走过淘宝的老路子，速卖通下一个10年怎么走？

作者：杨洁纯

来源：跨境眼观察

面对可能折损的美国和印度市场，速卖通围绕俄罗斯，在欧洲市场不断拓展、谨慎行走，却也遭遇了别样危机……

走着淘宝的老路子，用低价打开海外市场

今年是 202 0年，恰好是全球速卖通（以下简称“速卖通”）成立的第十年。

受到 2008 年全球金融危机冲击，海外企业买家的订单量急剧减少，催生了个人买家的业务，全球速卖通就在这样的背景下诞生。结合全球速卖通总经理王明强的对外采访，我们可以看到速卖通在过去十年的发展轨迹：

通过梳理全球速卖通的发展历程，可清晰看到速卖通主要存在以下特点：

其一，避开亚马逊主攻的美国市场，重点发力俄罗斯、巴西等市场。2009 年速卖通上线，主攻美国市场，大有和亚马逊一争高下的气势。但 2012 年，速卖通全面上线俄罗斯、减少美国市场的投入，迅速抢占俄罗斯市场的份额。

其二，以低价策略打开市场，从零门槛到提高门槛。速卖通在上线俄罗斯市场时实行淘代销，即把淘宝平台的商品导入速卖通售卖，导入大量卖家；同时通过低价、促销活动吸引大量买家，迅速铺开俄罗斯市场；后续再提高准入门槛、增加卖家考核等。这与淘宝店铺早期的发展轨迹几乎一致。

就是这样，在过去十年时间里，速卖通一边复制着淘宝天猫的发展轨迹，被认为是“国际版淘宝”；一边逐渐提高在俄罗斯电商市场的占有率，直至高居第一。

速卖通主力市场，潜伏多重危机

短短数月，疫情让电商平台经历了寒冬与暖春，抓住机遇往上走，稳坐俄罗斯市场第一的速卖通也是如此。但同时，速卖通俄罗斯站点（AliExpress Russia,以下简称 AER）还面临着监管、本土化不足等问题：

1）中国卖家占半壁江山，本土卖家仅占 20%

以阿里巴巴庞大的会员为基础，AER 在早期推行淘代销模式，打通了淘宝与速卖通的卖家后台，大量中国卖家顺利过渡到 AER，开启海外业务。直至今日，AER 上的卖家多数来自中国。

对此，全球速卖通俄罗斯公司 CEO Dmitry Sergeev 也表示 AER 的业务主要是中国的订单，希望提高俄罗斯本土卖家的比重。“我们计划在 2022 至 2023 年，将平台上俄罗斯卖家的份额从 20% 提升至 50%，每年的消费者数量增加到 5000 万人。”

2）当地商店在线渠道受欢迎，冲击着速卖通

在疫情冲击下，俄罗斯当地商店纷纷打通在线渠道，广受欢迎，对速卖通平台也带来一定影响。

据 Yandex.Radar 的数据显示，俄罗斯当地商店的线上消费者自 2018 年开始增加，Ozon.ru 在线商店的 2019 年消费者人数从 1,120 万人增加到 1,860 万人，较往年同期增长50％ 以上，且可能持续增长，带走了部分速卖通等电商平台的消费者。

Finam 集团分析师 Aleksey Korenev 表示：“京东、Pandao.ru、天猫等中国或俄罗斯公司都在试图挤占全球速卖通的电商市场，销售持续增速，未来市场份额预计也会继续增长。目前看来，距离市场领导者还很远，但对速卖通等老牌电商平台来说，也带来一定冲击。”

3）监管重压下，与诸多对手的激烈厮杀

俄罗斯市场虽然比不上美国市场的流量与成熟度，但其电商市值已经超过 197 亿欧元，仍是热门的电商市场之一。速卖通、eBay 两大平台在俄罗斯市场领先发展、分庭抗礼，同时路透社透露，另一电商巨头——亚马逊也有通过收购俄罗斯电商平台 Ozon、进军俄罗斯市场的计划。

对速卖通来说，一要应对来势汹汹的当地商店线上渠道扩张，二要与 eBay 抗衡、警惕亚马逊进军，以及应对来自印度、美国等其他国家的监管压力。

下一个十年的底气

通过性价比、产品丰富度实现十年飞跃后，速卖通开始借助物流、支付、政策等红利，布局下一个十年。

1）背靠菜鸟物流的“AliExpress无忧物流”

速卖通背靠阿里巴巴，阿里巴巴的物流短板问题则由菜鸟来解决。为摆脱曾经的物流痛点，菜鸟推出“AliExpress 无忧物流”服务，海外仓、干线包机由平台负责，末端的派送则与当地快递、卡车公司合作，为速卖通卖家提供揽收、配送、售后赔付等一站式物流解决方案，提高海外配送效率。

此外，速卖通也与俄罗斯等“一带一路”国家的邮政部门达成合作，以保障包裹快速通关。

2）背靠蚂蚁平台的国际支付网络

依托于蚂蚁国际的支付体系，速卖通平台上的数百万中微小企业能够在跨境交易中进行收款、支付结算服务，包括信用卡、PayPal、50 多个国家的本地货币支付等多种方式，打通当地消费者的货币兑换、支付方式等难关。

3）背靠“一带一路”政策，发展沿线市场

在“一带一路”政策推动下，2018 年中国商品在俄罗斯海外包裹中占比高达 92％，沿线市场的电商业务也得以拓展。其中获益颇多的当属全球速卖通平台，速卖通俄罗斯市场占有率保持第一。

借助一带一路战略，速卖通在俄罗斯市场保持强劲，也在沿线城市实现发展增速。

据悉，2018 年速卖通已经与 120 多个国家地区签署一带一路合作文件，沿线市场买家数量占比近六成，沿线市场消费者也贡献了 57% 的订单量和 49% 的交易金额，消费能力相当可观。

7 月份，Sergeev 在接受路透社采访时表示，全球速卖通俄罗斯公司计划在未来 3-4 年内首次公开招股，筹备上市。

疫情催化下，全球速卖通正在加速奔赴下一个十年。