破产清算!一批跨境老板变回“打工人”
随着一批人重新开启打工模式,近期卖家出售店铺的行为似乎在同步增加,市场需求使然,亚马逊账号售价较之此前呈下滑趋势。
一波跨境老板打算重回职场
近期,一批跨境电商老板打算重新回到职场,再次变成“打工人”,去找工作。
一位业内人士称,这周有两个跨境老铁开始“清算”财产,宣布回归职场。另一位深圳同行介绍,深圳一位卖家公司关闭,转几台7成新电商台式机。还有曾经的创业者表示,单干几年了,年后在上班了。
一位跨境卖家介绍,今天面试了一个亚马逊运营,他坦诚地说之前和他朋友合伙创业做过Amazon,也赚了一点小钱,主要做铺货,先用自发货测试,等出了几个单以后就发FBA过去。问他为什么不自己做了?其回复原因:做亚马逊资金压力太大没钱玩,平时工作也太累,还不如打工轻松。
真实的反馈,戳中单干者的痛点,账号被封和利润是他们坚持不下去的直接原因。跨境从业者S反馈自己身边的例子:两个前同事,入行都是5年以上,去年边上班边做自己的亚马逊账号,年底账号被关了,血本无归,今年努力上班。
创业者也经常关注身边人的情况,跨境老板V称,今年是一个很难熬的年头, 作为一个创业公司,昨天去办公室附近逛了一圈,发现一个问题:几家公司都搬走了,继续逛了几层楼发现走的还挺多,都是走了还不要办公设施的那种,这意味着什么呢?
这类案例年后时有发生,业内人士调侃:“经营越来越难,从老板变为打工人只是一瞬间!”
重新上班让一些跨境老板很不甘心,但回想自己一路以来的遭遇,一位亚马逊卖家的经历让同行感同身受。
该卖家称,2017年开始接触亚马逊,2019年和小伙伴一人拿着3万元开始单干,找人注册店铺花了1500,当时特别感谢亚马逊,因为有这个平台,我们不用过朝九晚五的生活,不用再忍受上司给的压力。
但是,到了2021年,我们也在正常卖货,物流也正常走单,但是一分钱都没赚到。算了一笔账,发现前几年毛利有百分之三十的产品,进入2021年,产品利润平白少了百分之二十五,同样的价格同样的物流,利润却大幅缩减。反思一下发现各种因素都有牵连,比如前几年提现汇率是7,现在变成了6.3;物流费用也猛涨了几倍,断货也发不起货;同时日本站店铺每天开自动广告,日出30多单,算算有利润但提现后发现大幅缩水,美国站广告花费占比都尽力了,却连温饱都混不到。
做亚马逊赚不到钱,坚持的意义在哪里?这位卖家表示,自己不打算做了。从来没有这么绝望过,就算之前店铺被封,链接被投诉侵权都充满信心。
无休止的行业内卷,利润大幅缩减,甚至亏损的情况下,部分创业公司的老板果断退出,选择重新回到职场,变为打工人。变为打工人的老板们大多还在跨境行业找工作,部分老板索性离开跨境行业,直奔宇宙尽头——考公考编,也有老板开起了饭馆和花店。
不能盈利的情况下,还有一些老板依旧选择苦苦支撑,他们不甘心自己之前的努力付之一炬,依旧在用心经营自己的账号,期待爆单、暴富的那天。
业内人士认为那些不赚钱还在做亚马逊、做跨境电商的人应该及时止损。一位卖家直言,我替这个群体说句话,他们还想赌一把。
无论怎样,每位创业者的选择都值得尊重。现阶段,跨境老板们变为打工人更多的是无奈吧!一位老卖家感叹:‘’去年上半年,亚马逊关了一些不守规矩的卖家店铺,合规化提上日程,行业洗牌加剧。现在这个时间段,2020年下半年和2021年上半年追着风口进去的很多小企业已经没有了继续往前冲的动力。风过去了,摔死的都是猪!”
受地缘政治影响,当前外币汇率下跌、空派头程价格上涨,卖家想要保持一定的经营利润,仍有不小的难度。
欧元汇率破7,卖家涨价呼声又起
本周,美元汇率在6.30至6.32之间徘徊;欧元汇率在7.0至7.1间游走,并几度跌破7.0大关,昨天最低报6.9861。
美国和欧洲是国内跨境电商卖家的主战场,外币贬值之下,中小体量卖家为进行资金周转仍需不断提现,一笔汇损在所难免,卖家们不禁叫苦:
——“欧元汇率跌出7了, 利润瞬间蒸发几万。”
——“欧元6.99-7.01徘徊,怀念之前7.8-7.9的汇率”
——“美金也跌到6.31了,今年真是被汇率整服了。”
——“英镑跌、美元跌、欧元跌,我又多了一个提桶的理由……”
从2021上半年到现在,欧元汇率由7.8滑落至7.0,卖家每提现10万欧元就会产生人民币8万元的汇损;即使是美元,从6.5到目前的6.32,每提现10万美元也面临人民币1.8万元的汇损。
汇率大幅波动,将其计入成本已是必然。一位卖家表示,为避免频繁的价格调整,公司已经按6.1的美元汇率来计算售价。
与美国站相比,欧洲市场的卖家困难加倍。
一位欧洲站老卖家感受颇深:“欧元汇率已经跌出7了,头程一夜之间从3字头去到5字头,进而到6-7字头,刚年初就遭受这么高的物流费用,作为欧洲站老卖家真的是惨惨惨!”
据货代反馈,上周欧洲空派报价还停留在20元/kg左右,更低者甚至报价18元/kg。但随着欧洲多国与俄罗斯之间相互封锁空域,本周空派价格快速飙升,市场报价已进入5字打头,部分报价直接突破60大关,空派价格呈数倍增长。
汇率、运费因素之外,欧洲站点当前的销量也已遇挫。一些运营反馈,欧洲站最近出单不行,少的仅日出几单,这些货物都是在年前以高价运费发的货,年后却要低价卖,然而低价也出不了几单,眼下老板每日催着处理冗余库存,加之汇率下跌,可谓处境惨淡。
整体而言,欧洲站的利润正在被压缩。“欧洲20%多的税、物流时长2个月左右、跌到7的汇率,利润该怎么维持?”有卖家发问。
但在这种大背景下,去年就卷起的价格战仍在持续。“竞争对手的补货上架了,一来就先降到保本价格位,甜蜜的日子又结束了。”一位卖家很无奈。事实上,相比当前欧洲空派价格飞涨,仍有卖家表示,相比空派费用上涨,价格战对卖家的影响更大。
许多老卖家早已看透,靠价格战起家绝不是一个良策,大批被清洗掉的卖家案例足以证明。“聊了好些同行,亚马逊上真是悄无声息的死了好多卖家,很多都是拼价格死的,低货值。”
在当前局势下,卖家中涨价呼声又起。
“俄罗斯与乌克兰冲突,全球汇率下降,还在内卷的亚马逊人该不该提高价格?像我们这种小卖家真的卷不起了,要利润没利润,要订单没订单,还要给仓租,ACOS直接起飞。能不能请各位大佬高抬贵手涨涨价,让我们回点资金?”
涨价的声音并不少,一些卖家已经在行动。“涨价啊,不涨就得当活佛了。一边涨价一边做活动稳定排名。”“涨,必须涨!但是要慢慢涨,打一棒子给颗枣,涨完可以做个低点的优惠券,如果销量没有什么变化,再取消优惠券就是了。”还有卖家表示,每天都在慢慢涨价。
有了去年的教训,大多数卖家都将关注点从销售额转移到了利润上,认同不谈利润的销售额就是在耍流氓。
一位卖家算了一笔账,按照“毛利润率=售价-15%佣金-亚马逊配送费-产品采购价-头程运费/售价”的算法,自己当前的毛利润率在20%-35%不等。但按这个算法,不少卖家的毛利润率仅为10%,再减去退货、仓储费、广告费等,恐怕所剩无几。
该卖家表示,待在类目站住脚后,还会考虑进一步提价。他直言,挣的是钱不是面子。“大家还是要控制好成本,该省则省,开源节流,能一个人干的活坚决不请第二个人,办公室够用就行,人员能应付所有工作就行,这时候体现夫妻店船小的巨大优势,反而在困难时期能挺过去,而且过得很滋润,千万别为了大而大,挣的是钱,不是面子。”
卖家群体间竞争加剧、外部环境变数不定,经营亚马逊不再是躺赢,一些卖家也逐渐随潮水退去。
亚马逊账号出售增加,售价走低
受2020年的利好驱使,有卖家在去年囤积了大量店铺。一位卖家在聊天中提到,其朋友去年买账户花了1000W,公司人员较多,一人可以管10个。听闻消息这位卖家吓出一身冷汗,而后者大量买店的原因就是前年都赚钱了,想要追加投资,但结果可想而知,并不理想。
一哄而入的跟风者开始散去。近日,卖家群中关于出手账号的消息时有弹出。一位卖家表示:“卖店铺的确实有点多,昨天无意间看到两个群里都在甩店铺,还不是那种专业倒卖的。”
出售账号增加,但价格却不可同日而语。卖家感慨:“不可想象,2年的稳健美亚店铺,开价都5000了,要是在去年……”其他卖家则认为,店铺价格没有最低,只有更低,也许日后最不值钱的就是平台店铺。
考虑到行业形势,今天不少卖家暂未注册新账号,平台招商经理开始主动询问卖家的开号意向。
为鼓励新卖家入驻,亚马逊自太平洋时间3月1日起,在美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站7大主要站点推出新卖家入门大礼包。
根据项目提示,新卖家只要在2022年1月1日之后发布首个可供购买ASIN,无需手动操作,就会自动加入新卖家入门大礼包计划,并可以在12个月内通过完成任务解锁相应福利。
新卖家加入后,最高可享受5万美元的销售返还,这也是该项目的最大利好。其针对品牌销售额返还,按月发放,直接抵扣下月销售佣金,且抵扣额度不会过期。
具体而言,2022年1月1日或之后上架首个可供购买ASIN的专业卖家,在ASIN上线后的6个月内完成亚马逊品牌注册,可以享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还,及200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠;
在ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心,可以享受最高200美元入库运输费优惠,并自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划;如果针对亚马逊物流的ASIN创建一个无截止日期的广告活动,还可以享受200美元亚马逊商品推广广告优惠;在ASIN上线后的12个月内注册亚马逊优惠券并发布,可享有50美元亚马逊优惠券费用优惠。
对新卖家而言,这是实实在在的支持。目前,已有卖家收到该项目的通知邮件,并惊喜表示“真有这种好事?”
可以预见,亚马逊这一真金白银计划将推动一批卖家注册账号,在针对该计划的一百多份投票中,有52%的卖家表示,这份大礼包对新卖家有用,会进行申请。
无论是经营新店铺,还是老店铺的保利润,都意味着卖家要认真观察和掌握消费趋势,从产品和供应链方面努力。
大量购买持续,保鲜用品火爆
新冠疫情爆发以来,欧美消费需求发生了很大的变化。Jungle Scout发现,疫情引发了许多独特的市场趋势。2020 年初,随着隔离政策开启,消费者急于为居家学习、远程工作及在家做饭清洁寻找必须的产品。
两年后的现在,随着疫情形势好转,美国人们开始计划旅行、聚会和其他回归社会常态的活动,但一种流行趋势——大量购买仍在继续。
消费者大量购买的习惯是出于必要性,和对未来不确定性的担忧。以下几类产品的销售持续火爆。
1、紧急食品
2022 年初亚马逊上散装食品的销售额增长了 13%,收入增长了近 10%。过去 6 个月,亚马逊上有两个品牌的紧急食品在亚马逊上的收入大幅增长。
过去 6 个月,某品牌早餐紧急食品收入增长了近 1000%;自 2021 年 8 月以来, 另一套装的紧急食品在亚马逊上的收入增长了 5000% 以上。
2、咖啡和周边产品
在更多的美国人不用去办公室办公后,人们可以更自由地选择居住地。与疫情之前相比,现在愿意住在城市的美国人越来越少。这意味着更多的消费者会住郊区的大房子,在大房子里他们需要添置整套的餐具等物品。
在家工作也意味着人们有更多时间在家做饭,早上去咖啡馆买咖啡也变成了在家做咖啡。自 2020 年 3 月以来,亚马逊上咖啡类别的品牌、ASIN销售额和收入均有所上升。
3、杂货
亚马逊的大宗购买最多的当属杂货。2021 年,美国食品和饮料的销量有所增长,货源稳定是消费者购买杂货最关心的问题。
散装、脱水和冻干食品的收入在 2021 年 10 月超过了疫情初期的峰值,并且自 2022 年初以来一直在稳步上升。2021年,亚马逊上干意大利面、大米和豆类等干货的收入比 2020 年 3 月高出 70% 以上,三个类别的 ASIN 和品牌增加了近 30% 和 40%。
4、食品储存和保鲜用品
随着大宗杂货购买仍在增加,消费者要把购买的东西保存下来也就不足为奇了。2021 年,亚马逊上冷藏柜的整体销量翻了一番以上,而自 2021 年 8 月以来,一些食品储藏产品的销量跃升了 250-450%。
在过去 6 个月,SMETA 冰柜的销售增长了近 600%。这款Canning Essentials Kit在亚马逊上的销量增长了 432%。
过去 6 个月,某品牌密封食品储存罐在亚马逊上的销量增长了 285%。
值得注意的是,真空密封用品领域的单位销售额增长了近 35%,目前这个领域的产品还有增长的趋势。例如亚马逊上 Foodsaver 真空密封系统的收入呈爆炸式增长,在上个季度增长了 5000% 以上。
随着消费者将目光投向了食品储藏,国内卖家可抓住机会,看看诸如分装食品工具套件、密封罐子等产品。既然大量购买的趋势还在,卖家也以多种方式在亚马逊上利用这一趋势。
对于亚马逊卖家来说,大量购买提供了扩展产品供应的潜力,对于有相关供应链优势的卖家而言,可以利用这一持续趋势推动产品的销售。
在平台卖家内卷加剧的当下,用心做产品,提升自己的利润当属头等大事。