亚马逊“失宠”，招商经理不“傲娇”了！

亚马逊“失宠”了！

这可从最近2年亚马逊招商经理对卖家的“态度”得以窥见！

2021年，玩家想要入驻亚马逊的热情异常高涨，3月份左右就开始陆续传出招商经理名额已满员的消息，因为每个招商经理手上的入场券是有限的，所以大批未被“宠幸”的中小卖家纷纷委屈抱怨：招商经理太傲娇，发出去的消息总是有去无回。

2022年，招商经理的态度大反转，开始主动联系卖家了，一位卖家表示，现在都快到5月份了，居然还有两三个招商经理给他群发消息，邀请注册新店铺，想当年，都是卖家求着招商经理给名额。

卖家们对亚马逊的热情明显下降了，村口隆江猪脚饭店吃饭的人们也不再讨论亚马逊了，商场星巴克的气氛组更不商议跨境电商了。

亚马逊“失宠”了！真的是这样吗？业内人士认为，与其说亚马逊不再是中国卖家的“宠儿”，倒不如说亚马逊“异常高烧”开始降温，要逐渐回归正常了，这在一定程度上说是好事！

亚马逊“降温”背后

亚马逊从“升温”到“降温”，背后重要原因大家很容易猜到，疫情和封号！

2019年疫情突发，人们居家生活时间变多导致线上需求大增，跨境电商迎来迅猛发展红利期，一个又一个造富神话流出，再加上整个跨境生态服务链路上的服务商拼命造势，各方人士集体出动，无论是国内的淘宝、天猫玩家，还是电商圈外的牛人，都把目光聚焦在这个赛道。

然而所谓红利，只是短暂的供需失衡，待到人们适应疫情，这股线上购物浪潮势必会褪去很多，就在“潮水退却”过程中，亚马逊史无前例的封号潮又来了。

一时间“风声鹤唳”，人们对亚马逊的态度有了180度大转变，此时，看衰的声音再此起彼伏。

从“盛宠”时的吹捧，到“失宠”时的贬低，这2种态度都不能客观反映真实的亚马逊。于卖家而言，需要在行业高速发展期不对前路“盲目自信”，在行业低谷期努力为自己“加油打气”。

亚马逊好做吗？客观来说，其实跨境电商现在的市场环境没那么好，风险也比较高，再加上价格战横行，市场恶性竞争激烈，很多跨境卖家是不赚钱的。之所以还有特别多赚钱的声音流传，是因为服务商需要收割，然而大量的人和钱涌入跨境行业，只会让跨境电商的从业环境更糟糕，这时候，对整个行业多泼冷水，这不是悲观的表现，而是会让整个行业和初创者更健康良性发展。

然而，亚马逊也没有某些人口中那么糟糕，这几年从事这行业的很多人吃尽了红利，那些不刷单认真研究市场需求和产品并且建立护城河的卖家们，没空发声，他们的销量很好，以后还会继续如此。

哪些人适合进入亚马逊？

亚马逊仍值得做，但入局也需谨慎。从观察来看，现在市面上大概有3种人最想进入跨境赛道：工厂、手有余钱在找项目的局外人、有经验的运营。业内人士“奔跑的法老表示”，相对来说，工厂是最有优势的，然后是有资金的玩家，最后才是运营。

首先，并不是所有的工厂都自带优势，有研发能力、成本优势、或者跟外贸客户打过交道的工厂会更容易在亚马逊等平台生存。

对用户需求的洞察+有优势的产品构成了电商长期发展的底盘，脱离这个基础去谈品牌和资本是完全靠不住的。有产品研发能力的工厂，意味着他们本身已经自带优良的“产品”基因，如果在供应商层面有账期，那么更可以避免亚马逊重资产的局面，只需要招几个成熟的运营即可“轻装上阵”。

这也给目前完全依靠选品进货来玩跨境的卖家一些警示，如果不去思考用户真正的需求，产品没有任何竞争优势，未来也只会越来越难。

此外，若工厂原本就是通过贸易商给海外客户供货，那么就意味着他们对海外消费者已经有了一定的了解，现在入局跨境只是把渠道搬到了线上而已，若有些工厂已经在海外设仓了，基础设施可以复用，更有竞争优势了。这也是亚马逊招商这一两年把重心放到了长三角的原因，因为那边有大量的外贸型工厂。

除了工厂，有资金的玩家入局亚马逊也会相对有优势。众所周知，跨境电商是门烧钱的生意，资金充足意味着有足够的周转能力和时间，当意外来临时，会在一定程度上降低资金流短缺或断裂的风险，但是有资金并不意味着他们就能高枕无忧，还需不激进不冒进，自己能亲自下场摸索，同时心理承受能力一定要强，或者说需要耐得住寂寞。

跨境流程雍长而繁琐，若老板任何某个环节不懂，钱就悄悄溜走了。

据悉，2020年，有人砸几百万入局亚马逊，也就做了2年左右时间，现在已经在考虑退场问题了。这样的情况并不是个例，另一位卖家表示，他在有同行帮忙的情况下，还是因为管理疏忽，近些年陆续亏掉了8位数，幸亏布局的版块很多，在其他部分有盈利，才避免了资金链断裂。

目前，一批有实力的运营也在蠢蠢欲动。客观来看，运营在跨境链条上确实很重要，但是在没有持续的产品资源和资金支持下，巧妇也难为无米之炊。站在平台的角度，为了能让卖家真正依靠产品说话，最终也会让运营慢慢去经验化。同时随着市场越来越成熟，从业者越多，有经验的运营人员也会越来越多，所以从长期来看，运营人员没有资金等其他优势，自己出来创业的机会只会越来越渺茫。

这也是合伙人制度出现的原因，产品提供者、人民币玩家、有经验的运营聚合在一起，理论上来说会大大提升成功率，但这是建立在3者观念志同道合的的情况下，现实生活中，很多人并不具备合伙的能力，因为合伙人比成为朋友和恋人还要更难，特别是要同甘共苦去经历从0到1的过程。

无论是工厂、有资金的玩家还是运营，亦或是其他人，都是被这个行业的发展前景吸引，当所有人都觉得一个行业能够赚钱的时候，基本上只有真正懂的人才能赚到钱，所以无论是何人、何时入局，若想稳妥走下去，均需用做生意的本质来看跨境电商，而一切生意的起点都是消费者受益。