eBay新推广告模式，助力卖家提高流量

eBay在3月10日投资者日表示，计划为品牌推出一种新的广告模式，以帮助卖家提高店铺流量。广告业务是Amazon和Walmart的重要增长渠道，现在eBay也在大力发展其广告业务。

eBay全球广告业务主管Alex Kazim表示，希望到2025年能将eBay的广告业务收入从2021年的10亿美元提高到20亿美元，并希望广告业务收入最终能占到其平台所有交易的3%。

20亿美元的目标，意味着eBay的广告收入将与Walmart 2021年报告的21亿美元收入相当。Target广告业务收入为10亿美元，亚马逊在2021年的广告收入则为310亿美元。

长期以来，eBay一直有广告业务，卖家用它来推广listing。在过去一年时间内，eBay增强了其广告业务，以追赶竞争对手亚马逊和沃尔玛。

eBay的关键广告模式---"Promoted Listings Standard"（标准版），按照销售额的百分比向卖家收取费用。Kazim表示，Promoted Listings广告模式的成功使其减少了对传统的第三方广告的依赖，并且在2021年为eBay带来了8亿美元的收入。

去年，eBay推出了名为“Promoted Listings Advanced”（升级版）的广告模式，该模式采用了亚马逊，沃尔玛和其他数字广告经常采用的CPC定价规则。该模式的广告主要面向大型eBay卖家，它比标准版的推广listing广告更突出，因为其显示在搜索结果的顶部。

同时，eBay还发现了另一种广告模式的潜力，这种广告被称为“Promoted Listings Express”，它推广的产品是通过拍卖而不是固定价格销售的。Kazim分享了这种广告模式的一些早期成果，并表示，eBay计划引入基于关键词搜索来定位这些广告的能力。

Kazim表示，在未来几个季度里，eBay将为平台商家提供更多的自动化广告产品，这些产品将帮助eBay实现其广告营收目标。

此外，eBay还购买了包括谷歌搜索广告在内的平台外广告，以为卖家增加流量，这些广告为eBay带来了10%的流量提升。

虽然目前eBay及Walmart等企业都在大力发展其广告业务，但同行业巨头亚马逊相比，营收方面的差别还是很大的。不可否认的是，电商平台广告的重要性在与日俱增，有很诱人的发展前景。