单量复活！部分亚马逊卖家销售回暖

年后，不少亚马逊卖家销量陷入低迷，近期随着天气升温，一些类目的销售已经开始回暖，有卖家甚至达到了和旺季相近的状态。

这种订单回暖状况与美国人的消费习惯对应。今年，超过80%的美国人准备庆祝复活节，一些复活节周边产品销售势头良好，但也并非所有产品都能得到消费者青睐，不少相关产品也加入了清库存的队列。

部分卖家订单回暖，复活节周边产品热销

进入4月，部分卖家反馈：订单开始出现不同程度的回升。

一位卖家喜滋滋地介绍：“复活节把我的销量复活了，达到了和之前旺季差不多的销售水平。”另一卖家则表示：“低迷了一个季度的销量，这几天终于涨了，同比去年增长了20%以上。”

但这种单量上升的情况并非所有卖家都能遇到，具体还要看所售卖的类目。

一位业内人士介绍：“近期销售回升的大多是复活节周边产品，其他非复活节的常规产品仍然不行，不少卖家的订单还在下滑中。”也有卖家介绍了自己的实际情况，从类目来看，当前所做的2个类目正在回暖，另外2个则在下降。

据了解，复活节为每年春分月圆后的第一个星期天，按照业内卖家自己的算法，今年的复活节是4月17日。综合卖家们的反馈不难发现，从3月份开始复活节产品就进入了热卖期，进入4月份以来，这类产品回暖的趋势也更加明显一些。

复活节的节日象征是复活节彩蛋和复活节兔，节日之时，美国人会聚在一处做游戏，他们把彩蛋放在地上或土坡上滚，最后破裂者即为获胜。在节日到来前，消费者喜欢购买的产品包括复活节彩蛋、兔子周边产品、家居园艺等。

不过，即便同样是复活节产品，卖家的具体销售情况也因产品而异。有卖家售卖的产品早在3月份就表现优秀，到了4月已然断货。

但是，也有一些卖家的复活节产品出现滞销，被迫开启清库存模式。其中，不少销售毫无起色的复活节周边产品，早在3月份就开始被低价处理。

一位卖家感叹：“复活节的货要怎么清，头大！”该卖家已经做了超过50%的折扣；而另一卖家也无奈表示，复活节产品4.99都卖不动。

随着节日临近，急于清库存的卖家更加犯愁。有卖家称，距离复活节仅剩9天，自己却还有450+的节日产品库存。针对压库存情况，有同行建议，可以尝试开广告清库存，尽量收回一些成本；以该卖家去年在万圣节的情况为例，通过广告，其在最后一星期将几百个库存清理完毕。

同类的复活节周边产品，销售情况却截然不同，决定结果的重要一环就是卖家的选品思维。

一位资深卖家直言，诸如复活节、圣诞节等节日类产品属于短期赚快钱的产品，这类产品要高度契合当地人的消费需求，并结合往年情况和时下的流行趋势进行选择。而非节日类的长期产品，就要考验卖家源源不断的研发能力了。

英美复活节销售可期，低价产品受青睐

近日，Global Data调查了2000名英国成年人的复活节计划，结果显示，31%的人表示他们预计今年的支出将比前两年更多。

GlobalData高级零售分析师Zoe Mills表示，虽然2021年复活节确实有比受新冠疫情影响的2020年有所上升，但2022年标志着朋友和家人第一次有机会在不受限制的情况下庆祝复活节，贸易量将远超2021年。

此前的欧洲地区数据显示，受复活节影响，2021年4月英国的在线电商销售额增长了10%，丹麦的销售额增加了17.8亿丹麦克朗，创下历史新高。

而今年复活节销售额将明显高于去年，这对被订单不景气现状困扰的卖家来说，也是一个好消息。

哪些产品会更受欢迎？根据调查，英国消费者将在2022年复活节支出17亿英镑，比去年增加4.2%。30.8%的受访者表示将购买圣诞节装饰品、彩蛋、巧克力等，与家人共享美好时光，这意味着装饰品和餐具等品类也存在需求；此外，由于饮食习惯改变，约40%的消费者开始寻找更健康的巧克力复活节彩蛋替代品。

英国之外，美国的复活节销售预期也不差。

据美国零售联合会（NRF）的一项调查，今年美国人计划在复活节相关商品上平均花费169.79美元。80%的美国人将庆祝这一节日，其消费总额将达到208亿美元，但略低于去年预计的216亿美元。

超过一半的消费者计划亲自拜访家人和朋友，这一比例高于去年的43%。97%的消费者表示会在复活节购物，其购买较多的商品依次是：食品（76%）、糖果（68%）、礼品（34%）、玩具/游戏（27%）、装饰品（27%）、酒精饮料（ 25%)、服装 (16%) 和派对用品 (14%)。

对于计划庆祝复活节的人们来说，食品将成为最大的支出类别，平均支出达到53.61美元，紧随其后的是礼物和服装，支出分别为28.04美元和27.93美元。

在购物方式上，88%的消费者表示会在复活节期间在店内购物，32%的消费者表示至少会进行一次线上购物。其中，亚马逊是人们复活节购物的首选在线零售商，22%的消费者计划在Amazon.com上购物，计划在沃尔玛和塔吉特上购物的消费者也分别占了16%、12%。

不过由于通货膨胀，人们对价格变得更加敏感。48%的消费者表示会搜索促销和优惠券，41%会减少购买的商品数量，34%的消费者会转向低价品牌，并会通过提前购买、货比三家等多种方式来减少开支。

疫情发生至今，今年可能是复活节贸易恢复到较为正常的购物模式的第一年。因线下商店关闭，人们的购物需求向线上转移，给一众电商平台带来巨大红利。销售复活节产品的卖家，有望就此迎来一波单量上涨。