亚马逊平台中国卖家流失，沃尔玛成了“香饽饽”？

疫情期间，跨境电商迎来爆发式的增长，有越来越多的人想要入局这一行业分一杯羹。跨境电商巨头亚马逊，因市场占有率高、平台机制成熟、用户群体量大等原因，更是成为了许多新卖家的首选平台。

然而，经历了“封号潮”、平台费用上涨等一系列事件后，亚马逊平台的中国卖家数量正在下降。这些退出亚马逊平台的跨境卖家，有部分流向了沃尔玛、eBay、速卖通等其它跨境电商平台。

亚马逊平台中国卖家大量流失

尽管亚马逊是中国品牌和卖家接触西方市场消费者的主要渠道，但近期有研究表明，中国卖家正在减少对亚马逊平台的依赖，开始走上多平台布局之路。

电子商务研究公司Marketplace Pulse的数据显示，亚马逊平台上中国卖家销售的占比已经从2020年底的约48%下降至2022年5月的约42%。这一趋势在2021年表现的尤为明显，2020年12月，中国卖家的数量在亚马逊顶级品牌中的占比在42%左右，到了2021年底，这一比例仅为36%左右。

亚马逊平台上中国卖家数量减少，与21年的“封号潮”有着莫大的关系。在这场风波中，有大量大卖的店铺受到波及，中小卖家也未能幸免，这些被封号的卖家，有不少最后只能宣布裁员甚至破产。

除了大批量封号之外，亚马逊运营成本的不断上涨也成了卖家们“逃离”亚马逊的重要原因，广告费、仓储费、物流成本等成为了压在亚马逊卖家身上的几座大山。

据悉，2021年底，亚马逊上的广告每次点击价格达到1.33美元，比年初的0.93美元增长43%，与2020年相比也是有了37%的增长。此外，亚马逊FBA的费用在今年也是有了多次上涨。

随着亚马逊监管政策的收紧以及运营成本的提高，卖家们的生存环境也变得更加恶劣，唱衰亚马逊的声音随之四起。据公开数据显示，亚马逊在头部大卖们跨境电商业务中的占比也正在下降。

安克创新在其年报中透露，2021年亚马逊平台销售额占总营收的比例为54.66%，与去年相比下降了7.08%；泽宝2020年亚马逊平台销售额占总营收的93.40%，到了2021年，这一比重下降到76.54%，跌幅接近17%。

图源：星徽股份2021年报

这些大卖们在缩减亚马逊业务的同时，开始更加注重多平台布局，沃尔玛、eBay、独立站等渠道的业务占比正在上升。

95%卖家盈利，沃尔玛市场香不香？

在亚马逊和Wish等平台中国卖家不断流失的时候，沃尔玛平台却源源不断地迎来了新卖家的涌入。对于希望新推业务或扩大现有业务的电商卖家和品牌来说，沃尔玛市场是目前一个不错的选择。

目前，入驻沃尔玛的卖家相对较少，平台费用低，卖家可以享受沃尔玛全球供应链物流带来的便利。同时，沃尔玛的第三方平台为卖家提供庞大、忠诚的客户群，与其他电商平台相比，卖家竞争相对较小。

据小编了解，目前在亚马逊平台，平均一位卖家能对接48名顾客，而沃尔玛平台一位卖家对接的顾客数量平均为1918名，该数据差别还是很明显的。

另外，对于亚马逊Professional Plan来说，卖家每月需要支付39.99美元，而目前沃尔玛Marketplace是不收取任何费用的。据沃尔玛方面预估，2022年平台将迎来4万名新卖家入驻。

Jungle Scout发布的2022年沃尔玛卖家状况报告显示，有95%的中小型卖家在沃尔玛市场实现了盈利，其中54%的卖家年收入超过了6位数，33%的中小卖家利润率在20%以上。

对于企业级卖家来说，有57%报告的年收入在200万美元至1,000万美元之间，有19%的年收入在5,000万美元以上。在这些卖家中，有29%是供应商卖家（1P seller），有79%是第三方卖家（3P seller），还有8%属于1P和3P混合型卖家。

从卖家经验方面来看，目前在沃尔玛市场销售的中小卖家通常更有经验，大约50%的卖家在线销售经验在三年以上，还有28%的卖家有五年以上销售经验。

沃尔玛的另一个显著优势是其作为主要零售商的认可度。几十年来，沃尔玛凭借其物美价廉、类目丰富的产品及便利性在美国拥有了庞大的忠实用户群。

据Jungle Scout报告显示，59%的美国消费者在沃尔玛实体店购物，34%的消费者在Walmart.com购物。此外，有90%的美国人住在距离沃尔玛实体店10英里的范围内，便捷的提货及退换货服务是其他大多数电商平台无法比拟的。

在对利润影响较大的广告花费方面，相较而言目前卖家还是在亚马逊平台的广告投入较多。有79%的亚马逊卖家每月广告花费超过500美元，而沃尔玛市场月广告花费在500美元及以上的卖家占53%。

目前，沃尔玛在美国的电商渗透率为13%。2020年，2021年和2022年，电商渠道为美国沃尔玛贡献的净销售额分别为241亿美元，430亿美元和478亿美元，过去两年内同比增长高达98%。

虽然目前在某些方面沃尔玛相较其他平台优势明显，平台许多卖家也已经改进了一贯的销售手段以适应平台，但沃尔玛市场作为一个相对较新、变化迅速的平台，其卖家也面临着运营及物流等方面的挑战。

过去一年，几乎所有企业都遇到了疫情及全球供应链中断所带来的困难与挑战，沃尔玛市场卖家也不例外。有82%的平台卖家表示，他们在2021年受到了供应链问题的影响。

虽然沃尔玛市场的卖家竞争不如亚马逊激烈，但卖家将沃尔玛市场作为其全渠道销售战略的一部分，也有以下几方面的担心：

1. 增加的商品成本；

2. 竞争加剧导致的价格下跌；

3. 商品入库和订单交付时间变长；

4. 运费增加；

5. 不断学习以在平台正常销售。

沃尔玛平台当前的政策对中国卖家来说是非常友好的，但卖家们在进行多平台布局时，还是要结合自身实际经营情况慎重思考，选择最适合自己的经营策略。