老外评中国手游市场：玩家消耗内容太快 做生意靠关系

Digital Development Management（注：以下简称DDM）是一家游戏市场咨询与中介公司，为游戏开发商与发行商牵线搭桥，将产品推向全球市场是DDM的主要业务之一。这家公司的联合首席执行官杰夫•希尔伯特（Jeff Hilbert）将参加2015年ChinaJoy，随后还将在西班牙巴塞罗那举办的DICE欧洲峰会上发表主题为“长城背后的游戏”（Gaming Behind the Great Wall）的演讲。希尔伯特了解中国游戏市场，近日在接受英文游戏产业媒体GamesBeat采访时分享了他对中国游戏市场的看法。

以下是游戏陀螺对访谈内容的编译。

GamesBeat：您在DICE欧洲峰会上的演讲主题是什么？

杰夫•希尔伯特：我昨天才确定了主题：长城背后的游戏。

GamesBeat：您是从什么时候开始对中国游戏感兴趣的？

希尔伯特：6年前。当时我在查看游戏市场数据时，被一款叫做《穿越火线》的游戏惊呆了。在那之前，与我们合作的一间研发工作室Zombie去过韩国，与亚洲发行商见面。Zombie首席执行官告诉我，“（亚洲）免费游戏市场规模十分庞大。”于是我们决定飞赴中国上海，参加ChinaJoy。我当时对中国游戏市场和ChinaJoy一无所知，不清楚会发生些什么。我们仅仅是出现在了那儿。

六年前，智能手机游戏才刚刚露头，大家都在谈论会否出现主机游戏的下一代循环。

GamesBeat：6年前的ChinaJoy是什么样的？

希尔伯特：我很容易被发现。人们会问，“你从哪儿来？”我说，“我是白人。”ChinaJoy规模庞大，跟科隆国际游戏展一样既面向玩家，也面向从业者。但ChinaJoy面向玩家展示的内容有些奇怪——参展公司并不向玩家展出游戏，而是成千上万的性感女郎。说实话，我不理解他们究竟是想展示游戏，还是展示模特了。

GamesBeat：您知道为什么会出现这种现象吗？

希尔伯特：我不知道，你可以有很多种不同的猜测。但这也许就是中国特色，就跟英国人为何开车靠左行驶一样。

从商务角度来说，我们跟中国公司聊的还是游戏。你可以靠近一个展台说，“嗨，我来自美国，我想跟你们聊聊关于游戏的事儿。”然后呢，对方会让他们的全球商业发展总监出现在你面前。如果那个人当时不在现场，他们会与你协商约定一个时间，要求你在晚些时候在与他们面谈。

GamesBeat：您如何评价现在的中国游戏市场？移动游戏市场似乎正在爆发，对吗？

希尔伯特：当我们6年前第一次去中国时，发现PC游戏在中国占据统治地位，但在过去这些年里，PC游戏增长放缓了，而移动游戏则一飞冲天。我们起初倾向于将西方休闲游戏带到中国市场，但从现在的情况来看，他们似乎对西方的中核和硬核游戏更感兴趣。这是最大的变化——在过去，美国中重度游戏在中国市场的表现不如韩国同类游戏。

GamesBeat：据说中国移动游戏市场有300多家Android应用商店。在中国市场做游戏是否很复杂？

希尔伯特：超级复杂。你得有当地团队，因为每一家应用商店都有自己的SDK；你需要知道哪些应用商店适合你的游戏。不同商店专注于不同细分市场，拥有不同特色。如果一家西方公司要想进入中国手游市场，要么组建一支由土生土长的中国人构成的中国团队，要么就寻找一家大型合作伙伴。某些公司找了中国发行商，但没在中国组建完整团队，他们通常都很难成功。

GamesBeat：您在业内很有名。但您能否向我们解释一下贵公司的业务？尤其是在中国市场，你们做些什么？

希尔伯特：在中国，我们现阶段最重要的业务是为西方发行商和开发商导航。某些（中国）发行商擅长运营休闲游戏，另外一些则更长于中度游戏。只有少数几家发行商能够提供研发方面的支持……我们帮助西方开发商更好地理解中国手游市场。

GamesBeat：所以你们的首要任务是促成西方开发商与中国公司合作？

希尔伯特：某种意义上确实如此。我们花了多年时间与中国游戏公司打交道，只有这样，他们才会了解我们的动机、想法，才会与我们熟络起来，愿意认真跟我们谈生意。很多刚涉足中国的西方公司做不到这一点。

GamesBeat：在您看来，与中国公司的互动有哪些积极和消极的元素呢？

希尔伯特：建立良好关系是很重要的一步。一旦你与某家中国公司关系稳定，对方总是能够迅速做出决策，他们会对你的需求第一时间给出明确答复。不好的一面嘛，我觉得中国人把人脉看得太重要了些……

GamesBeat：我很想知道，随着中国游戏玩家品味改变，未来他们是否会更喜欢国际内容？又或者，我们仍然需要为中国玩家提供为他们量身定做的定制化游戏内容？

希尔伯特：这是一个多方面的问题。在中国，来自好莱坞的西方品牌已经开始冒头，例如梦工厂拍了《功夫熊猫》，而后者在中国是十分强大的IP。如果你的游戏在西方已经十分出名，他们（注：即中国发行商）更倾向于直接将你的产品拿到中国市场做发行——当然了，玩法上的某些细节还是得调整的。

F2P游戏在中国更具侵略性。如果你将一款中国游戏原封不动地搬到欧美，欧美玩家很快就会碰到付费墙，怒而卸载。如果你将一款西方游戏带动中国，当游戏要求中国玩家付费时，玩家会觉得“这游戏我玩的时间够长了，我不必花钱。”中国玩家和西方玩家的付费习惯截然不同，在中国，玩家消费内容的速度远比西方玩家要快。

GamesBeat：所以说，一款含100个关卡的游戏要想在中国获得成功，需要将关卡数量增加到200？

希尔伯特：差不多就是这样。我们曾经向中国发行商展示过一款产品，对方问“你们的内容更新计划是什么？”我们说，“我们为未来一年的更新内容做好了准备。”你知道对方怎么回复的吗？他们说：“那太棒了！这些内容够游戏上架第一个月用了。可接下来呢？你们得准备更多内容，更多玩家花钱可以购买的道具。”

GamesBeat：您是否认为西方公司能够在中国游戏市场占据更大份额？

希尔伯特：这很难说，但我觉得西方游戏将能够在中国市场取得更大成功。绝大多数成功的西方游戏都有中国合作伙伴，而从当前趋势来看，中国发行商开始愿意为西方游戏配备更多研发和推广资源了。