大卖新签订单，年均入账近亿元

开年以来，跨境圈不乏有卖家融资、上市好消息传来，更有大卖订单接到手软。早前九安医疗81亿元大订单引起业内关注，近日，又一大卖巨星科技也签下新订单。

巨星科技签新订单，年均入账近亿元

4月6日，杭州巨星科技股份有限公司（以下简称“巨星科技”）发布公告，内容显示，公司取得了来自美国某大型零售商的采购确认，采购产品为12伏特动力工具，范围涵盖大约北美2000家门店未来三年该产品的销售和服务。

目前上述确认已经生效，巨星科技将于今年下半年开始进行交付。预计每年的订单金额不少于1500万美元（约合人民币9500万元），超过公司2020年动力工具产品收入的50%。公告也表示，2022年此次订单销售金额不超过1500万美元，占公司2020年度营业收入比例低于1.2%，故对2022年度业绩影响较小。

虽不能透露合作对象的详细信息，但据巨星科技表示，该公司在世界五百强排名靠前，主要经营包括商品和服务在内的零售业务，并且位于巨星科技的前五大客户之列。

巨星科技也是跨境圈熟知的大卖之一，早于2010年就已成功上市。公司主营业务主要是手工具、手持电动工具等五金产品的研发、生产和销售，比如激光测量工具、工具柜、工业存储柜以及工业吸尘器等产品。

巨星科技销售渠道覆盖全球，线上线下均有涉及。线下服务对象主要为大型建材、百货、五金等连锁门店以及各种工业用户，线上依托电商平台开展海内外业务。

根据年初巨星科技发布的2021年业绩预告来看，预计公司营业收入首次超过100亿元，主营业务增长超过30%。在这之中，巨星科技旗下的激光测量仪器业务同比增长超过100%，跨境电商为主的DTC业务同比增长超过50%，动力工具实现超2亿美元收入成为公司业务新的发力点。

除了重视自有品牌的建设，巨星科技还收购海外知名工具品牌，加速全球化的布局。目前旗下已拥有Sheffield、WORKPRO、ARROW、PONY&JORGENSEN、BeASK等品牌，除了国内，在欧洲、美国、东南亚都拥有生产基地。

其中自有品牌WORKPRO成功上榜2020年度“浙江出口名牌”名单。WORKPRO手工具品牌凭借多样化的产品结构和持续的创新能力，赢得了广大消费者的喜爱。近年来，通过布局亚马逊、eBay、阿里巴巴速卖通等跨境电商平台，WORKPRO已成为欧美市场知名手工具品牌。

作为中国品牌出海的成功案例，巨星科技在国内也荣誉颇丰：“2021年浙江本土民营跨国公司经营50强榜单”位居第九；中国轻工业科技百强企业；HOME DEPOT“2021年度创新奖”等。

本次的订单对于巨星科技来说也是自2020年重启电动工具业务后的一次重大突破，且欧美电动工具市场发展潜力较大，给巨星科技接下来的发展打下了基础。

电动工具市场规模将达460亿，科研创新仍为关键

由于疫情的反复，欧美市场新房建设等多方面的共同因素，国外对动力工具的需求，尤其是电动工具的需求量进一步加大。此外，制造业、汽车业和耐用消费业是主要需求来源。

相关数据显示，电动工具目前占据动力工具市场的比重已经超过了74%，其他动力工具占比则明显较少。数据还显示，整体发展规模而言，动力工具市场今年有望超过460亿美元。

在激烈的市场竞争下，国内外的很多企业均看到了该市场的商机。国外同类型的公司由于地理位置的优势性，能够更快地打入市场。比如美国的APEX TOOL GROUP、3M、德国的Stihl等是国外著名的电动工具公司。不过，因产品在适用领域（汽配、园林等）的不同，此类企业在产品的侧重点上也有区别。

APEX TOOL GROUP是一家成立于2010年的公司，由两家世界领先的工具制造商Danaher工具集团和Cooper工具联合成立的合资企业。APEX TOOL GROUP的年销售额约为15亿美元，虽说成立时间较其他同类公司晚，但很快引起了外界的关注，成为了电动工具行业的黑马，后出售给其他公司。

Stihl则是德国一家老牌的动力工具公司，成立于1926年，从单一的电锯工具到多品类电动工具的扩展，使Stihl的市场规模迅速扩展，其产品已在全球160多个国家和地区销售。2021年的前8个月，该集团的收入达到了35.1亿欧元。

上述工具企业大卖能够长期稳居市场前列，最终要归功于企业在产品的科研投入及品牌影响力。

巨星科技自成立以来持续加大研发投入，打造自有品牌。2021年上半年，巨星科技的科技研发投入为1.26亿元，研发设计的新产品有935项，获取各项专利授权共计158项。

巨星科技还建立起了一支资深的专业工具研发团队，产品的更新速度得到提升，每年向外输出的新产品超过1000种，WORKPRO倍速螺丝刀、PREXISO笔式测距仪、ARROW 3.6V锂电无绳钉枪等产品受到了消费者的欢迎。

经过创新研发，巨星科技通过LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使产品能够快速打入当地市场，满足消费者需求。

而APEX TOOL GROUP、Stihl等公司同样如此。Stihl的无绳电源系列产品，可用于个人及专业用途，电源寿命长、操作方便。STIHL的链锯将创新技术与高功率、最佳人体工程学设计和低重量相结合，最大限度地减少了使用者和环境的负担，市场热度很高。

可见，操作简单、省时省力且环保现已成为了电动工具新老企业产品开发的着力点。

不只是电动工具市场，其他市场也是如此，抓住消费者需求才能率先赢得市场。而在同质化、产品更新迭代快的市场竞争中，产品创新、科技创新才是企业固基之本。