靠一件泳衣，CUPSHE产品畅销40多个国家

天气逐渐回暖，北半球即将进入夏季，泳装品类将迎来旺季！去年的Prime Day，泳装也成为热卖子品类。在亚马逊平台，就有一个来自国内的泳衣品牌，常年霸榜亚马逊泳衣品类的Best Sellers。

主攻泳装市场，产品畅销40多个国家

以泳装起家，产品畅销全球40多个国家，这个主攻全球女士沙滩泳装市场的中国跨境电商品牌——CUPSHE，在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。据了解，该品牌隶属于南京卡佩希网络科技有限公司，公司总部在南京，供应链在广州。

据公开资料显示，CUPSHE成立于2015年，作为中国出海品牌的探索者，该品牌以泳装为切入点，致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品，着力打造全球销量第一，最受欢迎的沙滩品牌。其产品畅销全球，广受欧美消费者的青睐，其产品——泳衣更是常年稳坐亚马逊泳装类目销售榜首席。

在泳装类目站稳脚跟后，去年，CUPSHE 宣布扩充品类，推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”，涉足更为广阔的运动休闲市场。而今年开年以来CUPSHE店铺更是接连上新了上百款连衣裙，这也表明了该品牌在根植于打造全球最受欢迎沙滩品牌的基础上，也在积极探索新的市场可能性。

纵观该公司发展历程，2015年建独立站网站并投入运营，开拓海外流量渠道，自营供应链体系。最开始，CUPSHE的定位为快时尚品牌，产品种类繁多，并没有以泳装为主打品类。

2016年，CUPSHE开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。2017年，CUPSHE成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。

2018年，该品牌客户量和流量增长再上新台阶，销售额也达到年度增长新高。2019年，CUPSHE成为中国进出口跨境品牌100强。2020年该品牌被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强，全年营收达1.5亿美元。2021年获亿元嘉御基金超过亿元的战略投资。

该公司之所以能获得如此迅速的发展，除了自身拥有强大的综合实力，跟全球泳装市场的高需求也息息相关。

据Statista的数据显示，2019年全球泳装市场销售额为186亿美元，其中近20%的销售额来自美国市场，达37亿美元。同时，Statista研究数据显示，2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%，到2025年市场规模将达到291亿美元左右。

戛纳泳装面料博览会主席也表示，2022年全球泳装市场规模将达227亿美元。

社媒营销助品牌出海

以欧美市场为主的CUPSHE，通过社交媒体营销极大地提升了品牌知名度，使品牌流量增长上了一个新台阶。据了解，该品牌在多个社交媒体都有布局营销推广，其中包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn等。

根据similarweb数据，CUPSHE的社媒营销为其官网带来了较多的站外流量。其中一半以上来自Facebook，近三分之一来自YouTube, Pinterest则紧随其后。据了解，该品牌在Facebook平台拥有百万粉丝。

除此之外，CUPSHE泳装款式的多样化，品牌体现的来自欧美消费者的审美灵感，以及消费者偏好拥抱充满阳光、冲浪和沙滩的生活方式，也夺得了Instagram平台的多半泳装市场

款式的多样化也使CUPSHE的产品能覆盖到更多的消费者，例如泳衣品牌往往不太关注的、需要大码尺寸的女性和全职母亲等。

根据其在各大社交媒体上的推文可以看出，CUPSHE在推广时并不仅是简单地介绍产品，其还会通过视频的方式着重展示产品的时尚感、穿着场景和试穿效果，重点展示女性自信穿着泳衣的一面。同时其还会通过产品文案、图片等细节处展现“女性自我价值认同”的品牌价值观，进一步吸引品牌的潜在客户群体。

而对于目前火爆全球的KOL营销方式，该品牌也紧跟步伐，及时地推出名了为“Ambassador Program”的KOL推广项目，吸引了一大波忠实粉丝。

除了借助社交媒体宣传品牌理念，提升品牌曝光度，该品牌还建立了自己的私域流量社区，目前其社区平台已累积收到近6000条产品及品牌评价。

亚马逊独立站双渠道发力

虽然主打品类是泳衣产品，但从亚马逊店铺和独立站来看，CUPSHE依然将其细分为连体泳衣、比基尼、坦基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中，销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。尤其是连体泳衣，不乏评论过万，且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中，多数在30美元左右。

对欧美地区的消费者来说，多数情况下，泳装与沙滩场景是分不开的，在CUPSHE店铺的宣传图和文案中，也常常与沙滩场景联系在一起。

其产品的宣传文案和图片也处处体现了其品牌定位和理念，例如，宣传文案会强调，产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸，对身型包容度高，展现女性自信等。

这种宣传也收到了效果，在商品的评价中，相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。此外，在评价中，出现较多的关键词是“cheeky”（厚脸皮），这是一种覆盖范围比比基尼少，但比丁字裤多的内衣样式，既可以展现臀型，又可以保持低调。

在亚马逊平台，CUPSHE已成为泳装品类第一梯队的品牌，但CUPSHE高级营销总监曾表示，亚马逊店铺只占其品牌销售额的30%，剩下的70%则来自独立站。

进入CUPSHE独立站，可发现其独立站的各种优惠活动，比亚马逊丰富了不少，例如顾客首笔订单65美元可返10%。此外，独立站产品的售价与亚马逊平台相比也略低。以连体泳装来说，亚马逊爆款的单价多在30-35美元之间，相同的产品在其独立站一般为25-30美元。

和多数独立站一样，CUPSHE在其独立站也建立了会员体系，包括注册送积分，邀请朋友注册会员可获得奖励等。有了会员体系，就可以通过各种手段提高复购率，例如定时和不定时发放优惠券，以及邮件营销等。总之，相比亚马逊，CUPSHE独立站的营销手段更加多样化，也更容易建立自己的私域流量。

通过亚马逊平台和独立站双渠道发力，CUPSHE在品牌出海过程中，成功在海外市场占据了一席之地。