年内将有近9成德国人使用亚马逊Prime会员
Afterpay调查结果表明,在德国,总共有94%的消费者在网上购物。而在德国电商市场上,亚马逊占据主导地位。
零售研究机构EHI的数据显示,亚马逊德国站的收入高于其余九个竞争对手的总和。该机构的专家估计,2020年亚马逊德国的在线销售额为139亿欧元,大约是排名第二的otto德国带来的营业额的三倍。
不仅如此,亚马逊Prime会员也深受德国消费者的青睐。近日,电商服务提供商 Pattern就1000个德国消费者展开调查。研究表明, 73%的德国人使用亚马逊Prime会员。其中,60%的人订阅了Prime会员(比上一年增加了14%),13%和熟人共享Prime会员资格。此外,还有15.6%的人预计在未来一年内加入到Prime会员大军中。
事实上,Prime会员只是吸引消费者前往亚马逊的其中一个重要原因。说到为什么喜欢亚马逊,37%的人表示是因为Prime会员,而大多数受访者(63%)则认为是平台上的产品便宜,还有41%表示这比其他平台用得更得心应手,43%觉得其交货速度更快。
平台火热也增加了某些产品的曝光度。和去年相比,前往亚马逊购买玩具、服饰、美容产品的人增加了不少。其中,“玩具、儿童和婴儿用品”品类的增幅最大,目前共有44%的受访者会前往亚马逊购买这些产品。除此之外,“服装、鞋履和配饰”(44%)和“护肤和化妆品”(26%)品类位居第二,均增长 5%。
就亚马逊上受欢迎的季节性促销和折扣活动而言,网络星期一最受欢迎,56%的受访者表示会在这一节点购买商品。根据2021年的数据,Prime Day占36%,秒杀等短期折扣促销活动占31%。
其中,25-34岁的人对促销活动的偏好高于平均水平。在这一群体中,61%的人会在网络星期一购物,38%会在PrimeDay购买,36%会购买Deal商品。
Ystats估算,德国B2C电商市场在2021年排名第六。且据Sendcloud和Nielsen的数据,德国人每笔在线订单的平均花费在欧洲中最高,平均而言,德国每笔订单花费152.1欧元,比欧洲110.3欧元的平均订单价值高出38%。德国是一个重要市场,卖家可根据该国消费者的偏好来制定相关销售计划。