多款产品冲进亚马逊Best Seller，华东大卖半年营收近30亿

疫情封锁导致人们在家时间增多，推动了消费者对家居装修等产品的需求不断增长，国内也不乏家居大卖上市的消息。但对于欧美消费者来说，花园装修也是很重要的一部分，相关卖家销量也有所上涨，江苏大卖格力博便是其中代表。

半年营收近30亿元，大卖营收利润逐年上升

格力博（江苏）股份有限公司（下称“格力博”），于去年5月21日IPO获受理，9月30日因财务资料过期上市审核中止，10月15日完成财务资料更新后恢复审核，今年3月23日格力博更新招股说明书继续冲击上市。

格力博主营产品为新能源园林机械类，包括割草机、打草机、清洗机、吹风机、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。其营收主要靠海外销售，业务覆盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司。其中以美国市场占比最大，欧洲份额有所下降，主要是因为欧洲客户需求下降而北美洲客户的需求大量增加。

从2009年开始，格力博先后创立greenworks、POWERWORKS等品牌，尤其greenworks品牌在欧美具有较高的知名度和美誉度，多款产品销量口碑双丰收。

格力博境外销售采用线上线下相结合的模式。除了通过公司官网，格力博在亚马逊、Lowe’s、Homedepot、Walmart、Costco等欧美主流电商平台也有布局。随着电商市场的发展，格力博在电商渠道的销售占比也呈现持续快速增长的状态。

线下方面，在北美市场，公司产品成功入驻全球第二大家居装饰用品商超Lowe’s、全球第一大零售超市沃尔玛、美国商超Costco等；在欧洲市场，入驻欧洲最大的建材超市Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus等。还有一部分经由经销商渠道，但占比相对较小。

2018年至2020年以及2021年上半年，格力博营业收入分别约为31.1亿元、37.3亿元、42.9亿元、28.8亿元，净利润分别为-1.4亿元，1.5亿元、5.7亿元、和 3.6亿元。营收和利润都在逐年上升。

总体来看，Lowe’s占据格力博营收的主要部分，2018年至2020年以及2021上半年，销售收入占比分别为48.08%、57.22%、50.79%和 28.59%。受Lowe’s业务调整的影响，2021年上半年，Lowe’s在公司营收占比下降至28.59%，较2020年同期下降35.54%。

另一方面，格力博在亚马逊平台的销售金额大幅上升。一方面得益于格力博加大对电商的投入，同时下游新能源园林机械需求持续增长，另一方面，海外疫情也促使消费者对亚马逊等电商购物的需求增加。公司仍在持续加大对电商渠道的投入力度，预计在亚马逊的销售收入仍将持续增长。

格力博的业务主要分为自有品牌业务、商超品牌业务和ODM业务。在其快速发展进程中，该公司的自有品牌业务可谓功不可没，且自有品牌始终是格力博发展的业务主线之一。

自有品牌营收贡献过半，greenworks“吸金”表现亮眼

数据显示，2020年和2021年1-6月，其自有品牌产品的销售收入占比均超过50%，分别为54.05%和56.53%，成为了格力博主要的收入来源。

据了解，自2009年起，格力博先后创立了greenworks、POWERWORKS等多个品牌。其中，关键品牌greenworks虽然在2021年上半年经历过知识产权纠纷，但这并不影响它在各方面的“吸金“表现。

公开资料显示，格力博的greenworks品牌产品，在美国新能源园林机械市场占有率中排名前三。

值得注意的是，据相关数据统计，在北美地区的户外动力设备领域，新能源园林机械市场份额已经从2019年的13%增长至2010年的27%，未来的发展前景广阔，这也为格力博接下来的发展提供了很大的市场空间。

线上销售情况方面，greenworks品牌的割草机、吹风机等多款产品常年位于亚马逊平台Best Seller，销量及用户口碑均保持市场前列。还为欧美地区的知名商超Walmart、Lowe’s、Costco等提供公司自有品牌或商超品牌产品。

实际上，格力博的自有品牌表现能够如此亮眼，主要是因该公司多方面加大研发投入。在预见广阔的市场前景后，格力博就开始了同线上渠道的合作，逐步扩大各大市场份额。同时，该公司还深谙消费者需求。

在激烈的市场竞争下，产品创新、技术创新成为了各大企业突破现有“瓶颈”的关键，格力博也不例外。它建立了以锂电池包为核心的生态系统，创新性地开发了多个电池包动力平台。

这样一来的好处就是消费者在购买多款greenworks产品后，可实现电池包在不同产品之间的互通互用。由此，不仅降低了消费者的使用成本，还增加了他们对该品牌的好感度。

该公司还开发出了智能割草机器人、智能坐骑式割草车等多个智能产品。其推出的锂电商用零转向割草车、全地形车在2018和2019年都获得了美国PTIA专业工具创新奖。

另外，研发和设计方面的持续投入也是该公司发展的重要法宝。据招股书显示，在报告期末，该公司的全球研发及技术人员有928人，国内外专利达1024 项，其中发明专利有84项。在美国、加拿大、俄罗斯等国外建立起的本土化运营团队超过250人，市场管理更具效率。

在综合因素的作用下，格力博的发展按下了“加速器”。

不难发现，近几年各大准备上市的企业都在不断加大自有品牌的建设，以及产品的研发和创新，这些也是企业的核心竞争力。正如一些业内人士所说，技术与创新才是企业的常青树，急于求成只会是昙花一现，好的公司都是自己做产品，做渠道......

虽然在上述竞争因素中，大中企业竞争优势明显，但小型企业及卖家若原地踏步，始终维持现状，发展“瓶颈”会更快到来，甚至面临被市场淘汰的风险。因此，卖家在稳步发展，做好产品的基础上可进行新的尝试。