亚马逊Prime day将打破纪录！今年旺季有库存为王？

原标题：亚马逊Prime day将打破纪录！今年旺季有库存为王？

作者：美鸥网 Lib.Yuan

Prime day 即将到来，很多卖家也开始了最后的冲刺。跨境圈翘首以盼的 Prime day对第三方卖家来说，存在着一系列的挑战。有卖家甚至直言，完全拿不准今年究竟会不会有旺季。

与此同时，亚马逊限制仓储的禁令尚未解除。旺季前后，卖家们也必然关注到库存问题在近期不容乐观。

由于下周 Prime Day 即将来临，卖家已做好充分利用这一大型购物活动的准备。即便临近感恩节等其他大型活动，可能会导致消费者分流；以及亚马逊对第三方卖家的库存限制而导致缺货的可能性；还有亚马逊雇用了数十万工人并增加数百万平方英尺的设施空间之后的履约挑战。

Avenue7 Media 的创始人兼首席执行官 Jason Boyce 说：“如果我是 Prime Day 的亚马逊购物者，我会在头四个小时内购买商品。”

他建议亚马逊第三方卖家考虑库存问题。很多非常受欢迎的产品在第一天就会断货，特别是有闪电交易和大幅折扣，卖家将无法补货。”

预测黄金日销售额高达100亿美元

eMarketer 预计，随着购物狂潮的到来，消费者蜂拥而至。许多人手上都积蓄着现金，并希望早日参与假期交易，Prime Day 将产生 100 亿美元的销售额，高于 2019 年的 70 亿美元。

零售顾问 Jennifer 说，她的客户已经通过多种方式为 Prime Day 做好了准备，包括更新店面横幅、提供高达 25% 的大幅折扣、增加 PPC 广告、电子邮件和社交媒体营销的支出。

“我认为美国人非常愿意提前庆祝节日，由于 COVID-19 毁了他们的一年，他们也在寻找其他省钱的方法，因此我们可能也会看到非假日商品的价格上涨，比如食品和消耗品，这给了每个人一个平等的竞争环境和一个很大的参与理由，不管什么类别。”

贝尔德公司的董事总经理兼高级研究分析师 Colin Sebastian 表示，总体而言，亚马逊等公司将假日需求提前至 10 月份是一个“明智的策略”，这有助于缓解 11 月和 12 月不可避免的交通拥堵和运力紧张。Sebastian 说：“假日购物提前开始，可能会限制订单延迟而失望消费者数量。”

预计消费者的参与力度将增大

根据 Jungle Scout 最近对 1,006 名消费者的调查，有 39％ 的受访者“计划”在 Prime Day 购物，另有 33％ 的受访者表示可能会购物。42％ 的人表示他们过去曾在 Prime Day 购物过，而 58％ 的人表示自己是会员，另有 10％ 的人表示计划将来加入。

在 Allocadia 对 1000 名消费者进行的另一项调查发现，有 54％ 的受访者计划参加 Prime Day，高于 2019 年的 49％，年龄在 35-44 岁之间的受访者比例为 80％。

“虽然 COVID-19 疫情将 Prime Day 从正常的 7 月推迟了，但亚马逊显然不想跳过如此重要的一个业务驱动力，Jungle Scout 首席执行官 Greg Mercer 说， Prime Day 通常会看到与第四季度的假期相当的销售高峰，但是今年是前所未有的，因为网络周末和假期购物季节都在 2-3 个月内发生。”

影响第三方卖家的库存挑战

调查发现，近 90％ 的人受到亚马逊改变库存规则的不利影响，其中 75％ 的人表示可能会出现缺货。虽然三分之二的卖家预计消费者会在十月的 Prime Day 提早购买礼物，但只有不到三分之一的卖家表示，他们亚马逊业务将依靠购物活动。

一位卖家说：“不幸的是，除了应对 COVID 大流行外，亚马逊还没有更好的条件来应对第三方卖家履行需求的增长。进口货物的关闭，以及由于 IPI 最低得分增加，入库货物的停运以及突然的入库限制严重影响了我们执行准确的库存计划和入库货物的能力。”

库存绩效指数 (IPI) 是亚马逊在执行 FBA 计划时对表现不佳的卖家实施库存限制的工具。未能通过两次季度 IPI 检查的卖家不能在下一个季度将产品发送给 FBA。亚马逊将 IPI 阈值从 2019 年的 350 提高到 5 月的 400，并在第四季度再次提高到 500。

对Prime Day业绩的期待正在降低

亚马逊卖家咨询公司 Buy Box 的专家 James Thomson 表示，基于几个因素，他正在降低自己对 Prime Day 业绩的热情。他说，首先，谨慎的购物者和销售者可能会选择在短时间内将筹码放在一个大型销售活动上。此外，他还表示，假日过后的黄金时段可能意味着更多的是自购，而不是送礼，但由于经济不确定性，这一比例有所下降。

Thomson 说：“当然，亚马逊将继续利用 Prime Day 销售自己的设备和自有品牌的产品，包括服装、电池和维生素以及 Prime 会员资格。但亚马逊仍然需要时间来加强其主要的发货能力，因为在 COVID 推动的电子商务订单大量增加后，订单在全国各地仍有零星延迟。”

Thomson 建议卖家和品牌在利用今年 Prime Day 的方式上要谨慎。他说：“尽管卖家可能会打折或清理掉较旧的库存，但不要指望达到过去几年的正常消费需求水平，“我们也怀疑即使在打折后，顾客也会购买尽可能多的高端商品，因为在大选前的活动中，顾客的信心正在下降。”

Avenue7 的博伊斯（Boyce）表示，由于第三方卖家的库存问题和限制，随着商品售罄，购物者的“目录上将出现漏洞，但亚马逊自己的产品都不会短缺。他说，2020 年对于许多无法满足亚马逊要求的卖家来说是痛苦的，他们要么面临巨额的仓储费，要么面临退货成本，而这些商品往往无法销售。