产品在TikTok爆火,广州卖家冲进亚马逊热销榜前五
闯进热销榜前五,广州卖家成亚马逊灯具新宠儿
日前,广州奕至家居科技公司(以下简称“奕至家居”)完成了近2亿元B轮融资。本轮融资由容亿投资和明道投资领投,三七互娱基金、广州新兴基金、万联广生和万联天泽旗下基金跟投。而这笔资金主要用于新产品研发和品牌出海的全球化营销。
目前该公司主打品牌有两个,分别为智能氛围家电品牌EZVALO(几光)和衣物护理品牌daily neaty。
和德尔玛和斗禾科技的经营模式类似,奕至家居也是海内外并驾齐驱。海外方面,奕至家居旗下品牌EZVALO,已经开设了亚马逊品牌店和独立站。
EZVALO亚马逊品牌店上只有5款产品,分别为多功能床头灯、无线感应灯带、智能台灯、音乐小白灯以及阅读灯,评级都在四星左右。
其中,最火爆的一款产品是无线感应灯带,共获得1400个评论,且位居灯具热销榜第五位(3月10日数据)。从榜单前10的产品来看,其他上榜产品基本都有上万评论,而EZVALO无线感应灯带只有一千多条。由此可见,EZVALO灯带是该榜单上的新晋宠儿。
确实,EZVALO“登陆”亚马逊的时间还是比较晚的。有消息称,EZVALO在去年4月才入驻亚马逊。从评论区来看,该灯带具备了这几个优点:一是磁铁吸附,这样一来,使用者就可以便捷地将其粘到床边、衣柜、厨房等地方;二是具备感应功能,人来即亮;此外还具有免线、调光等特点。这样一个产品,解决用户最大的痛点就是“抹黑找开关”。
除了灯带跃居热销榜之外,EZVALO的智能台灯和音乐小白灯还获得了Amazon's Choice标识。
但EZVALO独立站的表现则稍逊一筹。Similarweb的数据显示,ezvalo.com的月访问量低于5万。另外,独立站上的商品评论数也不及亚马逊品牌店上的。不过,这也不难理解,毕竟奕至家居的出海历史还是比较短的,而且独立站还需要依靠自身能力来引流。
尽管如此,从总体来看,奕至家居的海外进程还是相当不错的,而且还深受资本的青睐。虽然只成立三年多,但奕至家居已经接连获得了6轮融资,此前几轮基本都是千万元级别,而这一次则上升到亿元级别。
研发营销双轮驱动,产品火爆TikTok
提及市场竞争力,创始人何灼文表示,奕至家居的优势集中在三个方面。
第一点是研发能力。奕至家居的初创团队以家电研发背景出身,何灼文曾任职于全球知名家电企业“视源股份”,其他团队成员则主要来自“美的”、“西门子”、“玛氏”、“字节跳动”等知名企业。
随着旗下新科技品牌的研发布局,奕至家居在广州、南京两地设立研发中心,与多家高校及实验室建立科研合作关系,研发人员占公司总人数三分之一。目前,奕至家居已累计申请超过200项专利。
在2021年,奕至家居先后入选广东省2020年第二批高新技术企业名单、广东省2021年第三批入库科技型中小企业名单和广州市市级“专精特新”(两高四新)企业入库名单。
第二点是对用户的洞察能力。上文提及的无线感应灯带正好佐证了这一点。至于第三点是重视产品美学与体验感,有买家评论道:奕至的产品质感很好,而且包装也好看。
奕至家居的选址也很巧妙,在广州设立总部,以深圳为全球营销中心,紧抓佛山、东莞家电产业链的优势,与行业前列的OEM工厂建立合作,建立强大的供应链壁垒。
在销售营销方面,奕至家居也有它自己一套玩法。
首先,注重产品展示。奕至家居在亚马逊上投放的产品比较少,点击品牌店上的商品导航栏,会发现每个商品类目只有一款产品。为此,在每个商品板块中,奕至家居直接将其做成图文版商品详情页面。如此一来,奕至家居就能把亚马逊产品页面上以往没有人注意的产品描述,变成展示品牌和产品优势的黄金位置。这样做的一个好处是能够大大提高产品的展示效果。
其次,重视海外营销。除了在亚马逊内外投放广告,奕至家居(旗下品牌EZVALO)还在TikTok、Instagram等社交平台上开通了官方账号引流。截至目前,TikTok上的粉丝有25900个,而Instagram有近7000个。
对于流量爆发力最大的短视频平台TikTok,奕至家居深知其威力。和Instagram账号精致的内容相比,奕至家居的TikTok内容会更随意一些,单条播放量在1万至2万区间。
除了官方账号之外,奕至家居还会挖掘网络红人来协助产品宣传。在某招聘网站上查询,目前奕至家居招募的岗位有“海外红人开发”,岗位职责:开发优质的海外红人;以销售额和ROI为导向,为亚马逊和独立站引流,达成产品销售目标;评估和分析海外红人的合作质量,维护优质红人的长期稳定合作关系。
网红带货能力确实不容小觑。此前,在某网红的影响下,一条有关EZVALO智能台灯的短视频点赞量就超过了36万。
奕至家居在社交平台所做的一切,似乎也收到了一定成效。有不少买家在亚马逊评论区里提及是被社交平台吸引过来的:
“——为这个向TikTok呐喊;
——TikTok让我买了它!
——我是在Instagram上看到这个弹出窗口的。”
2020年以来,小家电海外市场发展蓬勃。根据海外数据调研机构Statista的数据,预计到2025年,小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元。企业出海也成为国内小家电行业的大趋势。尽管如此,小家电的更新迭代快也让卖家面临诸多挑战,这时就考验行业者能不能切中消费者痛点,打开新的消费缺口。