多半收入来自品牌搜索，亚马逊水杯大卖放弃平台广告引流

一位亚马逊顶级卖家（Bryan Porter）在Twitter上表示，近几年，其公司在亚马逊上花费了超1000万美元的广告费，但最近其打算将公司的亚马逊广告预算降为零。

Bryan Porter在2015年创立了Simple Modern，主营水杯(Water Bottles)。

该卖家解释说，Simple Modern将其销售收入的8%用于广告，买到了首页首位的广告位置，从销售结果来看，广告对销售的提升是明显的，ACOS低于30%。这似乎是在推动公司的业务发展......

但实际上，亚马逊的广告在夸大ACOS的作用，为更多的花费提供理由。

该卖家表示，其将亚马逊广告预算降低为零的原因有以下几方面：

1.广告的盈利能力被夸大，事实上并没有推动销售的增长。换句话说，自然流量客户仍然会通过广告位购买。例如，"如果产品的广告位置在首页首位，自然位置在首页第五位，许多自然流量带来的客户仍会通过广告位置购买。

2.品牌化。据Bryan Porter表示，其公司的业务与其他许多卖家有一个关键区别是，公司已经在走品牌化道路，品牌也有了一定的知名度。目前来看，公司大部分的销售来自品牌搜索。

3.其余引流渠道。不再使用亚马逊平台广告引流后，Simple Modern还拥有电子邮件营销计划和社交媒体粉丝的优势。

4. 多参加“Deal”。与广告支出不同，该公司认为Deal 更能提高产品的转化率和自然位置。

然而，亚马逊营销机构Sunken Stone的Adam Weiler并不赞同这种做法，其表示，如果放弃平台广告引流，最终将会导致产品自然排名下滑。

目前看来，亚马逊的自然位置越来越少，首页广告位越来越多，对广告的过度倾斜也可能会破坏消费者对亚马逊的信任。