幂集OTT运营事业部总经理花卉：智能大屏成为内容出海的新选择

出海过程中，幂集立足行业优势，除了给终端用户带来优秀的产品体验之外，不断深耕内容，助力精品内容全球传播。

在整个互联网出海的浪潮中，不论是做设备、还是做内容，移动端一直是流量的主流。但随着越来越多电视大屏使用场景的出现，大屏先天优于移动小屏视听效果的优势逐渐凸显，人们花费在电视大屏上的时间越来越长，数据显示，2021 年海外用户智能电视日停留时长为 312 分钟。

近期，白鲸出海采访了上海幂集软件有限公司 OTT 运营事业部总经理花卉，探讨智能电视大屏作为一条有效的分发渠道对内容出海玩家的巨大机会，并分享幂集在出海中值得借鉴的成功经验。

幂集 OTT 运营事业部总经理花卉

上海幂集软件有限公司是一家由数据驱动的 CTV（Connected TV）广告和 OTT 运营公司。幂集母公司视若飞是全球领先的智能电视技术与服务提供商。2019 年，视若飞利用多年积累的行业上下游关系、电视设备客户出货资源、渠道优势拓展了海外电视大屏市场，成立独立运营的子公司幂集软件，正式入局 OTT 运营业务。

“看电视”需求增加，疫情并不是唯一推动因素

白鲸出海：海外的客厅文化，在疫情下是否有改变？尤其是用户的观看习惯是否有变化？幂集是怎么适应这一变化的？

花卉：以电视为中心的客厅文化由来已久，随着互联网智能电视普及，电视从“客厅文化”的纽带转变成了智慧家庭的核心入口。电视已经不仅仅只单纯提供视听功能，它变成了一个全新的互联网入口，一个可以运营的平台。在这个平台上，内容成为了关键，丰富的内容吸引用户长时间观看，这一点在疫情期间尤其明显：

信息咨询机构 Euromoniter 的数据显示，疫情期间，全球每日打开的智能电视数量占终端总量的 60%。另外，智能电视替代传统电视是一大趋势，Euromonitor 数据显示，从 2011 年至 2021 年，智能电视的全球占比从 14% 增长到 82%。

全球智能电视占比变化图|来源: Euromonitor

过去，全家人晚上聚在客厅里，观看电视内容，享受家庭带来的快乐。在疫情的影响下，人们看电视的时间、习惯都有所改变，在用户常看信息的类别上，时事新闻类内容的收看时长超过以往数据的一倍还多，这很好理解，人们急需了解最新的外部信息。此外，运动类和其他各品类的观看数量也有非常明显的增长。在观看时长方面的增长尤为明显，尤其是美国，作为全球最大的 OTT 市场，美国的智能电视日均收看时长要高于全球平均数据。而在时段上，看电视的时段不再局限于晚上，工作日的电视观看时长有显著提升。

为了适应这一变化，满足用户的电视需求，幂集加快了内容引进的步伐。目前，幂集已与 WoloTV、YesAuto、Firework 和 Fishing TV 等内容品牌合作，汇聚全球本土化内容，包括少儿、电竞、纪录片、体育、电影、游戏和新闻等超过 10,000+ 小时的内容，通过沉浸式观看场景，让用户身临其境。

白鲸出海：公司的目标市场在哪里，这些市场的用户都喜欢什么样的内容？

花卉：幂集的业务面向全球市场，目前重点关注拉美、欧洲和美国。做内容出海的玩家应该都知道，本土化是内容出海的关键，这里的本土化包括产品的本土化和内容的本土化。产品的本土化是指产品的使用要满足海外用户的习惯，海外很多用户不太喜欢复杂的设计，追求简洁，因此我们在设计上就尽量选择相对简洁的页面设计。

幂集电视浏览器 Open Browser 界面

从内容上来说，轻松娱乐的内容普遍更受欢迎。比如一些轻松搞笑的短剧，美食、户外运动等短视频内容，时长可能只有五、六分钟，同样受到用户的欢迎。此外，一些轻量、操作简单、流畅性强的小游戏也是用户非常喜欢的类别，这些内容可以来填补用户的碎片时间。

深耕业务，幂集出海另辟蹊径

白鲸出海：出海玩家如何利用幂集的 OTT 内容服务？哪类内容出海玩家适合采取此种传播渠道？

花卉：幂集 OTT 运营平台有三个重点产品：电视浏览器（Open Browser）、电视启动桌面和电视应用，这对入驻的出海玩家来说提供了多维度的强曝光机会。Open Browser 是一个非常好用的电视浏览器，继成功和多家知名电视厂商建立长期合作之后，于今年 4 月登陆 Google Play，其便捷性和易用性得到了不少海外用户的好评，目前 Open Browser 在 Google Play 浏览器品类排名第二位，这款产品非常适合承载新闻类、H5 游戏或者一些轻量型的内容；第二个重点产品是 MetaX Play，它聚合了我们精品的视频内容；第三款是电视桌面，是用户开机能见的首屏。这些产品能够帮助有意向进行内容出海的 CP（Content provider，内容提供商）们更高效的面对全球用户分发自己的内容，我们非常欢迎和期待有精品内容的合作者加入，一起发掘海外市场机会。（合作垂询邮箱：op@metaxsoft.com）

幂集 OTT 运营平台游戏界面

目前幂集已与 20 多个电视品牌和渠道建立了合作关系，覆盖全球 2500 万台 OTT 设备和 8000 万电视大屏用户，为出海玩家提供了一条高效的传播途径。应用、游戏、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育、金融等多个内容领域的玩家都可以通过幂集 OTT 运营平台触达全球用户作为传播途径。

幂集还提供灵活的变现模式，如广告、订阅、应用内购买等，帮助全球内容合作伙伴高效实现内容商业化。幂集因为依托于母公司视若飞多年在电视领域的专业积累，在对行业的理解以及对用户的认知上有一定的深度，这能帮助我们更容易地理解和触达用户。

白鲸出海：对于内容出海玩家，幂集有哪些成功的出海经验可以分享？

花卉：内容产品有很强的文化地域属性，相对于传统文化的内容来说，流行文化相关的内容会更容易受到关注。举个例子，美国在输出美剧，韩国在输出韩剧，日本在输出动漫，这些都是非常贴近年轻人生活的内容。另外，海外的华人群体是华语内容输出海外的潜在用户群，但是，真正的内容出海非华语受众人群观看华语内容的需求才是真正的需求，才是有规模的需求，从这个角度上说，不同国家的风俗习惯、政策监管、发展阶段千差万别，内容出海就需要深入了解其中的差异，产品的定位和运营的方法手段都要仔细斟酌。

不管是技术、运营，还是内容等诸多方面的布局都需要量体裁衣，战略规划不一定要大而全，走海量竞争的路线，哪怕就只做几千小时的内容，满足特定用户群体的需求，就可以做到可持续发展。另外，国内的经验也没有办法完全照搬，总体来说，因地制宜很重要。

白鲸出海：幂集一方面服务于内容出海企业，一方面自己也是出海玩家，幂集的自我评价是怎样的？

花卉：幂集做为新入局的玩家，背靠母公司视若飞成功出海经验、与各大电视厂商建立的稳定合作关系，在用户洞察和对本地文化的理解上有很深的积累。我们目前专注于内容深耕，以轻量化内容填充用户的碎片化时间，找到适合的内容品类，做专做透，纵向挖掘更多的内容，再把经验复制和辐射到其他内容品类中去。在擅长的市场对用户进行精准分析，把握用户喜好，用更好的呈现方式进行内容分发，真正满足用户的需求。当然，我们也会在内容丰富度上下功夫，汇聚全球更多的精品内容。

结语：

疫情对全球市场造成的影响是不可逆的，而在消费者侧，特指人的心理和消费习惯。比如线上购物成为重要的消费习惯、人们对身心健康更加重视、家庭的重要性更加凸显。

智能电视的覆盖率本身就在挤压传统电视，疫情这一“黑天鹅”事件让电视大屏的存在感进一步增强，用户对电视系统的使用体验、电视内容的丰富性以及适配度都有了更高的要求。这对幂集是一个机会，同时也推动其在服务内容开发者与用户上做得更好。电视的存在感进一步增强，用户对电视系统的使用体验、电视内容的丰富性以及适配度都有了更高的要求。这对幂集是一个机会，同时也推动其在服务内容开发者与用户上做得更好。