“明星单品”年卖281万台，大卖国内国际双开花

作为智能家居行业的标杆企业 ，石头科技的崛起并非昙花一现。经历过多年的沉淀，石头科技在市场占有率、自有品牌、研发创新等多方面稳居该行业第一梯队。不过在智能家居行业竞争愈加激烈的市场中，该公司的业绩也避免不了承受压力。

“明星单品”年卖281万台，净利却迎5年来首次下降

近日，亚马逊扫地机器人大牌Roborock所属公司北京石头世纪科技公司（以下简称“石头科技”）发布了2021年的财务报告，整体而言营收增长可观，净利却出现“意外”下降。

石头科技主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产(以委托加工生产方式实现)和销售，主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人等，在海外主打高性价比产品。在亚马逊上更是有多个排名靠前的热销单品，售价在300-600美金之间的产品居多。

根据财报数据，石头科技2021年的营业收入达到了58.37亿元，同比增长28.84%，利润总额实现15.98亿元，同比增长2.67%。实现归属于母公司所有者的净利润为14.02亿元，同比增长2.41%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为11.9亿元，同比减少1.47%。相比于增长的营收数据，石头科技的净利润却迎来了近五年来的首次下降，不免让人感到意外。

究其原因，石头科技在财报中表示是因营业收入增长导致营业成本的同步增长，同时原材料涨价导致的单位成本增加导致公司智能硬件整体营业成本增长较多；境内外产品毛利率的变动差异，主要是境内低毛利的米家产品占比减少所致。

不过，在巨大的研发投入及强大的销售能力下，石头科技的盈利能力依然强势。作为该公司“明星单品”的智能扫地机器凭借产品功能的创新，一经推出便备受青睐，市场反馈积极。”解放双手、懒人福音“也一度成为了买家对该产品的标签。

2021年石头科技智能扫地机器人再迎高光时刻，总销量超过281万台，同比增长18.25%，销售收入达到56.05亿元。据统计，截至目前石头科技的扫地机器人累计销量已突破千万大关，达到1087万台。

除该产品外，石头科技的另一主产品，手持清洁产品的表现虽说在总体销量上不如智能扫地机器人，但增长幅度却明显高于智能扫地机器人（高出约37%)，2021年，年销量为12.4万台，拉动了销售额的增长。2021年其新品智能扫拖机器人G10与T7S系列扫地机器人上市后，市场表现也较亮眼。

石头科技的上述产品在欧美地区及东南亚地区十分受欢迎。但是相较于其他同类企业，石头科技并没有选择单一依赖海外市场。2021年该公司的境内收入为24.73亿元，海外市场收入33.64亿元，占比分别为42.37%和57.63%，市场划分呈均匀之态，且二者收入均保持稳定。

石头科技所在的智能家居行业自2017年来就已成为热门级赛道。2021年该行业仍保持高速增长模式，再加之产品更新迭代、老牌卖家实力强劲、市场需求变化等使竞争再度加剧。

但纵观石头科技的发展之路，其目前在市场上仍存在较强的竞争力和优势。

从贴牌到自有品牌，石头科技国内外双开花

石头科技成立于2014年，创立前期就获得了小米的投资，最初依靠小米代工起家，2016年加入小米生态链，在巨大流量的加持下，短短一年间营收便突破十亿大关，此后业绩更是一路水涨船高，2020年2月在科创板挂牌。

小米贴牌起家，但石头科技的志向不止于此。得益于米家机器人成功积累的口碑，石头科技便开始“招兵买马”，着眼于自有品牌的开发，核心技术人员均来自微软、华为、英特尔等具有多年研发经验的技术专家。

在为米家开发的第一代扫地机的基础上，“石头”扫地机又加上拖地功能，首批4500台不到四小时就售罄，脱到小米品牌外衣，石头科技用自己的名号打开了市场局面。

一路走来，2021年石头科技自有品牌的收入已超57亿元，占比98.80%，市场认可度逐步提高。此后，石头科技又积极开拓国际市场，在亚马逊等电商平台以及线下渠道进行销售，实现国际国内双开花。

近年来，随着智能清洁机器人行业竞争的日趋激烈，不仅大公司加剧市场争夺，比如国内市场的科沃斯和小米，海外亚马逊平台方面有iRobot、安克旗下的家居品牌eufy等品牌，中小型公司也在不断加入这一行业。

虽然国内外市场扫地机品牌众多，但低端市场产品同质化也较严重，中高端市场品牌及产品相对比较稀缺。为此，石头科技也将产品功能定位在高端领域，定价上相比iRobot、科沃斯等产品也有一定的价格优势，为争取市场占有率也打开了局面。

而且智能化产品都有更新换代快的特点，为了公司品牌知名度推广以及市场地位的提升，石头科技需要不断在产品研发上面下功夫。截至到2021年，石头科技研发人数已有555人，新增境内外授权专利270项。

在技术领域，石头科技的核心为行业领先的激光扫描测距雷达，具备测距范围广、速度快、精度高等优点，同时结构上防水防尘，抗环境光干扰，适应室内外各类环境场景，再加上多传感器融合技术以及当行定位系统，使得石头科技的扫地机器人更加全方位贴合消费者需求。

此外，石头科技还自主研发了专门的app，用户可以实现对清洁机器人全作业流畅的信息查阅和数据统计，通过多重功能帮助用户更便利地进行使用和管理。

本身的研发优势再加上对市场专一精准的把握，都是石头科技成功之路上不可或缺的因素，一路走来，石头科技为中国品牌出海贡献了一份力量，也成为众多创业者的引路人。大卖成功之路总是相似的，其经验也值得中小卖家借鉴和学习。