登上BS榜首，爆款带动大卖亚马逊收入大增2.3倍

三利达现爆款，帮助增收两千多万

不管整体环境如何，总会有人突出重围，既喝汤又吃肉。在最近披露的财报中，小编发现了一家在营收、利润、毛利率三涨的企业。有如此靓丽的“成绩单”，最大的功臣是“陈列”在亚马逊上的爆款。

爆款的真面目是“龙爪X8复合弓”，是焦作市三利达射箭器材股份有限公司（以下简称“三利达”）旗下的一款专为弓猎爱好者打造的初级复合弓。这爆款的名头可不是吹的，现在已经稳列在亚马逊复合弓畅销榜第一第二位。

火爆亚马逊就算了，它还带动了自主品牌在亚马逊平台的热卖和该品类“贴牌代工”业务的大幅提升。

爆款的出现，让三利达得到了国际市场的广泛认可。其中，亚马逊平台收入增长了816.72万元，较上年大增230%；除亚马逊平台外海外收入增长了1413.72万元，同比增长了51.94%。

从产品分类来看，也可以看得出爆款的爆发力。复合弓营收同比增长了136.96%，而反曲弓增幅仅有38.45%，而爆款就属于复合弓。

在“拖家带口”齐齐亮相海外的模式之下，2021年三利达总营收达到7782万元，较上一年增长近60%。自2013年以来，三利达的总营收一直都在四五千万元左右，这一次可算是迈上了一个新台阶。

总营收如此靓丽，净利润也不差。去年三利达归母净利润为663.1万，较上一年翻了一番。不仅如此，毛利率也较上一年增长了3.31%。毛利率增长，主要是亚马逊平台毛利率为 49.56%，其收入的增长带动了整体毛利率的增长。

2021年被很多卖家戏称是“高销售额低利润”的一年。就像巨星科技，虽然年营收首次超过100亿元，但归母净利润下降了8000万元，毛利率也同比下降了5.62%。就连安克创新也不能幸免，其毛利率也略微下降。

之所以会出现这样的情况，主要是因为经营成本提升、运费以及原材料价格上涨。实际上，基本所有卖家都遇到了这些问题，三利达也不例外。

数据显示，2021年三利达的营业成本达到4882万元，同比上升了50.77%。产量增加、原材料价格上涨，导致购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加1841.09万元；人员增加及提成增长导致支付给职工以及为职工支付的现金较上期增加536.3万元；亚马逊平台服务费、广告费、网络推广费及维修费的增长导致支付其他与经营活动有关的现金增长250万元。

在这种情况下，三利达的毛利率仍能实现增长，足见其去年的业绩确实不错。

相信自家产品，卖家：价格只增不减

射箭，其实是一项很古老的运动。更准确地说，在古代，它是一项生存技能。到了现在，弓箭的类型变得多样，像机械弩、弩机这样的机械类的弓箭类器材，在一些国家属于严格管制物品；而诸如复合弓、反曲弓的非机械弓箭类器材属于体育用品，已被用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐及健身。

以美国为例，Statista的数据显示，在2006-2017年期间，美国6岁及以上的弓箭手平均每年有700万。饥饿游戏和复仇者联盟等电影增加了人们对射箭的兴趣。人多场地也多。根据美国射箭贸易协会的数据，截至2016年，全美约有1300个射箭场，608个官方俱乐部。

美国国家体育用品协会参与的调查显示，从2003年到2017年，射箭装备市场增长了107.2%，一些分析师预测到2022年将增长8.5%。

和其他运动相比，射箭其实算是一种小众运动。因此，非机械的弓箭类器材的全球市场规模不及其他一些体育器材。但不管怎样，其需求会一直存在并且还会有所增长，这也为像三利达这样的卖家提供商机。

三利达切入亚马逊渠道的时间其实并不长，大概只有两年。在这段时间中，来自亚马逊平台的收入一直给予三利达强有力支撑。

2020年财报显示，受新冠肺炎疫情影响，三利达的餐饮、住宿、射箭服务收入大幅下降，但弓箭产品在美国市场采用亚马逊+海外仓+单品爆款模式，成功开拓了美国B2C线上市场，弓箭收入大幅上升，所以2020年的整体收入并未下降。而到了2021年，亚马逊上的爆款更是让其营收实现大幅增长。

当然，这一切离不开它自身的实力。在出征亚马逊之前，三利达便积聚生产优质产品的本领。

三利达可以说是一个老牌企业，至今已成立二十多年，是一家由国家体育总局委托的专业研究，开发，制造弓系列产品的企业。

企查查显示，在专利这一块，三利达目前显示的信息就有48条。三利达还获得了高新技术企业和国家级科技型中小企业认定。为了研发新产品、改进现有产品，加大研发力度，2021年三利达的研发费用达到429万元，同比增加了131.7万元。

而且，这么多年来，三利达的弓箭为很多职业选手在大型比赛中使用，也凸显了它的实力。在去年全国第十一届残运会射箭项目比赛，就有选手使用了该公司的弓箭并且打破了纪录。与此同时，普通消费者对三利达弓箭的评价也不差。在基础夯实之下，三利达出海就瞬间引爆，其品牌也一下子为人所知。

近年来，跨境圈很流行靠低价来抢份额，但三利达另辟蹊径，表示不会降价并且还有上调的可能。在亚马逊产品详情页5点及右侧，我们可以看到三利达强调：我们保证这是最低报价，以后只会上调，不会下调；我们不会提供任何促销或折扣，因为这个报价已经是我们所能提供最好的了；如果报价降低，您可以要求赔偿！

像这样的声明，小编很少会在其他产品页面上看到。谁给的自信，估计是三利达对自我质量的信任。