大卖年营收超4亿，小众蓝海品类真香

除了室内家居家具，户外休闲家具在欧美也有一定的市场规模，别墅、酒店、公园等户外场所都有广泛需求，但相比来看，相关类目国内卖家涉及较少。在这之中，有一低调大卖浙江雅艺金属科技股份有限公司（下称雅艺科技）深耕于此，在欧美市场打下了一片天地。

年营收超4亿元，雅艺科技海外销售逐年增加

雅艺科技主营业务为户外火盆、气炉等户外休闲家具的开发、生产和销售，主要产品有火盆、气炉系列，随着多年的经验积累，雅艺科技销售额也在逐年增加，已于去年底成功发行上市。

雅艺科技最近发布了2021年业绩报告，其2021年营业收入为4.48亿元，同比增长39.7%，归属于上市公司股东的净利润约为9380万元，增长10.95%，销售额和利润都呈逐年上涨趋势。

火盆、火炉行业属于户外休闲家具的细分领域，产品对公司研发设计能力要求较高，因此规模性的竞争对手也相对较少，雅艺科技凭借自身优势，在欧美市场有较强的盈利能力和竞争力。

雅艺科技的主要销售范围为美国市场，近两年美国销售占比均超90%。目前雅艺科技主要客户为沃尔玛、家得宝等大型零售商，合作已有超十年之久，有相对稳定的销售市场。

但这种模式对美国市场依赖性过强，并不利于长远的发展，雅艺将在美国市场稳步发展的基础上，积极拓展英国、德国、法国、澳大利亚等欧洲、澳洲市场。

雅艺的合作模式目前主要是ODM模式，根据客户需求自主进行自主设计，也就是贴牌销售，还未建立自有的商标品牌。但从代工厂到自有品牌，也是很多此类公司的最终归宿。

随着近年来电商的深入发展，各种电商平台种类也在不断扩大，雅艺科技也将把握这一机遇，为进一步拓展电子商务等新兴销售渠道做准备。

发展自有品牌，雅艺科技将重点布局亚马逊

雅艺科技表示，将通过线上线下相结合，自营与经销相结合的模式，以相对较低的成本，着力打造国外优质销售渠道。通过第三方电商平台，以及通过直销网络打造自主品牌，是雅艺科技的下一步目标。

雅艺科技主要面向美国市场，而亚马逊又是当地的主流电商平台，想要深入美国电商市场，亚马逊这一流量阵地便在雅艺科技的考虑之内。雅艺科技表示，未来将注重自有品牌的研发，在亚马逊、速卖通等热门电商平台逐步扩大品牌的知名度。

但在产品上面，雅艺需要与之前的产品有所区分，设计出更加新颖独特有自己风格的产品线，才更有利于品牌的推广以及增强在市面上的竞争力，这就对雅艺的创新提出了更高的要求。目前雅艺科技的知名度不高，还缺乏对高端技术人才的吸引力、研发能力还有提升空间。

在销售方面，雅艺科技也面临一定的挑战。沃尔玛等大型零售商在领域市场享有较高的知名度和占有率，雅艺以自有品牌进入市场面临严重阻碍。而且，随着公务业务规模的不断扩大和订单量的逐年增加，雅艺面临产能供不应求的局面。

随着市场规模的扩大，户外家具行业的“蛋糕’越做越大，想分得一块的人也越来越多，这使雅艺科技迅速意识到了”危机“。

为了打破这一困境，雅艺科技就需要在拓宽产品线、增强创新能力等方面多下功夫。

“趁热打铁”，雅艺科技扩展产品线

为保持市场的领先地位及在海外的销售优势，雅艺科技不断扩展产品线，加大研发及人才投入，还强化了研发人员和生产人员的连通性。

在市场竞争日益加剧的情况下，单一产品不仅不能满足市场的需求，反而会陷入淘汰的危险。鉴于此，雅艺自2005年初就根据下游客户的需求研发了火盆系列产品，并成功打开了美国销售市场。

近年来，随着技术的发展，雅艺还开发了气炉系列产品，进一步拓展了产品线。在火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等多系列的共同推动下，雅艺的销路得以拓宽。

而在雅艺科技产品”成功”背后，强大的创新人才团队和研发创新能力功不可没。

由于对创新设计的高度重视，雅艺科技的打样和设计图库的款式涵盖了其公司的各类产品，以便满足市场的多样化审美及实用需求。另外，雅艺科技还在产品细节处理，及流行趋势的把握、市场动态的分析等方面下足了功夫，保证了产品更新迭代的速度。

据了解，雅艺科技的研发人员还会通过学习西方绘画、阅读海外家具时尚杂志等加强自身对行业产品的审美、把握时尚趋势和潮流方向，这对研发产品与产品本土化发挥了不少作用。再加上研发人员与生产人员的深入交流，加强了设计与生产的连通性，确保了设计的可实现性，该点也是目前一些企业所欠缺的。

近年来，户外家具行业正处于一个升温期，再加上疫情的逐渐缓解，户外休闲家具已被广泛应用于户外各个领域，包括餐厅、公园、广场等，成为家具行业发展的重要分支之一，迸发着市场活力，且欧美仍是此类产品的主要市场。

随着休闲生活理念以及追求美好生活品质的理念深入人心，户外休闲家具及用品的品类也随之扩大，从此前的桌椅板凳到现在的火盆、秋千，吊床等有越来越多的户外产品打开了市场新商机。

相比于大众化的户外家具产品，细分领域下的火炉、火盆等小众产品还处于蓝海市场，国内卖家涉足的也较少。在此环境下，雅艺科技赶上了“风口”，但接下来的转型之路也面临诸多挑战。