加速买量、加推新品，2021 年小说出海进入快速道（下）

上文讲到了 STARY 从更具体的区域市场切入，本篇我们继续分析 STARY 是如何从题材以及性少数群体上将产品定位得更加细分，并会在后面与大家探讨有声小说是否能成为小说出海的新机会。

STARY 打造了一款奇幻冒险题材的小说 App「Ringdom」，于 2020 年 6 月上架 Google Play，同时也支持网站在线阅读。里面有科幻、悬疑惊悚、超自然都市等分类，还收录了一些著名作家的作品，有被誉为“科幻小说之父”的儒勒·凡尔纳的 47 部小说，也有女性主义者凯瑟琳·曼斯菲尔德的短篇小说集。投放市场前三位是菲律宾、新加坡、美国。在市场之外，STARY 想针对于爱好某一类题材的读者打造一款定位也更明显的 App，在题材的方向上垂直。

「Ringdom」官网

最后是面向人群的垂类产品，「Slash」，目前只上架了安卓端，于 2020 年 6 月推出。Google Play 的应用介绍里是这样写的：「Slash」是第一个为全球读者提供高质量 LGBT+内容的平台。

该应用主页分类只有 Gay 和 Lesbian，确实面对同性群体的垂类阅读 App，笔者也是第一次看到。「Slash」本意为斜线，有种说法是国外同人 CP 常用 AA/BB 这样标注，所以「Slash」在欧美衍化成了同人文的意思。不过笔者发现这里也含有异性恋的小说，可见在这一点并没有做严格限制。笔者与同事交流时发现，与 LGBT 的社交 App 不同，使用 LGBT 社交 App 的几乎就是这一类群体，是相对小众的，而小说的受众就宽泛了，非 LGBT 群体，也会有想看同性向小说的兴趣。

笔者简单翻阅了几部小说，人气比较高的阅读量超过 11 万。

掌阅也在最近一年内发布了三款差异化小说 App。今年 2 月推出的新品「Storyaholic - Short Story」，主打一天之内即可看完的短篇小说。4 月下载量为 9 万，收入 60 万美元。根据 App Annie 数据，其安卓端和 iOS 端累计平均评级 4.87 和 4.91。

「Storyaholic」受到好评，也说明市场上对短篇小说是有需求的。此前该公司在 2020 年 8 月和 10 月分别推出了「Storysome - Completed Story（完结小说）」和「Storyroom」。「Storyaholic」的发行丰富了公司在海外的产品矩阵。

「Storyaholic」用户评论 | 来源：App Annie

中文在线在海外除了明星产品「Chapters-Interactive stories」，其实去年 8 月和 9 月也发行了两款新品：「Spotlight: Choose Your Romance」和「Kiss: Read & Write Romance」。前者也是互动小说，与 Chapters 的区别是，Chapters 的人物有表情但不能走动，主要靠背景浮动，而 Spotlight 给人物加入了一些肢体语言。不过目前它的下载量和收入都不如「Chapters」。「Chapters」曾在2019 年 3 月冲进中国手游产品在海外市场收入 TOP30，具有六种语言版本。还与国内 IP 联动，比如将《流浪地球》改编成游戏加入其中。另一款「Kiss」是一个小说平台，类似英文版的 17K，里面包括一些翻译成英文的国内优质小说。

左为 Chapters，右为 Spotlight

数据来源：Sensor Tower

有声小说会是小说出海的新机会吗？

关于中文在线，笔者这里再提一点，旗下子公司鸿达以太是目前国内最大的有声内容生产商之一，虽然有声内容无法直接输出海外，但日后若要布局海外音频小说市场，其相关技术和内容根底也许会成为坚实的支撑。

同时笔者也观察到已经有出海厂商在做有声小说 App。2020 年 9 月上架在 Google Play 的「Wehear - Audiobooks & Fiction」，就在两周前的 5 月 18 日，又上架了 App Store。该应用 6 月 5 日在美国 iOS 和 Google Play 平台图书类下载榜分别第 29 名、54 名。「Wehear」的 UI 非常清新，用户评价也大多表达了对该应用的喜欢。目前文字形式的出海小说应用竞争激烈，在耳朵经济正在迅速崛起的当下，将现有的出海小说内容做成音频也许会是小说出海的一个新切入点。

「Wehear」用户评论 | 来源：App Annie

其实做有声小说出海的厂商，一直以来的操作一般是将海外知名度比较高的内容直接“缩减成精华”的短内容，但存在版权争议。而「Wehear」选择了与「Dreame」合作，将「Dreame」热门小说改编成有声读物。「Dreame」官方账号也在 Facebook 上为「Wehear」背书，还在今年 3 月 26 日与「Wehear」同步宣传征集故事播音员。「Dreame」平台的作者也在主页简介里向读者们安利。

左为「Wehear」，右为「Dreame」在 Facebook 发布的征集播音员信息

「Dreame」作者在主页简介推荐「Wehear」

商业化方面「Wehear」采取了付费和免费结合，网文类的小说前几章免费听，后面要按章付币解锁。币可以通过做任务获得，很友好的一点是，除了签到等日常任务，用户使用「Wehear」听一定时长也能赚到币，团队应该是在用这种方法拉用户时长。但又满足了喜欢这款 App，又不想付费的用户需求，是一个双赢的选择。另外里面收录了一些名著，用户可以免费听，比如《傲慢与偏见》、《呼啸山庄》、《短篇鬼故事》、《福尔摩斯探案集》等，题材丰富。该应用 4 月安卓端下载量 3 万，收入 9 万美元。虽然总数目并不多，但从收入下载比来看，该应用还是有潜力的。

根据收听时长领取奖励

「Wehear」安卓端下载量和收入 | 数据来源：Sensor Tower

将小说内容再一次加工成音频，可以覆盖更多的受众，对于厂商来说也能够产生二次收益。

结语：

目前越来越多的厂商在加注小说出海这个赛道，市场上类似的产品也出现了一定的同质化，对于这时想入局的出海厂商来说，无论是内容、还是做增长，现在的门槛都更高了。

在小说 App 出海最初的几年，抓住风口的 STARY 用更偏向于本地创作者平台的模式，大幅降低版权和翻译成本，在商业化跑通的前提下，支持厂商快速增长。根据 Apptopia 的最新数据，在 Read&Write 这一模式的创作者经济中，「Dreame」按照 App 安装量来看市场份额的话（2020 年 12 月-2021 年 5 月），已经是全球第 3 大平台了，仅次于 Webtoon。

而 STARY 在做出了「Dreame」这一拳头产品之后，也继续在这一赛道上走起了 Match Group 的路径，这在一定程度上反映了这一赛道已经进入了一个相对成熟的阶段。深耕细分垂类方向，或者随着某一技术/硬件的普及去结合小说出海做另一种形式的内容，可能更具机会。现在的内容出海从业者感受如何，也欢迎大家后台留言和我们分享交流。