中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品168期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

日本直播文化盛行，更有公司直播年营收超 2 亿美元

日本 Top30 非游戏应用 9 个是直播 App。

我们都知道中东市场是直播和泛娱乐的成长乐园，自 2016 年以来无数公司奔赴战场，其中不少公司赚得钵盆体满，甚至亦有公司趁势上市。但少有人知道。日本市场的直播公司同样富得流油，根据 DeNA（Pococha 和 SHOWROOM 持有者）财报公布数据，2020 年公司直播营收为 242 亿日元，约合 2.19 亿美元，且直播营收基本都来自日本。

不过和在中东市场做土豪生意、保持高调热闹的风格不同，这些公司在日本市场更喜欢闷声发大财。

日本直播生态发展到了哪种程度？这些直播 App 因何产生了如此高的单个用户价值？日本直播市场的头部玩家都是什么背景？出海开发者是否有机会进入日本主流用户视野。日本用户喜欢观看直播的原因还算清晰：首先，众所周知日本是一个人情相对淡漠且孤独感很强的国家，但与此同时，日本用户又格外关注“别人如何看待自己”，因而也很难在现实生活中解放出天性。而在直播平台上用户可以换个身份，自然也可以换个活法；其次，日本有很多不甚知名的地下偶像、搞笑艺人和配音演员活跃，这也意味着相较于其他市场，日本用户有机会观看更多更专业更有趣的直播内容。

日本用户喜欢看直播，中国有目前世界最成熟的直播运营模式和经验，那为何出海开发者偏偏避开了这个和我们接壤的邻居，又或者说为什么只有少数开发者留下呢？

1、相较于出海开发者占据优势的中东和东南亚市场，日本市场的准入门槛和本土化要求更高。

2、日本市场主播的组成梯队和中国市场以及出海直播 App 都有很大不同日本直播平台消耗的内容专业化程度更高。但这给出海企业造成了不便，没有当地演艺资源的开发者相当于无法进入日本直播的主流市场。

对此，成功出海日本的 17LIVE 和 BIGO LIVE 给了两种不同的解决方案。（>>>更多内容，戳此查看

当游戏对社交进行降维打击，巴西成了虚拟社交的试验田

近 2 年无论是国内、还是海外，陌生人社交都发生了不小的变化，一些 App 经历几年的运营小有成绩，国内如「Soul」、海外有「Yubo」，都是白鲸之前报道过的一些产品，但大家比较少听到另一款产品「Itsme」，一款虚拟形象社交 App，但在社交出海的圈子里，应该已经有一些创业者都玩过了。

在美国，前有「IMVU」、后有「Itsme」，两款 App 也都在今年上半年完成了新一轮融资。原因的话，更可能是因为处于一个“元宇宙雏形”的阶段，更受资本热捧。但说实话，无论哪一款产品，元宇宙的故事现阶段更倾向于是讲给资本和市场的故事，基础设施条件不完善的当下，这 2 款产品也只是代表了 2 个类型的虚拟形象社交，一个更像是「模拟人生」的变型（2000 年上线，早于 PC 端的「IMVU」）、另一个是更简单的产品形式，Avatar+1v1 聊天或者语音房等等。

当这个虚拟社交的概念再次被带火之后，前者展现出的沉浸感和变现潜力都强于后者，这让游戏公司借势而起。

因为国内海外的重大变化，白鲸编辑部最近在做一份关于陌生人社交的小研报，也有相关的线上、线下课程/活动上线（详情可参见文章底部图片），欢迎大家关注。而在研究过程中，我们发现，巴西，这个市场貌似成了虚拟形象社交的试验田。

在做研报的过程中，我们发现每一个创业团队，其创立的初衷、对于市场、产品形态的选择，找怎样的资本，制定怎样的增长和商业化路径/步调，都最终决定了一个公司最后将通向哪里。（>>>更多内容，戳此查看

「TikTok」总下载量突破 30 亿，首款非 FB 系应用

Sensor Tower 数据显示，TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量达到了 30 亿次(包括国内 iOS 端抖音，不包括国内安卓端抖音)。

TikTok 是 2021 年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏应用，首次下载量接近 3.83 亿次，用户支出约 9.192 亿美元。尽管新增下载量与 2020 年上半年的 6.19 亿次相比下降了 38%(这一下降部分归因于 TikTok 从印度的应用商店下架)，但用户上半年在 TikTok 上的支出，与去年同期的 5.302 亿美元相比，增长了 73%。

30 亿的下载量是 TikTok 的一个里程碑，使其成为了历史上第五个下载量达到 30 亿次的非游戏应用。根据 App Store 和 Google Play 全球下载数据（不包括预安装），自 2014 年 1 月以来，累计下载超过 30 亿的其他四个应用分别是 WhatsApp、 Messenger、 Facebook 和 Instagram，而它们都隶属于 Facebook 旗下。

尽管 TikTok 增长速度惊人，但它在视频社交领域的竞争对手并不少。YouTube、Snapchat 和 Instagram 已经在各自的平台加入了类似的功能，Kwai（快手国际版）和 Moj（印度短视频应用）等应用也在迅速发展。为了保持竞争力，字节跳动必须继续创新，在 TikTok 上发展创作者经济。（>>>更多内容，戳此查看

电商出海

新品牌02期丨跑出上市公司的眼镜赛道，还有哪些想象力？

最近一段时间「Warby Parker」递交招股书计划上市成为 DTC 行业内最重要的事件之一。「Warby Parker」不仅是眼镜 DTC 品牌的鼻祖，甚至能够算得上所有 DTC 品牌的鼻祖。

鉴于「Warby Parker」还没有公开招股书，而且此前媒体对于「Warby Parker」的品牌策略有过很多解读，本文就不再详细介绍。本期专栏将会介绍另外 3 个近期获得融资的眼镜品牌，分别是「Reframd」、「Garrett Leight」、「PAIR」。

从这三个眼镜品牌身上，可以总结出眼镜品牌的几点策略。

1、品牌从痛点出发，这个痛点可能是“孩子们的无聊”、也可能是“佩戴眼镜之后的不舒适”，这样建立起来的品牌是更容易和用户共情的。换句话说，“做一个品牌，用户调研你做好了吗？”

2、“极致单品”是很多品牌现在会选择的策略，一方面是因为 DTC 品牌到了如今这个发展阶段，“杂货铺式”的品牌很难抓住用户眼球，除非你有 SHEIN 那样的供应链整合力且所选的赛道也适合这样的打法；另一方面，极致单品也就意味着你会给消费者一种不同于以往的感觉，这个时候你会获得消费者的认可与口碑传播。当然，如果对方 feel nothing 就极其尴尬了，这时候品牌选择到的痛点，一定要是真痛点，也有能力通过产品解决。

最后，每一个品牌都有自己的风格，如何保持不淹没在多样繁杂的品牌中，需要创始人有自己坚定的方向。（>>>更多内容，戳此查看

直播带货在美国兴起，但依然主要针对女性消费者

据支付产业资讯网站 pymnts.com 报道，在新冠疫情推动下，美国市场中的零售商和品牌方都急于寻找一种新的方式，从而接触到呆在家里的消费者。在这一需求的推动下，直播带货这一网购形式发生了显著增长。

直播带货此前在美国只是一个很小的市场区间，在 600 亿美元的电商销售总额只占不到 10 亿美元。不过这种情况已经开始逐渐改变，在 2020 年则显得尤为突出。

目前美国大部分直播带货节目都与美妆和时尚产品相关，女性消费者在这类商品上的消费额也远远超过男性。美妆一直是直播电商产业里最畅销的商品类型，尽管市面上也有一些男性化妆品牌，但女性依然是这个细分市场中的主要顾客。许多美妆品牌举办的直播节目也以女性消费者作为首要营销目标。

在时尚、健身、家居用品和配饰等常见的直播带货产品中，女性也都是主要购买者。这一策略其实也能追溯到电视购物直播时期，在美国的电视购物节目受众中，有 70% 都是女性。因此女性消费者也成为了直播电商平台首要的争取对象。

不过也有一些迹象表明，随着「Twitch」等游戏直播平台开始进入电商产业，美国市场中的男性用户也开始逐渐接受直播带货这一形式。「Twitch」平台目前在游戏直播市场中的市场占比达到 91%，而男性用户则占其受众总数的 2/3。（>>>更多内容，戳此查看

手游出海

仅一款游戏能做到独角兽，益智/三消市场还有哪些机会？（附全球买量/留存数据）

土耳其手游初创公司 Dream Games 获得了 1.55 亿美元的 B 轮融资，由 Index Ventures 和 Makers Fund 领投。此次融资使 Dream Games 估值达到了 10 亿美元，晋升独角兽行列，而就在 3 月初该公司刚完成了 5000 万美元 A 轮融资，成为土耳其 A 轮融资最高的初创企业。

这家累计融资超过 2 亿美元、晋升独角兽的厂商，其实只发布了一款三消手游——「Royal Match」。这不禁让人思考，一款三消游戏就能撑起 10 亿美金的估值，这个品类到底还有多少机会？

在市场和竞对情况之外，对于三消这样一个越来越拥挤的赛道，门槛是开发者不得不考虑的另一个重要方面。不论是纯三消还是做玩法混合，都面临不低的买量成本。如何做到 LTV>CAC，让游戏能够有更长的生命周期，让更多的玩家进入游戏以提供更好的社交体验，是在产品/市场之外，对开发者的另一大挑战。

AppsFlyer 与 Facebook Gaming 首次合作的中文报告《全球手游行业基准报告》，本文基于此，做了简单分析。

整体来看，三消/益智游戏的整体收入在增长，入场门槛也整体升高，但具体到不同市场情况有很大不同。对成熟市场来说，广告业的成熟给了厂商更多通过 IAA 变现的机会，而新兴市场 IAP 的迅猛增加，给了厂商更多选择，但仍需结合更多维度的数据去看，以规避 ROI 依然无法跑正的“陷阱”。

在此之外，一些大家并没有意识到的成熟市场，可能依然也有机会，如韩国。（>>>更多内容，戳此查看

连发3款中重度游戏后，朝夕光年悄悄杀进了发行商 Top20

就在今年年初，朝夕光年，这位游戏行业的新秀并没有留给我们太多的记忆点。尽管该厂商在 2020 年内测试了超 15 款中重度产品，但榜单表现出色的却寥寥无几。

踏入 2021 年 4 月后，局势开始出现逆转。朝夕光年不仅连续三个月登上 Sensor Tower 中国手游发行商收入榜 TOP30，最高冲上收入榜第 14 名。

这波收入爆发，便要归功于《航海王热血航线》《RO仙境传说：新世代的诞生》（以下简称“ROX”）以及《フィギュアストーリー》（高能手办团日服）的接连发力。

其中由中手游自研、朝夕光年发行的 3D 动作游戏《航海王热血航线》上线五天便突破 1 亿流水，至今基本保持在中国 iOS 游戏畅销榜 TOP50。

此外，朝夕光年还在东南亚和日本市场撬开了一道口子。

回顾近两年 Sensor Tower 发布的每月全球发行商全球收入榜，榜单头部固化早已成为了常态，但米哈游和雷霆游戏仍成功打破这一格局并冲上 TOP10。随着朝夕光年在国内外市场开始有所突破，我们也期待着这位新秀能够在收入榜前十中占有一席之地。

今年 6 月，《ROX》正式登陆东南亚市场，并席卷了 7 国 iOS 游戏畅销榜头部。自去年在中国港澳台市场 iOS 畅销榜连续 54 天第一后，该游戏继续在东南亚市场强势吸金；《高能手办团》（フィギュアストーリー)日服 6 月上线后连续七天稳居日本 iOS 游戏免费榜 TOP10，拿到 Android 第一、iOS 免费榜第二的成绩。

回顾 2020 年，“朝夕光年发行的中重度游戏不行” 等类似言论曾受到不少人的认可。但如今，这个观点已经到了重新评判的时刻。（>>>更多内容，戳此查看