Newzoo RPG 手游市场报告：市场现状、玩家动机与厂商机遇

近两年，RPG 游戏开始在手游市场逐渐崛起。有数据显示，在 2020 年全球手游产业总收入中，有 21.3% 来自 RPG 游戏。与此同时，近年来不断涌现的 RPG 手游新品也在玩法机制和变现渠道上发生了变化。在部分国家和市场中，RPG 手游尤其受到玩家欢迎。

近日，游戏市场分析机构 Newzoo 与移动增长平台穿山甲（Pangle）合作，对 RPG 这一品类在东西方国家市场中的不同表现进行了对比和分析。RPG 手游在 2021 年的总收入高达 180 亿美元。从市场角度来看，该品类在东亚国家市场尤其受欢迎。

从下图可以看出，中国、日本、韩国三国市场占 RPG 手游 180 亿美元总收入的 72%，其中仅中国市场就贡献了 78 亿美元。

2021 年全球 RPG 与非 RPG 手游在总收入中的占比｜图片来源：Newzoo

Newzoo 表示，RPG 手游在中日韩三国受到广泛欢迎的主要原因有三点。分别为这三个市场中的 RPG 手游机制更丰富、具有游戏内社交功能，以及常态化运营策略更为全面。

RPG手游普遍融合多种变现策略

RPG 游戏玩家最大目的就是自由探索。为了满足用户需求，头部 RPG 厂商都会定期更新游戏内容，通过常态化运营来留住玩家，例如在游戏内举办活动或展开品牌合作等。RPG手游的变现模式也以提高用户留存为基础，而内购是该类游戏收入的主要来源。

米哈游旗下的「原神」不仅在中国和日本市场获得了不错的成绩，还打入了欧美市场。「原神」将常态化运营和内购变现结合，因此在营收方面表现相当出色。

「原神」每周营收与每周下载量趋势变化｜图片来源：Newzoo

从上图可以看出，「原神」推出的各种限时活动可以保持用户活跃度，促进用户进行内购消费。不过，虽然内购是 RPG 手游最主要的变现方式，但 RPG 手游玩家也能接受其他变现模式，例如游戏内置广告等。

RPG 玩家追求沉浸式的游戏体验，因此激励视频和原生广告会更适合 RPG 手游，这两类广告也已经成为 RPG 手游重要的变现手段。有 73% 的 RPG 玩家表示，如果能够免费获得游戏内货币或道具，那么他们就可以接受内置广告。

Newzoo 的数据表明，许多 RPG 游戏厂商会将广告和内购这两钟变现方式相结合，以便最大限度地提高营收。

RPG玩家的游戏动机

此前，Newzoo 曾对普通手游和 RPG 手游玩家的游戏动机进行过调查。结果显示，虽然总体而言两类玩家的游戏动机比较相似，但也存在一些关键性差异。

普通手游与 RPG 手游玩家的游戏动机对比｜图片来源：Newzoo

调查显示，普通手游玩家的游戏动机主要为消磨时间，因此也更倾向于玩休闲类游戏。相比之下，RPG 手游玩家更喜欢探索，同时还想获得沉浸式的游戏体验，这也是他们选择 RPG 的主要原因。

除了探索游戏内容之外，RPG 玩家对游戏内的社交活动也更感兴趣，这一点通常会表现为游戏中的对抗或团队合作活动。正因如此，移动端 RPG 游戏也更注重社交玩法。几乎所有头部 RPG 手游都在尝试满足玩家的社交需求。

不过，随着移动平台上的隐私政策在今年进一步收紧，RPG 手游的变现和获客难度也比以往有明显提升。对此游戏厂商也想出了许多应对策略。

隐私政策收紧的背景下，RPG手游有哪些机遇？

穿山甲产品负责人 Jason Wang 表示，面对愈发严格的隐私监管政策， RPG 厂商正在利用以下几种策略来应对：

1. 优化游戏设计，想办法让玩家在打开游戏的前 24 个小时里花钱。在 SKAdNetwork 的框架下，前 24 个小时对手游的变现至关重要。因此 RPG 厂商会推出仅针对新用户的限时内购优惠，或在游戏的更早阶段引入战斗通行证系统。

2. 调整变现模型，不再过度依赖高氪玩家。厂商需要想办法引入更多变现方式，不再依赖高氪玩家大额内购，例如添加战斗通行证等。此外 RPG 手游也要添加一些更为智能的内置广告形式，例如激励视频广告。

3. 留住高价值用户。由于获取高价值用户变得越来越难，留住现有的高价值用户就变得极为重要。可行策略包括常态化运营、战斗通行证和忠诚度计划等。

最后 Wang 表示，虽然面临许多潜在困难，但 RPG 手游市场依然保持了高速发展势头。一些头部厂商也在准备为玩家提供全新的互动体验。东西方市场中的许多大型厂商都在努力为成熟的主机和 PC 平台 RPG 加入新机制，以希望在移植到移动平台后获取更多新玩家。

本文编译自 RPGs Are Mobile’s Biggest Genre by Revenues: How Do Gamers Across East and West Engage with the Genre?