手游大航海时代—如何正确踏出海外第一步？

1.找对市场——什么锅配什么盖

跟很多客户聊天，都在说：“我手上有好几款产品，到底该上哪个地区？”“东南亚便宜，美国ARPPU高，台港澳方便，投哪里比较好？”海外市场着实太多，要论付费好，就是欧美日韩；要论用户数多，就是东南亚和南美；亦有很多客户中意小语种地区，俄罗斯，中东等。具体针对某个厂商而言，就要先看你的产品是什么类型：

• 日系RPG，那么台港澳和东南亚是个不错的选择，可以直接发繁体中文上台湾，简体中文上马来；

• 欧美题材动作游戏，可以上的地区就太多了，如果你有海外发行经验，有充足不差钱的预算，那上北美和东欧，拿到最好的用户，做高流水是最优的做法；

• 第一次试水，可以先拿东南亚测试数据，马来、泰国，少量的预算可以带来大量的用户，为你分析数据，优化游戏版本奠定基础；

2.选准渠道——绕不过去的Facebook

在国内，游戏的导入量一般来自于关键字搜索、网盟展示与合作媒体的广告版位。做海外市场，当然也少不了Google的关键字网盟的流量贡献；至于做媒体网站，则由于门槛高，不够了解，质量难判等问题较少采用；那么其他流量从哪里来？

作为全球最大社交平台，Facebook拥有13亿的活跃用户，9.5亿移动端活跃用户，乃游戏出海必经之路。不同于关键字广告，Facebook广告是把内容主动推送给用户，广告商更容易把控流量大小；不同于网盟广告，Facebok广告为消息流机制，不影响用户体验，定位更精准，用户质量更高。经验来讲，Facebook可以为一款游戏带来超过50%的常平流量，从游戏上线到收官，在整个游戏的生命周期中稳定导入流量，并占据渠道ROI第一位。

3.成功上线——开发者后台二三事

在Facebook上投放广告，首先你需要在它的开发者平台注册成为开发者，为你的游戏申请APP ID，添加适用的平台：Canvas（页游），iOS，Android，然后调试接入。作为投放广告的平台，首先需要确保数据正确，对于Canvas游戏，可以创建Pixel和Tag进行追踪，移动端游戏，可以接入SDK记录install数据；其次就是要重视Facebook独有受众机制，记录游戏用户的User id，email，IDFA等，根据游戏内玩家属性进行分类，然后对特定用户定制广告，达到最优的效果。

Facebook还是一个社交平台，它所特有的平台属性亦可以为你的游戏带来高质量的用户。申请加入他的App Center，为你的游戏得到推荐机会；利用粉丝页，与用户进行互动，维持用户活跃；利用社交API——Invite与Share，带来更多病毒性流量等等：Facebook的社交属性可以拓宽你的用户群体，提高用户活跃率，延长游戏的生命周期。

4.长线回收——风物长宜放眼量

Anyway，不管哪个运营商，关心的还是流水、回收等。Facebook带给运营商的不仅是低于其他渠道的CPA，更有高于其他渠道的ROI。如果仅是泛泛地来讲CPA最低就可以，那么可能会有很多质量不如人意的用户被导入，然后做一个不如人意的流水，再反过来压低用户导入成本，只能形成恶性循环。

世间安得两全法，价钱便宜质量高？每个游戏都有适合他的用户受众，我们致力于为每个游戏发掘到最优的用户群，因为高质量的用户，通常需要高价钱来买入，所以强力建议每个运营商在做整个广告系统规划的时候，平衡好CPA与ROI的关系，理性地为不同的群组定价，做到回报率最高！