手游出海如何本地化？8位大佬眼里的7个海外市场

游戏产业发展到今天，移动游戏的发展是全球游戏人共同关注的焦点，上周，由China Joy主办的海外发展与合作论坛围绕“世界各地移动游戏的发展”进行了讨论，除了中国本土企业，日本、韩国、东南亚、北美、俄罗斯、中东等地的游戏厂商也参与了此次大会，并对各地市场做了分析和展望。

韩国：RPG游戏有30%~40%的女性玩家

晶绮COO黄少民：根据经验，苹果6在韩国大概只有不到10%的市场份额，但在韩国女性市场里面非常流行。韩国的女性玩家的比例远比我所操作过的台湾、泰国甚至中国，一款普通的RPG游戏可能有30%至40%的女性玩家。韩国玩游戏基本上是全民都在玩，不是局限在男性市场里面。

另外，黄少民提到，“每个月到了1号的时候我们的营收会飙高，当日流水占整个月的三分之一或者四分之一。”这是因为韩国玩家大部分的消费是用电信帐单，每月一号充值，游戏是有上限的，所以过了31号十一点以后就可以再充值。除了表面的分析我们也可以看到，韩国玩家理性消费程度比我们想象的高，要引导他的冲动性消费是更困难的。

日本：射击类RPG最受欢迎 玩家重视世界观

Drecom 资深顾问Takahiro Kato：现在在日本最受欢迎的类型游戏是射击类的RPG或者是打壁型的RPG还有益智类的也比较受欢迎。最近3D动作RPG游戏在日本也兴起了，我也玩了这样的游戏，我觉得在中国3D动作RPG也是同样得受欢迎，我觉得中国的开发商可以靠着3D动作RPG来打开市场。

炎龙COG 大中华区商务总监杜文清：日本玩家重视剧情、世界观的整个逻辑，需要代入感，整个游戏习惯比较偏向于PVE，知道为什么去战斗，而不是说我要怎样变得更强，注重玩家的互动等等。

东南亚：6亿人口的新兴市场 预计2017年手游消费达22亿美金

中国电子商务协会数字服务中心副主任、盘石副总裁候传式：东南亚2014年手游消费达到了11亿美金，它的增长速度也基本上在28.8%，预计在2017年可以达到22亿，但这些都是保守估计。因为东南亚整个人口是非常高的，大概有6亿多，而且现在这个市场是新兴市场。

目前来讲整个东南亚游戏方面，泰国是排第一的。泰国的主流模式是社交平台和棋牌游戏，安卓使用比例是非常高。

很多人可能出海的第一站在越南。因为根据经历来说，越南当地很多商店都播放港剧，而且是属于90年代风格的武侠剧。国内做手游的特点是大部分的手游是武侠、三国、金庸的一些游戏产品。越南的游戏榜单中武侠都排在前面，越南玩手游的用户量是非常大的。

印尼总人口是2.7亿，在整个东南亚是最高的，但是它的手游市场是非常弱。因为整个印尼的支付情况是非常糟糕的，更不用提信用卡了，它的支付率非常低。

东南亚的推广模式主要分四种：一种是Publish，主要是应用市场。比如说我发了一款新游戏，在国内我要上91或者是豌豆夹这类的平台，但是在国内也有很多本地化的平台。第二种是Media buyer方面主流的就是谷歌和Facebook。第三种是Network，相当于我们把所有的资源整合起来，帮用户进行推广。最后一种就是Affiliate，它是以个人为主的群体，他自己会去购买一些资源，然后他会有自己的一些优化，然后给我们提供更好的一个服务。

港台：香港投放效果是台湾的15~22倍

Madsugr Digital 首席执行官Simon Chang：2012年下半年，台湾手游市场一年的营业额大约有100亿台币左右，2014年开始这个数值已经将近了300亿台币，所以手游确实掀起了巨大的浪潮。去年有很多的报告指出，台湾、香港是新的试点地方，因为它使用的多云性是存在的，所以很多把台湾和香港作为第一个进攻地。

台湾部分，就我们的观察，游戏初期推广跟大陆很像，所以引爆点的时候加码操作它，很快可以达到一个好的营收状况。但是这个现象在去年第四季不太奏效，因为现在的产品太多了。

香港部分，我们从今年1月份开始追踪的时候发现一个特别现象，台湾和香港的营收在一百个份额的时候，香港是30块，台湾占70块。香港iOS的份额大概是5%至10%，但是在手游方面，香港可以占到港台市场的30%。在香港投放的效应大概是台湾的15至22倍的效果。游戏机在香港是最大的份额。

北美：一窝蜂做手游 每年有2~3款不错的中国产品

云游控股北美COO杨文峰：现在北美一窝蜂的在做手游这块，端游基本上被一些公司所垄断，每年也不会有新的端游出来在北美做，到目前来讲端游是比较蓝的市场。页游方面，两三年之前很多的中国公司把自己的页游在欧美进行发行。针对中国的CP来讲没有看到更好的产品在北美发布，现在大家都挤在手游，最近两三年它的榜单变动不会那么剧烈，还是以欧洲国家的产品长据在榜单上。每年都会看到一到两款日本产品在欧美发行的还不错，两到三款中国产品在欧美发行的也不错。

俄罗斯：最好的手游月流水200万 未来2~3年会告诉增长

101XP 业务拓展总监Ilya Salamatov：独联体市场有12个国家，3亿人口，俄罗斯是最大的市场。和欧美国家和亚洲国家相比，俄罗斯或独联体地区手游市场虽然发展很快，但是仍然只是占到了游戏上比较小的份额。因为很多俄罗斯玩家花很长时间玩端游或者是页游，从类型上比如说战争类和格斗类最受欢迎。

俄罗斯方面，如果谈到欧美游戏或者是亚洲游戏的喜好度，其实还是有一个很好的基础，比如说中国很多页游以及一些手游版在俄罗斯很受欢迎。从流水角度来看手游还是一个相对较小的市场。现在最好的手游游戏月流水在200万左右，但是端游的月流水大概是1000万美元。所以从这个角度来看俄罗斯手游会在未来的两三年当中以高速进行增长，甚至可以看到两倍、三倍的增长。

中东：4亿人虽多肉却少 最赚钱游戏月流水过100万美金

gNetop 副总裁郭扬：中东地区大概加起来有4亿人口，算是全球最大的人口聚集区之一。但是他们的情况是，安卓的用户量极大，但是付费很小，但是iOS只占到10%，但是他们有非常可观的收入，并且在这部分收入里面绝大部分的帐号是美国帐号。当地最赚钱的游戏月流水100万美金，已经至少有四款游戏收入已经过百万了。所以它是人多，但是没有什么肉的地方。