亚马逊促销日背后：购物者省下的钱并非像想象中那么多

原标题：亚马逊促销日背后：购物者省下的钱并非像想象中那么多

图：黄金日是亚马逊在 2015 年推出的为期两天的购物促销活动，目的是在夏季淡季促进销售，通常在 7 月份举行，但今年被推迟到 10 月份

腾讯科技讯  10 月 14 日，亚马逊黄金日(Prime Day)始终是人们热议的话题，这是一场为 Prime 会员举办的促销盛会。这些会员向亚马逊支付年费或月费，以获得更多消费方式的优惠待遇。很快，塔吉特、沃尔玛和其他零售商也相继推出类似的促销活动。但在任何促销活动中都要记住：购物者省下来的钱从来不像想象中那么多。

打折促销只是零售商的一种策略，目的是让购物者认为自己省了钱。《美元与理智：我们如何误解金钱和如何更聪明地消费》（Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter）一书的合著者杰夫·克莱斯勒(Jeff Kreisler)说，提供折扣让人们在情感上失去理性。

克莱斯勒表示：“我们无意识的决策偏见导致我们做出糟糕的消费选择，无论是通过零售商故意设置的陷阱，还是通过我们自己的意愿。像黄金日这样酷炫、有趣、独一无二的令人满意的情感奖励，总会让我们兴奋不已，进而忽略了我们的目标和预算。”

的确，很多人都喜欢享受免费送货，以及 Prime 赋予会员的诸多特权。 但实际上，我们为此付出了不菲的代价。Edelman Financial Engines 联合创始人里克·埃德尔曼(Ric Edelman)表示：“利用机会以比平时更低的价格购买商品和服务总是好事。但前提应该是你一开始就有购买计划，而且考虑到你的个人财务状况和财务目标，购买是必要的、适当的。”

埃德尔曼还指出：“如果你花 200 美元买通常价值 300 美元的衣服，你会吹嘘自己省了 100 美元，但实际上你已经花了 200 美元。即使是超市优惠券也是个问题，使用 1 美元优惠券的人不会真正省下一美元。”

零售商们知道这种操纵是有效的。埃德尔曼说：“这就是为什么他们经常提供促销活动的初衷。他们知道总购买量将会上升，这通常是因为人们把他们负担不起的钱花在他们不需要的东西上。”更好的行为是决定你需要购买什么，以及你能负担得起多少钱。他说：“如果购买超出了你自己设定的预算，那就减少你的购买清单，而不是增加预算。否则，你会破产的，而且你会一直破产。”

以下是克莱斯勒的一些建议，告诉你当亚马逊 Prime 交易看起来太好而不能错过时，如何不让自己头脑发热：

——忽略任何突显让你省了多少钱的东西，忘掉“原始”或“建议”价格吧！克莱斯勒说，你需要不断告诉自己，当你买了以前 100 美元但广告上打着 35% 折扣的东西时，你不是在省 35 美元，而是在花掉 65 美元。

——你未来对自己今天的交易会有什么看法？克莱斯勒说：“营销活动让我们采取情绪化、非理性和冲动的行动，专注于当下的诱惑。为了对抗这种诱惑，为了走出当下的发热状态，想想你未来的自己。六个月或两年后，你会如何看待自己买了平板电视，而不是把这笔钱存起来，以备新冠肺炎疫情可能导致的第二波停工和裁员？”

——不要被制造的稀缺性所迷惑。三月份你真的需要 200 卷卫生纸吗？廉价航空公司真的只剩下三个座位了吗？零售商喜欢假装这是你最后一次讨价还价的机会，但事实并非如此。总会有另一场“大甩卖”。

——不要拘泥于过去的购买。克莱斯勒说，不要因为亚马逊或其他一些数据囤积算法提醒你以前买过东西，就认为这是正确的决定，然后自动再次购买。或者，沉迷于“相关物品建议”，因为这些建议会让你的网上购物车里堆满了更多的东西。

——不要随大流。通常，当你不知道购买决定是否正确时，你会看看别人在做什么。仅仅因为你所有的朋友都在买最新的东西，比如新手机、任天堂游戏机 Switch 或 Echo Dot，但这并不意味着你也要买。

克莱斯勒的这些建议可能不会阻止你屈服于在亚马逊黄金日期间“偷到”东西的兴奋情绪。但展望未来，试着抑制你对折扣交易的热情，因为现实是你实际上并没有省下那么多钱！