这款放置卡牌出海血亏，转战国内却居于畅销榜TOP50半个月
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原标题：这款放置卡牌出海血亏，转战国内却居于畅销榜TOP50半个月
作者：鳗鱼
最近游戏新知在 iOS 畅销榜上发现了一款有点「违和感」的游戏。
游戏名叫《圣魂纷争》，在介绍页面中表明为一款「超级英雄放置卡牌手游」，按理来讲应该是一款中度游戏，但游戏的 icon 和前两张游戏的宣传图又显然是一款超休闲游戏。更让人意外的是，游戏不声不响已经在 iOS 畅销榜 TOP50 的位置保持了有半个月的时间，和同品类的《剑与远征》、《武林闲侠》只有不到 5 名的差距。
这款低调又有点奇怪的放置卡牌到底有什么特别？又出自哪个团队？
缝合放置卡牌和超休闲游戏
体验过游戏后发现，《圣魂纷争》里的确共存了放置卡牌玩法和炮弹兵的超休闲玩法，其中最重要的还是放置卡牌玩法。
在游戏背景中，宇宙遭到邪恶组织威胁，玩家扮演指挥官集结各路英雄对抗邪恶组织，算是经典的美漫超级英雄故事。游戏中的卡牌立绘也都和游戏剧情相贴合，采用了美漫的画风，单从美术风格上来推测会是一款适合出海的产品。
卡牌立绘
1、该有都有的放置卡牌玩法
游戏的主要玩法就是六个卡位的放置卡牌对战，玩家对 1~6 号位的卡牌进行排兵布阵，依次进行攻击。对战画面算不上特别精美，卡牌采用了 live 2D 的形式，在攻击或被攻击的时候会有动作反馈，释放技能的时候也有动画演出。但毕竟整体还是静态的演出形式，对比同类产品中卡牌进行移动对战的方式，《圣魂纷争》只能算得上是小制作。
战斗过程中根据位置的不同区分了前后排，所以不同的卡牌也有控制、群攻、治疗等常见的角色定位。另外卡牌也都有阵营的划分，队伍会根据卡牌的阵营选择有不同的加成，和敌人的阵营也会形成相互克制。
《圣魂纷争》围绕着卡牌的养成展开，卡牌有 5~6 个装备位和 3~4 个技能升级养成，部分卡牌还包括天赋和印记的选择。从培养要素的设计来看，同样完全可以视作为一款中度游戏。游戏进行到后期还有 PVE 的爬塔玩法、PVP 的竞技场对战玩法。可以说放置卡牌该有的内容，至少《圣魂纷争》都做到了。
2、通过超休闲游戏引流
《圣魂纷争》中插入了和《炮弹兵冲冲冲》相同玩法的超休闲游戏，同时也正如第一眼看到游戏的感觉一样出戏。游戏一下子从美漫画风跳转到简约的卡通画面，很难想象这个超休闲玩法和前面提到的放置卡牌玩法出自同一款产品。
左：《圣魂纷争》| 右：《炮弹兵冲冲冲》
这部分的超休闲游戏算不上重点内容。玩家可以在超休闲游戏内闯关，每闯 4 关之后就可以在放置卡牌的玩法中领取英雄碎片或者抽卡机会。超休闲游戏的得分和奖励并不挂钩，当中也没有设置广告变现内容。
这部分的奖励都是单次领取，显然《圣魂纷争》没想过将这一玩法作为改善变现的手段，更不会是实现长线运营的方式。
经研究后游戏新知发现《圣魂纷争》在安卓端上有好几个版本，本体的放置卡牌玩法和内容不变，但是插入的超休闲游戏却有各种不同的玩法，光是游戏新知能找到的就有 9 个版本。
不同的超休闲游戏版块
游戏的玩法包括像倒水解谜、结绳解谜、塔楼解谜等，部分小游戏加上了美漫画风的立绘，不过违和感也不会因为加入一张立绘就消失。
替换各式各样的超休闲游戏为的是提高拉新的效果。从《圣魂纷争》的 QQ 粉丝群中可以发现，有不少玩家在抖音上找到不同的下载版本，说明不同的超休闲游戏的确会影响玩家的下载选择，而抖音则是玩家寻找下载链接的途径之一。
《圣魂纷争》在抖音上没有大幅参与推广，不过在直播推广中也可以找到游戏的身影。在直播间中玩家可以通过小风车的链接下载游戏，但其实主播玩的是真正的超休闲游戏，原本被超休闲游戏吸引的用户也就自然而然流入到《圣魂纷争》当中去。
这种做法甚至区别于买量常见的“虚假广告”，毕竟它真的有把广告内容塞到游戏本体中去。虽然玩家的流失率想必更高，但是靠着“社群拉新、发放礼包兑换码”的运营方法，《圣魂纷争》似乎还是过的不错，一度在 iOS 免费榜 TOP3 保持了 4 天，安卓端的用户更是还在持续流动。
出海却连推广费的坑都没填上
能将产品带到 iOS 畅销榜 TOP40 名的位置已经算是不错的成绩，那这又是哪个公司的作品？
《圣魂纷争》在 App Store 上显示由海南游翼发行，调查后可以得知该公司由冰川网络的中层管理人员担任法定代表人，而这款《圣魂纷争》也正是冰川网络去年在海外上线的《位面战争（X-HERO: Idle Avengers）》，这也证实了前面提到游戏适合出海的猜想。
不过之前《位面战争》的出海成绩却相当不理想。
根据冰川网络的公告显示，游戏在 2020 年 12 月在欧美市场首发，当月收入 453 万元，营销推广费用 1075 万元；2021 年上半年实现收入 2875 万元，营销推广费用 4109 万元。
半年多的时间里为推广投入了 5000 万，却只收入了 3000 多万。要知道 2020 年冰川网络的推广费用也就 1 亿出头，今年上半年《位面战争》的推广费用已经占到总支出的 45.86%，比《远征 2 手游》还高。
游戏被寄予厚望，营业收入却连推广费用的坑都填不上，可以说是投最好的资源、挨最毒的打。现在游戏在海外 iOS 畅销榜上已经查无此游戏，如果依然指望海外市场的表现估计冰川网络得亏出血。
所以一方面开始逐步缩减游戏的推广，另一方面开始筹备游戏上线国内市场。
根据七麦数据记录的历史数据，12 月 8 日的时候游戏登上 iOS 免费榜榜首，游戏名称也从一开始的《圣魂纷争：超能世界》更改为《圣魂纷争》，而之前游戏介绍中的应用名已经发生了 2 次变动。
冰川网络在今年 4 月拿到了《超能世界》的版号，但游戏实际使用的版号则由治成网络在 2018 年获取。或许是《圣魂纷争》的名字和游戏内容更加贴合、更加吸量，产品在名字和介绍页中做出了调整，包括游戏 iOS 版本也从最初海外版的塔楼之战玩法更改为现在的炮弹战争，猜测也是该玩法的吸量效果更好。
《圣魂纷争》能不能在国内市场挽回颜面对冰川网络来讲比较重要。
这几年冰川网络相当依赖《远征》和《龙武》两个 IP，在 2019 年这两个 IP 的端手游收入占整体的 87.65%。公司也不是没有考虑过转型，在 2019 年最富足的时候就立项了几款新品，即便是在 2020 年收入滑落的情况下，研发投入也依然在提高。
但是当时的储备中只有《位面战争》如愿面世，在还没有版号的情况下率先出海；其余的测试产品却没了声息，处于立项阶段的《代号 S》和《大世界》至今 1 年半都没有阶段性的进展。
今年冰川网络在海内外都有新品测试。在国内测试了国风放置卡牌 MMO《天境传说》，在海外又再测试了战术竞技《Survival Squad：Commando Secret Mission》。
《天境传说》融合了放置卡牌和 MMORPG 的玩法，显然冰川网络对放置卡牌的玩法关爱有加，不过虽然 3D 放置卡牌比《圣魂纷争》进步了不少，但创新性依然不算太高；《Survival Squad》最早可以找到 2017 年的试玩视频，现在产品仍未上线，未来在《和平精英》和《Free Fire》的夹击之下估计也不会有太好的生存空间。
《天境传说》
《Survival Squad：Commando Secret Mission》
公司的立项储备中还包括沙盒游戏这样未尝试过的新品类，但估计在短时间内，《圣魂纷争》已经是最拿得出手的产品了。暂时看来《圣魂纷争》还有机会完成使命，公司的转型之路却仍然道阻且长。
