跨境电商大促马拉松—母亲节营销手册下载

全球有超过50个国家庆祝母亲节。尽管各国的母亲节未必在同一天，但人们普遍会送礼物向母亲表达爱意。今年的跨境电商大促母亲节站，我们会把目光投向巴西和澳大利亚这两个重点市场，人们会在五月的第二个星期日，即今年的5月8日庆祝母亲节，快来一探究竟吧！

 

找准母亲节消费群体

 

母亲节不止属于妈妈，也属于祖母、婆婆、阿姨或像妈妈一样亲的女性。

品牌需要拓宽眼界，将送礼的范围从母亲拓宽到挚爱的女性。

 

人们早在节前一个月，就陆续搜索有关母亲节的礼物，并会在节前两周至节日当天达到顶峰。母亲节的主力消费群体是以下四类：

 

●丈夫送给太太：偏好更珍贵的礼物或可以定制的选择

●子女送给妈妈和祖母：在预算范围内，孩子们会合力购买更耐用、更贵的礼物；若是独自购买，则可能选择一些大众化的礼品

●妈妈的自我犒赏：在促销时购物，享受折扣优惠

●被促销优惠吸引的女性：会被捆绑销售的礼品组合吸引目光

 

广告主应早作打算，提前两周铺开营销。充分了解买家动机，准备好不同的送礼宣传角度迎合他们的心思，精准击中目标客群。

 

澳大利亚母亲节热门品类及单品速报

 

●时尚珠宝

●家私和园艺

●服装和饰品

 

再来看看当地市场的热门单品：

 

 

更多有关巴西及澳大利亚市场的市场机遇及热门品类，尽在Meta大中华区中小企业业务总监Will Xiong的分享，快来查看：

 

 

为您点燃母亲节创意灵感

 

在母亲节这类有特殊意义的重要节日，商家可以抓住机会开展效果类营销，最大程度推动转化。从以下几方面入手搭建母亲节的营销框架：

 

●把产品定位为礼品，提供礼品导购

●利用应景行为融入节日氛围

●展示各种各样的折扣和特别优惠

●用限时优惠营造紧迫感

●与Meta官方代理商合作，利用Instagram快拍和动图，把节日氛围拉满

 

 

让我们听听Meta大中华区 Creative Shop创意策略总监Edward Ng的分享，学习怎样围绕快拍设计创意，最大程度激发母亲节的购物潜能：

 

 

对照投放检查清单 提前规划母亲节媒体方案

 

在Meta官方认可的代理商帮助下，提前至少两周确认账号额度、广告合规及基础设定上没有问题。做好这些后，再对照以下投放清单逐一调整竞价方式、广告受众等并做好广告优化：

 

 

让我们听听Meta大中华区渠道方案总监Weien Lin的建议和分享，提前策划母亲节的高峰销售日：

 

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