美国畅销榜Top 20，MAU近200万，国内厂商在又一个“非主流”品类里站稳了脚跟

来源：游戏葡萄

作者：安德鲁

想象一个这样的场景：作为一名应届毕业生，你拿到了最顶尖营销公司的实习职位，这是实力数一数二的企业，这家公司的职位是无数年轻人心驰神往的工作。

正式开始实习工作的前一天，同一批实习生中的一位邀请大家一起去“朋友开的”奢华 club，体验开工前最后的狂欢。这次 party 上，偶然之间你们第一次有了某种心照不宣的眼神接触，在这之后，有了一连串意料之中和意料之外的事发生……

这不是国产玛丽苏电视剧的剧情，而是发生在欧美、换汤不换药的霸道总裁故事。故事背后，有国内厂商在又一个海外细分品类市场当中的稳步爬升。

互动叙事（interactive story）并不是一个最近才冒头的细分品类，在海外、尤其欧美市场里一直比较有积淀。早在手游发展早期，就有一些欧美厂商开始攻坚这个品类里，而其中一些代表产品，在美国等重点市场依然处在免费榜、畅销榜的前列。

同时，也有一些国内厂商的产品在这个领域表现不错，把“欧美霸道总裁”的故事做到了欧美大本营。其中的佼佼者能进入美国 iOS 畅销榜 Top 20，有百万级的单月下载量。我们两年前就报道过相关信息，而近一两年，随着几款国产新品先后出现，这些产品进入到榜单的可见范围内，也开始攻占这个一度“欧美专属”的品类。国内厂商的互动叙事玩法，正在海外市场表现出更大的潜力。

国内厂商先后入局：海外畅销榜 Top 20，MAU 180万

互动叙事产品算是一个“文火慢煮”的品类，此前在美国 iOS 畅销榜 Top 100 以内，长年有 3~5 款或是更多的游戏保持着稳定运营，同时从长期的榜单曲线来看，这一品类的盈利状况往往会随着时间发展越来越好。

而在这个关注度不算特别高的品类里，来自国内厂商的游戏，目前有几个典型代表。

上线最早、综合表现较好的应该是中文在线旗下 Crazy Mapple 工作室的「Chapters: Interactive Stories」（以下简称 Chapters）。

「Chapters」是 App Annie 等统计机构出海收入榜单 Top 30 里的常客，也是目前这个品类里收入最高的国产游戏之一。曾进入过美国畅销榜 Top 20，并在 99 个国家进入 iOS 畅销榜 Top 10。据 Sensor Tower 测算，「Chapters」5 月收入约为 600 万美元（约合人民币 3841 万），100 万月新增。

同样上线较早的还有昆仑的「Moments: Choose Your Story」，Sensor Tower 测算其上月收入 80 万美元。

波克发行的「Romance Fate: Story Games」是去年在海外上线的新品，Sensor Tower 测算其上月收入为 120 万美元，月新增 40 万。最高曾进入美国 iOS 畅销榜 Top 150。

IGG 的「时光公主」除了互动叙事还融合了换装玩法，在产品形态上有一些差异。Sensor Tower 测算其 5 月份收入 190 万美元，月下载量 90 万。

另据 IGG 发布的 2020 年财报介绍，项目组在北美和欧洲拓展了市场之后，「时光公主」今年 1 月份的海外收入达到了 300 万美元（约合人民币 1921 万元），海外注册用户超过 600 万，月活跃用户约 180 万。

结合上一次我们写到这个话题时追踪的数据来看，目前「Chapters」和「时光公主」等产品，正在快速追赶「Choices」和「Episode」等欧美本土头部产品。

互动叙事玩什么：一切不外乎故事和选择

Stories and Choices。

「Romance Fate: Story Games」的副标题，其实能很好地概括这一品类最主要的两个要素——你所要经历的故事，和你做出的选择。

我在开头描述的场景，是这类题材当中很有代表性的一个。再比如「Choices」当中的故事，也和开篇的故事大同小异：

主角作为一个刚来到纽约大都市的小镇姑娘，去应聘某个商业巨头的 CEO 助理。简单回答了几个问题之后，莫名其妙地就得到了 CEO 的青睐，成功入职。上班的第一天，她就经历了一连串不寻常的事件：阴森恐怖的地下室、将近 300岁 的吸血鬼老板等等。

这期间要做出一些不同导向的抉择，比如面对一些挑剔刻薄的上司时，是坚定回击、还是暂时隐忍。面对一次晚餐邀约，是爽快应承、还是委婉拒绝，这些都会从不同程度上影响到接下来的故事走向、人物关系。

当然，所谓的“欧美霸道总裁”只是其中典型的一类。这类互动叙事游戏都有自己的“故事库”，其中远不止这一种故事可供体验。还有青春校园、都市生活、奇幻魔法等题材不一而足。

从欧美一些早期的产品，到近年国产厂商在这个品类里的跟进，大抵都是这样的玩法形式。随着品类发展，大家会加入更多的故事，采用更精美的包装。有些在运营上有其他追求的厂商还会在产品里内置社区功能，提供用户交流的空间。也给用户自己发表小说作品的平台，并从中择优签约改编。

不过，这其中 IGG 的「时光公主」的玩法形态，和以往的一些互动叙事游戏有所不同。「时光公主」主打的是互动叙事和换装搭配的结合。在体验各类故事情节的同时，合理的服装搭配，是一些章节通关乃至满星的必要条件。

比如游戏里可选的第一个故事，玩家会穿越到中世界的法国，体会到凡尔赛宫的玛丽皇后在宫廷生活中的种种曲折情节。这样的场景就需要玩家搭配各类符合宫廷礼仪，或是其他要求的服装、饰物。同时故事推进的过程中，角色同样要面临各种不同的选择。

此外，「Romance Fate」、「时光公主」等后来者的外在呈现，也反映了这个品类的表现力变迁过程。

早些年一些欧美的同类产品，外在表现上明显要粗糙很多——这里并不是造型审美差异带来不同，从平面素材绘制质量、整体的美术投入都能看出一些明显的区别。

不难看出，近几年的产品表现力上有了明显的进步

而近年一些国产厂商能够在海外市场稳步爬升，产品表现力相对出众也是一项重要因素。在这几款产品应用商店的评论区，你可以看到一些玩家夸赞他们的美术，或是直言“这是我玩过的叙事游戏中最好的一款”。

“已经死了一小批”的品类，门槛可能没那么低

数千万美元的月流水、百万级别的 MAU，也已经有一些国内产品攻占海外市场了。听起来这是一个值得投入的出海品类。

不过坦白来讲，互动叙事远不如 SLG 那样有很高的 ARPU，也不像典型的三消那样有极为庞大、可观的消费人群。

“几年前，很多青少年都没有智能手机，所以这些 app 目前的盈利状况是越来越好的。”数据统计机构 Apptopia 的一位高层 Adam Blacker 这样向媒体解释为什么剧情互动类的收入曲线不降反升，“这些 app 还没有达到巅峰，随着年轻用户群体增长，它们的收入规模还会继续扩大。当然比不上「糖果传奇」这种级别的产品。

另外根据 Apptopia 的统计，女性用户在剧情互动品类中占据绝大多数。而从年龄构成来看，16~21 岁和 10~15 岁的用户占比分别在 35% 和 45% 左右，也就是说 21 岁及以下的玩家占到了 80% 左右。

Column Five 等外媒则在分析文章中指出过这个类别的特点：剧情互动类普遍 ARPU 和用户活跃度较高，留存率则偏低。鉴于这样的品类特点，买量是产品运作周期中必不可少的一环。从Facebook、Pinterest等平台前几年的广告投放排名可以看到，「Episode」和「Choices」两款老产品经常会出现在游戏类别买量的前几位。

这一点上国内的产品在出海市场也不遑多让。根据 DataEye-ADX 的数据，将近一年的时间里，「时光公主」共投放了 46 个国家和地区，累计投放去重素材 2939 组。

同时，游戏在北美地区有不错的接受度，其高峰期投放量，也高于 Google Play 美国区热销游戏投放的综合水平。

「时光公主」与 Google Play 美国区整体投放趋势的对比

互动叙事类产品不比 SLG 的吸金能力，也不比消除类的用户体量，更多是细水长流式的留存。

我们去年采访 Crazy Maple Studio 的 CEO 贾毅时，他也坦言，产品的流失率较高，他们内部通常更看重年留存：“有大量小额付费的女性用户，而且粘性很高，很多用户 4 年了还留在平台上。”

同时，产品的运营、更新也是这样长线而平稳的产出方式。总体来说，剧情互动类团队的开发重点势必要围绕着故事创作展开——不管是为既有故事更新后续情节，还是另起全新的故事。内容产出很大程度上是编剧的工作。像「Chapters」这样已经运营数年的产品，依然要保持每个月加入新故事、新章节的节奏。

上一次我在写这个方向的时候了解到：国内一些厂商策划团队是 1 个系统策划 +6~10 个剧情/文案策划的配置。单就人员配备上的门槛来说，这并不算很高。

但在今年，我又和做过这个方向的策划聊到这个话题的时候得知，这些大多都“没有做起来”，“已经死了一小批”。互动叙事出海对团队的本地化要求极高，通常来讲，不是中小团队能轻易成功的领域。

单用户付费一般、前期留存不高，对于中小团队而言，入局互动叙事，很可能要面临前期不太赚钱的挑战，同时还要直面现有同类的买量竞争、长期更新的产出压力等。

所以，尽管近几年有更多的产品在海外取得了成绩，但在出海品类的选择上，互动叙事依然是个要审慎考虑的方向。