Ohayoo：探寻移动游戏行业“最后一波红利”

DAU 2 亿，巨量引擎当前变现效率做到 ARPU 值 0.5-0.7 人民币，9 月 21 日 Ohayoo 在第一届开发者大会上对中国休闲游戏市场的预估规模为 300-500 亿人民币。

确实，轻量化、碎片化的移动休闲游戏正在吸引越来越多的玩家，App Annie 数据显示，2020 年上半年休闲游戏占全球游戏下载市场份额的 80%。Ohayoo 用一个新的名字称呼这些广受欢迎的休闲游戏——“移动原生休闲游戏”，Ohayoo 总经理徐培翔表示，它们的共同特点是专门为移动端设计，竖屏设计、碎片时间、挂机元素、受众广泛、创意驱动、广告变现。

徐培翔将移动原生游戏赛道视为移动游戏行业的最后一波红利。因为它可以把游戏行业最后一波玩家也给囊括进来，这波玩家可能是一个最大的群体，而品类的丰富性和创意的多样性也可以让这个赛道容纳更多的用户和更多的开发者，而不会有太长的垄断效益。

出道即现象级的 Ohayoo，得益于巨量引擎的公司基因，短短一年半时间便已在休闲游戏领域取得了不错的成绩，发行 100 多款游戏，累计下载超过 5 亿，最高单款游戏流水超过 6 亿，流水过亿游戏高达 9 款。

Ohayoo发行历程

远观全球，休闲游戏前景向好，印度、美国、巴西的休闲游戏下载量增速均超过 10%，巴西下载量增速甚至高达 21%。近看国内，玩家需求强烈，休闲游戏下载量激增，环比增长 46%，但 2020 年上半年休闲新游占仅比 18%，新游发行量较少。

虽然海外休闲游戏市场数据不错，但 Ohayoo 海外市场与合作商务总监王雨帆表示，中国游戏出海品类严重偏科，海外头部品类仍是 SLG、角色扮演和动作类，这三者加在一起占到了出海收入的 75%。

为鼓励开发者出海，Ohayoo 提供了全球代理合作和定制合作双重合作模式，满足不同开发者的需求。

全球代理合作由开发者提供游戏，Ohayoo 会帮助开发者“零成本入局”，不设限地帮助开发者在海外做吸量测试，测试之后，Ohayoo 会提供相应的提升方案。一旦通过，除 20% 流水分成外，开发者还能获得最高3万人民币的奖励。

而定制合作则是由 Ohayoo 提供创意，由开发者进行研发，Ohayoo 会向开发者提供百万预付金，帮助开发者“低风险出海”，在合作过程中，全程都会有来自 Ohayoo 核心团队指导。Ohayoo 还有额外的激励政策，为了鼓励出海，针对来自于非中国区的下载量进行额外激励 10% 的现金。

她补充道：“其实海外用户往往更关注游戏本身的乐趣，游戏玩法本身也因此具有更强的普适性。相比于中重度，我们的休闲游戏在海外市场没有获得太多亮眼的成绩。但仔细看看市场上的需求、以及休闲游戏当前变现的能力，海外市场这不仅仅是蓝海，更是金矿。”

王雨帆指出，好的创意自有无限的生命力，而想要在海外市场做出成绩，需要做好立项、调优、增长与营销这几个基本功。

Ohayoo 的流程是，数据驱动立项、调优，多渠道本土化营销。

海外市场情况复杂，开发者很难理清如何入手，且现有市场情况下中尾部开发者没有试错空间。Ohayoo 利用庞大的海外数据模型，梳理分析海外热门游戏，归纳其中的新动向、整理 YouTube 上的可游戏化内容创意，分析大盘的投放数据，然后系统性输出洞察，帮助开发者在立项的时候更准确，做好出海的第一步。

当产品进入到发行流程中，Ohayoo 会针对不同的重点市场基于变现、留存等数据做精细化调优和本地化。她以《Combat of Hero》为例，“我们做了不少内购改版，除圣火令（BattlePass）之外还增加了新手礼包、限时宝箱等直接购买项，正因为有了更丰富的内购场景，推广期间游戏内购的收益提升了 25%。”

近期 AppsFlyer 数据表明，上半年全球安装前 50 的游戏，平均每款的非自然安装量已经逼近 60%，买量对于头部游戏来说具有不可替代性。开发者要注意针对不同的媒体渠道制定不同的投放策略，保证产品能够高效获取高质量的用户。“例如在 TikTok 上会做口播类的真人视频，又比如在日本地区会多做类似二次元风格的视频等，一定要去贴近本地市场的文化需求，根据游戏的类型有针对性地输出投放计划。”

Ohayoo 海外发行总监肖柏林在接受采访时透露，今年 Ohayoo 已经跑通了出海的逻辑，海外总下载量已接近 1 亿，并有多款产品储备发行。

休闲游戏正在吸引越来越多的用户进入游戏世界，而这个赛道仍有大量的市场需求留给开发者。明日白鲸出海将发布针对 Ohayoo 出海业务相关采访稿，将详细介绍 Ohayoo 的发行流程等内容。