这家游戏公司的首款纯自研手游，在全球收获1.5亿DAU
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原标题：这家游戏公司的首款纯自研手游，在全球收获1.5亿DAU
作者：阿莱斯特
《Free Fire》在全球市场杀疯了。
之前新加坡游戏公司 Garena 最为国内游戏从业者熟知的形象是东南亚和中国港澳台发行商，像腾讯的《王者荣耀》和网易的《梦幻西游》均被 Garena 代理发行。
现在它最重要的身份是《Free Fire》的研发商，该游戏在发行之后就一路高走：
2017 年底，全球日活跃用户量 600 万；
2018 年 Q3，全球注册用户 2 亿；
2019 年 Q3，自上线以来的总经调整收入已经超过 10 亿美元；
2019 年，在 Youtube 上创下了全球范围内 300 亿次观看记录，是 Youtube 上观看量排名第一的手游视频；
2020 年 Q4，根据 AppAnnie 数据，《Free Fire》是 2020 年全球下载量排名第一的手游；
2021 年 Q2，全球日活跃用户量 1.5 亿，谷歌应用商店下载量超 10 亿次；
2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 14 日，根据 Sensor Tower 数据显示《Free Fire》的收入达到 11 亿美元。
这一份成绩也让 Garena 的业绩在四年的时间里翻了 8 倍，季度收入从 2017 年 Q4 的 1.42 亿美元，跃升至今年 Q3 季度 12 亿美元。更可怕的是这是 Garena 首款纯自研手游。
以全球范围表现比较强势的战术竞技手游来看，目前主要有《Fornite（堡垒之夜）》、《PUBG Mobile》和《Free Fire》这三款。其中《Fornite》由于分成原因目前处于下架状态暂且不表，剩下的 2 款游戏中最能打的还属《PUBG Mobile》。
但是《Free Fire》在中低端市场有明显的优势。
根据 Sensor Tower 的数据可知，《Free Fire》的全球市场下载量高于《PUBG Mobile》，印度优势非常明显；在中低端机较为泛滥的 Android 系统（也就是 Google Play 上），《Free Fire》的收入也高于《PUBG Mobile》。
《Free Fire》素来被玩家称为「低配版吃鸡」。同类竞品追求极致真实的画面表现，《Free Fire》以低配置、流畅为主打特色，其次的画面、模型、真实程度都可以为之让步。
无论是人物还是地图中的车辆，其模型都十分粗糙：
植被（树木草丛）、水流的质感一言难尽：
地图加载刷新的速度也很缓慢：
子弹打在地上、墙上也不会留下弹孔痕迹：
游戏的玩法与主打真实、拟真的主流产品也有些许区别，可以明显的感受到制作团队在迎合休闲玩家。
首先是为了加快游戏节奏，将常见的 100 人对局缩减到 50 人（此外最近还推出了节奏更快的 1V1、2V2 玩法「绝命对枪」）。
其次在射击上，游戏提供了十分精准的辅助瞄准来帮助玩家。在《Free Fire》中敌人一进入视野时，瞄准镜就会从蓝色变为红色，同时也会带有大量的瞄准修正，只要不是偏的太过，瞄准镜都会自动吸附到敌人身上。这也大幅度降低了对玩家射击精度、观察能力的要求。
在细节的把控上，《Free Fire》的射击弹道不会下降，这也就意味着玩家不用计算子弹落点，实现指哪打哪，配合上前文所说的辅助瞄准，更能让刚接触游戏的新手提高信心，以此来提高游戏留存率。
远距离打爆烟雾桶
在简化玩家操作上，还有自动拾取装备、自动替换更强的装备甚至是不用下车就可以直接打医疗包，这对于并不精通的休闲玩家而言，无疑是雪中送炭：
留意动图中心标志和人物动作
这种做法也是针对经济水平较为落后的东南亚、拉丁美洲等下沉市场。但是低端带来的高适配又让它在美国市场也节节攀升，目前《Free Fire》的畅销度也高于《PUBG Mobile》。
今年 9 月份为了进一步扩大在高端市场的竞争力，更是正式推出了升级版本《Free Fire MAX》。值得一提的是，两个版本账号数据互通，不同版本不影响组队，玩家可以自由选择游戏版本。
同样的机场图，不同的光影效果以及人物细节，上：Free Fire | 下：Free Fire Max
树木、草丛的质感升级，上：Free Fire | 下：Free Fire Max
《Free Fire MAX》玩法上并没有做出改动。这样一来既能让原有下沉市场的玩家随着消费水平、硬件性能的提升做到「无缝迁徙」，体验更好的画质；二来也能吸引到一些原先受画质影响望而却步的玩家。
关于《Free Fire》的优势，Quora（海外在线问答网站）的一位玩家或许说到了游戏用户攀升的根本。《Free Fire》能让低端手机的玩家也参入进来，在组队上的优势很高。
该答主列出了两款游戏的优点之后仍是推荐《Free Fire》
《Free Fire》能够在下沉市场如鱼得水，除了游戏本身从定位到玩法设计上与主流产品做出差异化以外，积极去贴近、读懂玩家也是其成功的一大要点。
《Free Fire》贴近玩家的方法并不新鲜，无非是与知名明星合作、联动热门电影、合作体育品牌这样常见的方式。但从与明星合作这一点说起，我们就能看到《Free Fire》对各个不同地区处理的方式并不相同。
Harold Teo 在接受外媒 PocketGamer 采访中曾提到，制作团队与玩家的交谈中得知许多《Free Fire》玩家喜欢音乐尤其是电子舞曲，因此也开始将电子舞曲元素融入到游戏内外。
在 2019 年，制作团队就开始与 DJ Alok 合作，后来又与其他知名 DJ 包括 KSHMR 和比利时 DJ 组合 DVLM 进行了合作。在游戏四周年庆时还让这 4 位 DJ 共同完成了一首主题音乐：《Reunion（团聚）》，另外制作团队还根据他们的形象设计了游戏角色，目前这首主题音乐在 Youtube 上的播放量已经突破 900 万次。
可以发现，作为游戏四周年庆，主题音乐的制作并没有交给任何一个地区的明星，而是由美国、比利时、巴西三个地区的 DJ 共同制作，以此实现「一碗水端平」。
《Free Fire》与知名度较高的埃及演员和歌手 Mohamed Ramadan 也有进行合作，而在游戏外取得的曝光度也十分可观，目前在 Mohamed Ramadan 的 Youtube 账号下，游戏与 Mohamed Ramadan 合作的 MV 播放量已经超过 1100 万次，同样的，《Free Fire》也为 Mohamed Ramadan 创造了独立的游戏形象。
Mohamed Ramadan 在中东地区无论是其演艺事业还是音乐事业都受到追捧，我们也不难猜测《Free Fire》与 Mohamed Ramadan 合作这剂猛药是针对哪个地区市场。
游戏与「越南流行王子」Son Tung M-TP 的合作也同样不拘泥于游戏外。在游戏内，制作团队也专门设计了 Son Tung M-TP 的专属游戏形象。此外，由 Son Tung M-TP 演唱的主题曲，其 MV 在 Youtube 上播放量已经超过 2200 万次。
《Free Fire》的合作范围也不仅限于歌手。印度超级巨星 Hrithik Roshan（赫里尼克·罗斯汉）也在游戏内有专属的游戏角色 JAI。
由于游戏在东南亚等下沉市场具有统治级地位，因此与印度超级巨星 Hrithik Roshan 合作的这则宣传片也起到了出人意料的效果。在 Youtube 上，这则宣传片的播放量已经达到 6700 万次。同样的，选择当代的印度宝莱坞巨星作为代言人，这也让《Free Fire》进军印度市场显得游刃有余。
如果说与全球各地的知名明星合作的话是针对性的本地化运营，那么与热门电影联动就是《Free Fire》覆盖更多年轻用户的举措。
在 2021 年，《Free Fire》 为纪念《毒液 2》上映展开跨界联动。玩家可以在游戏中通过完成一系列活动任务来获取毒液主题的各类道具。对此，游戏的制作人 Harold Teo 表示，在游戏内加入毒液这个标志性的角色，不仅对应了游戏中的创造混乱和消除敌人的玩法，同时也是制作团队承诺为玩家们提供不同游戏体验的一部分。
此外，《Free Fire》也积极与体育品牌进行合作，通过与全球知名超跑品牌 McLaren 进行全球合作，将 McLaren P1 带到游戏中。
与足球明星 C 罗的合作也是类似。《Free Fire》将 C 罗的人物形象以一个全新的联名角色形象带至游戏中，同时也在游戏内制作了对应的活动内容。
《Free Fire》目前还构建了自己的电竞生态。已经在全球各地，如北美、拉丁美洲、东南亚地区都举办了地区性电竞赛事，每个地区的获胜队伍将聚集起来一同参与全球锦标赛。
赛事的关注度也非常高，如今年在新加坡举办的《Free Fire》世界系列赛在多项平台上取得了创纪录的收视率，决赛时最高同时在线人数达到了 540 万。
可以发现，无论是推出明星同款游戏角色、联动电影、合作体育品牌还是电竞，这些合作内容都与游戏玩家息息相关，几乎是覆盖到了年轻人大部分的娱乐方式，即追星、观影、体育、直播。让这款游戏更多参与玩家的生活。
结语
《Free Fire》在游戏大品类竞争实践了一次“农村包围城市”的打法，在部分区域市场已经取得了对手难以企及的成绩。当然想要真正在成熟市场与《PUBG Mobile》一决高下，《Free Fire》还有很长的路要走。
文章参考资料：
https://www.pocketgamer.biz/asia/interview/77750/how-localised-experiences-keeps-free-fire-alive-four-years-on/
