单品年销82万台，大卖电商增速明显

随着生活压力的加大，各种按摩类产品在市场上越来越受欢迎，不少卖家深耕于此，想要在市场中争得一席之地。深圳市倍轻松科技股份有限公司（下称倍轻松）便是其中的佼佼者，于去年成功上市，最新公布的业绩增长喜人。

年营收近12亿元，倍轻松线上增速明显

倍轻松主营产品为智能按摩器，旗下自主品牌主要包括“breo”和“倍轻松”，海内外均有布局，其中亚马逊平台是其海外电商市场的途径之一。

公司首款按摩器产品于2001年推出，经过多年深耕以及对产品的不断优化，倍轻松在市场上的占有率得以不断提升。

销售模式方面，倍轻松采用线上线下相结合的模式。线下主要通过直营门店，线上销售可分为线上B2C、电商平台以及线上经销，其中海外市场以亚马逊平台为主，通过“breo”品牌进行销售，产品包括脚部按摩仪，缓解眼睛疲劳的眼部按摩仪，以及各种便携式按摩产品。

 （图片来源亚马逊店铺）

根据倍轻松发布的年度报告，其2021年的营收和利润都呈增长态势。数据显示，倍轻松2021年营业收入创近年新高，大约为11.9亿元，同比增长43.93%，归属于母公司股东的净利润也增长29.92%到9186.18万元。

另一方面，倍轻松今年一季度的营收虽然也同比增长，但利润却大幅下滑。其一季度营收约为2.48亿元，增长幅度达到15.29%，但归属上市公司股东的净利润下降188.84%，产生了将近989万元的亏损。

从产品线来看，倍轻松的收入来源主要以智能便携按摩器为主，销售额约11.28亿元，在主营收入的占比为94.93%，同比增长36.73%。

其中眼部智能便携按摩器2021年销量最高，数量达到82.1万台，同比增长17.98%，其它颈部、头部、销量也呈增长状态，但头皮按摩器销量略有下滑，减少2.37%。

在此次营收增长方面，线上销售渠道收入的增长表现亮眼。

疫情期间线下门店经营受到限制，倍轻松加大在电商领域的布局，线上营收由2020年的4.31亿元增至6.83亿元，线上营收在其主营收入的占比超过一半达到57.5%，其中亚马逊等B2C电商平台增速明显，成为线上收入的主要来源。

在倍轻松的发展之路上，营销也是其成功的重要因素。为了进一步提升品牌影响力，倍轻松借助KOL直播、品牌联名以及明星代言等方式为公司营销造势，比如与托尼诺·兰博基尼合作，在高端购物中心布局“Tonino Lamborghini × breo”形象店，借助高端知名品牌推动品牌出海。

此外，倍轻松也加大在新媒体以及短视频渠道的推广力度，在产品的高曝光量之下，辅以各种优惠手段，提高消费者的互动性和购买率。产品加营销双管齐下，使倍轻松得以在市场上有更强的竞争力。

在倍轻松营收业绩增长的背后，可以窥见整个行业的发展趋势。随着居家热及健康理念的盛行，倍轻松所在的便携按摩器具行业正迎来一个红利期。不过，产品同质化问题是目前该行业前存在的主要问题。

品类创新成”利器“，研发投入却显不足

对此，倍轻松也有自己的应对策略。该公司依托品类创新和产品迭代升级，不断将产品以最快速度推向市场。凭借其高效的品类推新能力，2021年倍轻松的新品营收规模达到2.37亿元，占其公司主营业务收入的比例为19.89%，新品盈利能力优势明显。

从公司2021年推出的新品来看也确实如此。2021年第三季度，倍轻松推出的新品类姜小竹智能明火艾灸盒一经推广就获得了市场良好的反响。随后该公司又趁势于同年第四季度推出了艾灸眼罩与艾灸袜套产品，艾灸品类产品系列。2021年倍轻松的艾灸系列产品销售额达到6025万元，占其公司主营业务收入的比例为5.07%。

据了解，目前该公司在研项目还有9项，包括机械揉捏式眼部按摩器迭代升级、智能健康检测项目等。2021年倍轻松新增的境内外专利共有96项，其中境内发明专利7项、境外发明专利8项。

日前，倍轻松的主产品Dream 6头部按摩器及Neck C2“颈小宝”颈部按摩器凭借亮眼设计与出色性能斩获了世界权威国际设计奖项“iF产品设计奖”。

不过，业界对于该公司的研发能力存在质疑，认为其“重销售、轻研发”。从财报数据来看，2021年倍轻松研发投入合计为4720万，同比增长27.96%。相比上述其他数据而言，研发方面确有较大的提升空间。

虽说在研发投入方面，倍轻松并不如跨境行业内的头部卖家出手”阔气“，但在同类目市场竞争中，该公司积累了多年新产品开发经验，在研发方面仍具领先地位。

在财报中，倍轻松也表示其公司将坚持新品开发，提高产品差异化程度。毋庸置疑，具有新颖性、高性能的产品才会更加吸引消费者，也才有可能在同质化的市场中站稳脚跟。

该公司的Dream 6头部按摩器、姜小竹智能明火艾灸盒、See X2 Pro眼部按摩器等产品便是以差异化取胜。在以品类创新为驱动力的同时，受众扩大化、聚焦用户痛点也是倍轻松业绩增长的一大原因。

除以80后群体作为销售对象，倍轻松的产品还面向90后年轻群体。由于90后群体受到工作学习压力、无过多锻炼时间等因素的影响，该群体的健康意识日益增强。这种受众年轻化趋势为公司扩展品类提供了较大的市场空间，也为产品研发提供了新方向，品类矩阵得以不断完善。

事实上，不只是倍轻松，从近来各大公司发布的财报来看，加大产品研发创新成为”刚需“。在此趋势下，卖家要想突破自身现有枷锁，唯有致力研发创新，直击消费新需求。