利润率下降、亏损失控，2022 DTC热潮正在褪去？

电子商务卖家，除了通过成熟的网站平台销售外，还可以通过互联网“直接面向消费者”进行销售。Allbirds、Warby Parker、Stitch Fix和FIGS等品牌就开创了这样一种新的零售方式——DTC。

由于是直接面向消费者进行销售，这些品牌凭借低开销、无中间商以及看似无限的客户群承诺，使其估值飙升至数十亿美元。

但2022年开年以来，站外引流渠道广告价格的上涨、广告衡量的恶化、运输成本的飙升、更加清醒的公共市场以及小于预期的客户群等，这一系列问题正在给DTC公司带来沉重的打击。

市场数据显示，在本已糟糕的2022一年中，这些DTC品牌公司共同损失了数十亿美元的市值，其表现远逊于市场。

Big Technology 对市值超过 8 亿美元的上市 DTC 公司进行的一项分析发现，这些公司中几乎每家都在面临着收入收缩、利润率下降、亏损失控或三者兼而有之的问题。

迄今为止，社交网站飞涨的广告价格对DTC行业造成的损害最大。社交媒体广告购买者大卫赫尔曼在谈到在某社交网站上做广告的成本时说：“在两年内，它基本上翻了一番到三倍，其表示利用社交网站广告触及1000人的成本从6美元飙升至18美元。

然后是供应链。随着疫情蔓延，从中国进口集装箱的成本激增，在某些情况下增加了 10 倍。据 Big Technology 去年 5 月报道，将一个集装箱从中国运往美国的价格从大流行前的 2,000 美元飙升至 15,000 美元。多位 DTC 消息人士称，今天的价格甚至更高。

在这种环境下，Allbirds、Hims and Hers、Peloton、Revolve、StitchFix、Warby Parker 和 Wayfair 在过去一年的收益报告中都出现了重大亏损、利润率收缩或两者兼而有之。

因此，DTC 股票也正在遭受打击。截至周一，Allbirds 在 2022 年下跌了 64%。Stitch Fix 和 Warby Parker 下跌了 40% 以上。该类别中的所有其他公司今年至少下跌了 19%。

但消息人士称，现在抛弃 DTC 行业还为时过早。一些公司已经在想办法回归低成本的社交媒体广告。而且风险投资的资金仍在进入该领域，根据 Pitchbook，2022年迄今该领域已获投资10.5亿美元。