北美大码DTC服装品牌「Torrid」上市，美国的大码市场是一片蓝海吗？

北美最畅销的大码 DTC 品牌「Torrid」(CURV.N) 于 7 月 1 日在纽约证券交易所上市。

上市首日股票开盘价为 21 美元，收盘价为 24 美元，比发行价高出 14% 。该公司发行了 1,100 万股股票，筹资 2.3 亿美元，市值约为 23 亿美元。「Torrid」最大的股东 Sycamore Partners Management 将保留约 77% 的投票权，低于上市前的 84.7%。

「Torrid」成立于 2001 年，至今已有 20 年的历史，总部位于美国加州工业城，该品牌为大码女性提供剪裁合体、外观时尚的衣服。Sycamore 在 2013 年以 6 亿美元收购了「Torrid」母公司 Hot Topic Inc.，2015 年「Torrid」与母公司剥离，成为一家独立公司，但它继续与 Hot Topic 共享后台服务，包括信息技术、分销和物流管理。

事实上，此次上市是 「Torrid」的第二次尝试。根据提交给美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)的文件，该公司于 2017 年 7 月首次提交 IPO 申请，但于 2019 年 4 月撤销了申请，具体原因尚不清楚，可能与整个服装市场的销售增长放缓有关。

但大码服装市场的前景依然很可观。据评估，美国女性大码服装和内衣市场规模为 850 亿美元，潜在客户有 9000 多万。「Torrid」在 2020 年活跃客户为 320 万，随着 Z 世代包容性的文化转变，「Torrid」具有很大的增长空间。根据全球大码服装市场报告，预计到 2027 年，这类服装的全球规模将增至 6970 亿美元。

根据零售技术服务商 Edited 的说法，目前这一行业竞争还不激烈，很少有大型零售商提供具有包容性尺寸的服装。有些公司进入这一领域，几年后就又退出了，比如今年 3 月停止销售大码服装的 Loft。同时也有一些品牌开始向这个领域探索，比如运动服品牌 Athleta 此前表示，其 70% 的系列产品将推出 1X-3X 的尺码。

「Torrid」的目标客户为“25 至 40 岁、身材丰满、穿大码衣服的女性”，她们与人社交，过着积极的生活。该公司聘请了喜剧演员妮可 · 拜尔(Nicole Byer)参加最近的活动，也经常请网红在社交媒体上宣传。

在截至 2020 年 2 月 1 日的财年中，「Torrid」创造了 10.3 亿美元的销售额纪录，较 2019 财年增长了 14%，净利润达到 4,180 万美元。在最新一个财年，由于疫情导致门店关闭，该公司的销售额下降 6350 万美元至 9.735 亿美元，净利润为 2450 万美元。

这一下降反映了实体店销售额的大幅下降，而电子商务的增长部分抵消了前者的下降。2018 年和 2019 年，线上订单分别占「Torrid」销售额的 42%和 48%，到了 2020 年，电商销售额占比增至 70%。该公司表示会将更多的精力用于吸引新的线上消费者。CEO Lisa Muñoz 说:“这个时候上市，是品牌营销的一个好时机。”

「Torrid」表示“人们对女性气质、包容性和自我认同的思想观念转变，加上大码名人的影响，身材丰满的年轻消费者对时尚服装的需求会更大。”