节约成本，一批跨境卖家正逃离深圳

亚马逊封号后遗症爆发，在价格内卷持续冲击利润的情况下，一批跨境卖家忙着缩减规模、节省开支进行自救，他们正在裁员、更换面积较小办公场地、逃离深圳搬到内陆城市……一时之间，“船小好调头”成了很多跨境卖家的共识。

一批跨境卖家正在逃离深圳

近日，有棵树缩减规模事件被摆上台面，经历亚马逊封号危机，有棵树的员工数量锐减至500多人；办公场所从24处缩减到4处，让人不胜唏嘘！头部大卖家尚且如此，中小卖家的生存状况更加堪忧。

去年下半年开始，业内不少被亚马逊封号的卖家开始裁员瘦身，提高人效。和有棵树一样，这些公司开始收缩规模，他们从高档写字楼里的大办公室搬出，寻一处面积相对较小的地点办公。

而没有受封号波及，或者受影响较小的卖家也不敢盲目扩张，而是维持现状，或者根据市场行业缩小规模应对未知的危机。

一时之间，缩减规模、搬离原办公地的部分卖家开始逃离深圳，迁往内陆城市发展，且近期业内有此种做法的卖家也越来越多。

卖家王天把办公地点从深圳搬到了老家茂名，在被亚马逊封号之后，公司业务萎缩，团队的几十人大多离职了，后来他干脆搬回老家，重新经营着几人的小团队。

成人用品卖家田为此前也在深圳办公，后来公司的200个多亚马逊账号被全部封杀，团队从几百人缩减至5人。今年4月他搬到了虎门，重新更换品类继续在亚马逊上谋求发展。

在利润受到严重冲击之后，亚马逊卖家阿超深感同行价格竞争的激烈。为了节约成本，保住利润，他决定从深圳搬到长沙。据他介绍长沙有不错的电商环境，行业标杆卖家安克创新就在那里，而且长沙也有一些跨境电商方面的运营人才，人员的成本、租金成本等都比深圳要低，自己的经营成本也会相应的降低。

和以上卖家情况相似，更多的行业卖家反馈了自己的现状：

“——疫情之后将深圳公司迁到了南昌，这边的租金成本只要深圳的四分之一，人工成本大概是深圳的二分之一到三分之一之间，而且开支少，虽然收入比深圳少点，但存款反而多了，先活下来；

——从深圳搬到了长沙，感觉还不错；

——从深圳搬到成都，这里也有一些货代，发货也算方便；

——搬到了广西靠近广东的小城市，没在现实中见过同行，但是好处是生活成本低，也能很快发货到深圳货代那里。”

随着一批跨境人逃离深圳，一些内陆城市也进驻了更多跨境电商企业。

长沙、武汉等城市成卖家热门选地

这些逃离深圳的跨境卖家都喜欢搬去哪里呢？综合多位业内人士反馈，他们一般有几个方向：

1、搬回自己的老家所在地，和家人团圆继续小规模经营亚马逊业务；

2、搬到广东的某二线城市，这些地方离广深不远，地理位置有优势；

3、搬迁到有一些供应链优势或相对有跨境电商氛围的内陆城市，长沙、成都、武汉、义乌、西安、合肥、郑州等地成卖家搬迁的热门选地。

毫无疑问，深圳是当之无愧的跨境电商大本营，分布着数额较大的卖家群体，也有成熟的供应链、货运等资源。但是，随着市场行情变化，跨境卖家搬迁公司地址，在其他城市进行布局，一定程度上降低了运营成本，也算不错的选择。

不过在逃离深圳之后，这些跨境卖家亟待解决的问题也不少。王天提到的三大难点问题分别是:人才、供应链和物流。由于老家的亚马逊运营人才短缺，几乎都要从0进行培养，拿货和发货跟深圳肯定也有一定的差距。

搬离办公地点后，田为较为乐观。据他介绍由于之前在深圳有一定的根基，现在只需要把待发货放在之前的货代那里即可。只要运营情况到位，后续跨境电商业务在哪里经营都相差无几。

一位业内人士直言：搬离深圳后卖家们最需要解决的核心问题就是运营人才问题。不过这方面有利有弊，弊端是和深圳相比，其他城市的运营人才相对短缺；有利因素是内陆城市的跨境电商运营人才留存率较高，大多数运营不会像深圳运营那么浮躁，进行频繁跳槽，也不会轻易提加薪，更不会工作两年就要单干创业。

此前，一位中部地区的卖家也提到，其实跨境电商人才对公司的发展至关重要。广深跨境行业人才众多，但用工企业的需求也大，在郑州、西安、南京等地有一定的人才，相对应的企业也不多。相对而言，中部卖家公司的人员不轻易跳槽，人员稳定能形成长期的积淀。

纵然跨境人迁往内陆城市有千般好，但这些逃离深圳的卖家都有自己的无奈，其中最突出的一点便是利润。

价格战内卷仍在持续，卖家利润被压缩

去年亚马逊封杀了大批卖家账号，其中不乏一些头部卖家。账号被封、资金被冻结之后，头部卖家为了回笼资金，进行了大幅度的降价进行清库存，一场价格站厮杀愈演愈烈，目前卖家之间的价格内卷仍在持续。

有家居类卖家介绍，近期竞争对手又降价了，已经从19.99美元降至12.99美元了，却丝毫没有停下的意思。如今亚马逊广告费用大幅上涨，算下来竞争对手没有利润，已经在亏损了。

另一位卖家也发现，目前在亚马逊平台有不少新品都是直接低价售卖。在低价售卖的基础上还要继续报活动，再做20%-50%的折扣，先战略性亏几个月。

当价格战持续存在，有不少卖家选择跟上同行步伐，低价售卖保住产品排名，为后续发展打基础，当越来越多的卖家开始拼价格，进行战略亏损、抢占类目坑位之时，这个类目的卖家都被带入了低价销售的漩涡之中，卖家们的利润集体被拉低。

对大多中小卖家来说，当他们的利润被持续拉低，甚至出现亏损之后，如果想支撑得更久一些，会尽力压缩成本，节省开支，搬离较贵的办公地点，搬迁至经营成本更低的内陆城市等待下一轮爆发的机会。