：Enjoy出海
2020 年，新冠疫情肆虐全球，在人们无法近距离接触的前提下，市场上亟需一款可以保持社交距离的而又具有交互性的游戏来供人消遣，《Among Us》的出现刚好满足了人们的这一需求，该作具有的简单性社交玩法让游戏上线两年后迎来了巅峰。
随着《Among Us》的走红，一时间市场上涌现了多款同一玩法的游戏，虽题材各异，但本质上都没有脱离“狼人杀”的玩法。2021 年 10 月，由巨人网络自研的狼人杀手游《Super Sus》率先在东南亚地区开启测试，一个月后正式在海外市场上线。截止到今年 6 月，游戏双端累计下载量已经突破 1500 万。
数据来源：data.ai
这样的数据已经相当可观，而这还是在没有大规模推广的前提下完成的。另据官方表示，游戏在线人数、留存率、玩家在线时长等数据也达到公司彼时的预期，从数据上看，《Super Sus》已经具备了成为爆款的潜力。
《Super Sus》延续了《Among Us》的核心玩法，但这并不代表《Super Sus》没有自己的特色。实际体验下来，游戏在基础玩法之外还增加了不少创新点。
带技能的“狼人杀”，丰富的人物设定带来多种可能性
《Super Sus》在玩法上遵循了传统狼人杀的游戏设定，接触过此类游戏的玩家上手后几乎没有过多的门槛。在一局游戏中共有 10 名玩家参与，其中包括 8 名船员和 2 名内鬼，船员在规定时间内完成所有任务后会取得胜利，而内鬼则需要在此过程中破坏地图中的设施，或者直接杀掉船员来阻止他们完成任务。
如果内鬼在“作案”的时候被发现，或者做出具有嫌疑的动作，船员就会展开紧急会议，来号召大家将内鬼剔除出去。当然，内鬼也可以为自己洗脱嫌疑，让其他玩家相信自己的“好人”身份，避免被直接淘汰出局。
在游戏中，“船员”和“内鬼”是很明显的两个对立阵营。而为了增加游戏性，《Super Sus》还加入了第三个阵营——“中立阵容”。在此基础上，游戏中共有 34 名角色可以使用，除了基本的船员和内鬼角色外，其他特殊角色都带有一个技能可以使用。例如船员阵容中的警长可以直接击杀内鬼。内鬼阵营中的搬运工可以搬运尸体，将尸体移动到不易发现的位置。中立阵营中的幸存者可以使用护盾来防御别人的袭击，而且在比赛结束时可以和任意阵营一起获胜。
特殊角色强大的技能背后也存在着一定的制约因素，比如警长如果错杀了同阵营的队员就会将自己淘汰，搬运工在移动尸体的过程中可以被船员举报，而幸存者必须要保证对局结束时自己不要被击杀才可以取得胜利。
丰富的人物设定也为游戏带来了多种可能性，在对局中想要获得胜利往往要经过精心的配合。预言家可以将自己的查验结果告诉警长，可以快速锁定内鬼并将其击杀。搬运工要时时刻刻跟住自己的队友，保证在第一时间将队友击杀的船员隐藏起来。相反，特殊角色间的结合也可能产生有趣的化学反应。比如医生会把警长击杀的内鬼救活，换票师在交换两人的选票时可能会让队友被淘汰，工程师在钻入管道之后会被队友误会为内鬼。
除了比较传统的对阵模式以外，《Super Sus》也加入了“剧本工坊”，在这个模式中玩家可以选择自定义地图，将不同风格的房间编辑到一起形成一个极具个人特色的新地图。编辑者还可以自定义地图中的各项设置，例如将所有玩家的身份公开，控制双方的视野范围、移动速度之类。
另外，剧本工坊中也可以体验到不同模式的新玩法，比如船员躲避内鬼追杀的“躲猫猫”模式，被击杀后会变成内鬼继续搞破坏的僵尸模式，还有一局对战中包含多内鬼的多重身份模式。这些玩法的加入极大的解决了狼人杀游戏中玩法比较单一的问题，提高了自由度的同时也为游戏增加了趣味性。
先头兵打开海外市场，巨人网络的出海之路道阻且长
今年 5 月，巨人网络在业绩说明会上表示，公司将以自研产品为驱动，通过产品端的突破打开海外市场。如今，《Super Sus》已经成为了一名合格的先头兵，除了东南亚地区，游戏也正在积极部署印度、拉美、中东地区的运营。由于这款游戏的优秀表现，巨人网络表示将在未来加大对《Super Sus》的投入，围绕皮肤、装扮这些个性化服务等进行商业优化。将其打造成一款全球性 IP 产品。
YouTube 一个频道关于 Super Sus 的视频播放量已经超过 100 万
在运营策略方面，除了在几个主要市场的买量素材投放以外，《Super Sus》还在海外流媒体网站上进行了大范围传播。据官方表示，《Super Sus》在 YouTube 上的相关频道共有上千名视频创造者、几万条相关的视频；TikTok 上的视频播放量也达到了近亿次。很多玩家、KOL 通过 UGC 的方式去表达对游戏的热爱，有将近一半的用户是通过社交传播了解和进入到了《Super Sus》的游戏中。
除了《Super Sus》将作为重点产品运营以外，巨人网络目前在国内外市场还投放了《原始征途》、《龙与世界的尽头》、《Dead 4 Returns》等 3 款产品，并且还有 4 款产品正在申请版号的过程中。
《原始征途》是一款基于老 IP《征途》系列开发的最新作品，这款作品前前后后已经经历了近十轮的测试，在今年 3 月也已经取得了版号，预计会在年内上线。
《龙与世界的尽头》
《龙与世界的尽头》是一款二次元放置手游，该作在今年年初在东南亚和北美地区开启了测试，后续也将面向更多的海外市场。此外，该作也已经取得了版号，目前在 TapTap 上开启了预约。
《Dead 4 Returns》（代号：GAIA）是一款基于虚幻 4 引擎开发的第三人称射击手游，主打 PVE 内容。该游戏已于 2022 年 1 月在东南亚地区完成了首轮测试，预计在今年下半年继续在东南亚地区、北美地区陆续开展留存测试。这款游戏在国内也收获了大量关注，目前 TapTap 预约人数已超过 185 万，但还未取得版号。
《球球大作战》
另外，巨人网络还表示会将元宇宙作为长期的布局方向之一，通过自研和投资两种方式对元宇宙进行探索。而公司的爆款产品《球球大作战》目前也有出海打算，并已经在海外立项。
结语
在全民出海的大环境下，巨人网络选择在这个时间点入局或许有些为时已晚。但从市场表现上来看，《Super Sus》确实已经达到了一个小高度，各项数据也已经达到了公司预期。
另一方面，巨人网络选择了一个相对冷门的出海赛道，《Super Sus》在未有前人涉及的前提下也完成了“敲门砖”和“领路人”的任务，在稳固了巨人网络信心的同时也给了国内出海厂商带来了一个新的机遇。
此前，在《Among Us》的带动下，“太空狼人杀”受到了越来越多的关注。而《Super Sus》在海外市场也被不少玩家视作为《Among Us》的进阶版，这其实也给了出海厂商一个信号，“狼人杀+”的新模式在今后的出海市场还有着很大的潜力可以挖掘，或许会成为此类赛道上的一个新发展方向。
