6月安卓手游成本比iOS高84% 营销者更重视忠实用户获取

最近，业内数据统计公司Fiksu发布了2015年6月手游成本指数，数据显示，6月iOS忠实用户成本达到了3.21美元，同比增长44%，不过iOS和Android平台的CPI都比5月出现了下降，6月iOS平台的CPI降低到1.15美元，Android平台降低到2.12美元，比iOS高84%，营销者们已经开始从买量式的推广转向了效果广告，增加了对忠实用户的获取投入。

忠实用户成本（CPLU）指的是获得一个忠实用户的平均营销成本，需要注意的是，这里的忠实用户的计算方式是打开过游戏三次以上的用户。据Fiksu的数据显示，2015年6月份（iOS）的忠实用户达到了3.21美元，比5月增长了30%，同比增长了44%。另外，6月份的iOS免费榜Top 200应用平均每日下载量为830万，同比增长了36%。

安装成本（CPI）指的是每次应用下载所对应的平均营销费用。据Fiksu透露，iOS在6月份的CPI为1.15美元，比5月份降低21%，但同比增长了8%。Android平台的CPI也从2.33美元降低到了2.12美元，比5月降低9%，但同比仍然增长51%，目前来看，Android平台的CPI仍旧比iOS高84%。

分析解读：

从六月份的数据结果来看，手游市场仍处于稳定的变化中，开发者们仍然难以让玩家们增加游戏投入时间。伴随使用率增长而来的是营销费用的持续增长，竞争的激烈导致了手游总成本的整体上升。

随着应用下载量的增加，这就意味着游戏内推广有了更大的增长空间，然而，如何精准定位重视用户依然是所有开发商的难题。

iOS平台的忠实用户获取成本已经达到了3.21美元，比5月增长了30%，导致这种情况发生的一个重要原因就是用户游戏使用率的增加。但整体来看，虽然用户们所投入的时间有所增长，但却并没有平均分配到多个应用上，据eMarketer、Nielsen透露，在过去2年里，平均每用户的应用使用数量并没有增长，但他们在应用内所投入的时间则增长了63%，这同时意味着游戏打入核心用户群的难度增加了。

另一个导致CPLU增长的因素是视频广告需求的不断增长。手游视频广告对于很多广告商们来说已经是获得忠实用户的必备渠道，而且在第二季度所占的比例也比较大。据Kinetic Social的一份最新报告显示视频占facebook平台广告费用的27%，而6月份facebook平台的CPM增长了15%，接近9美元。随着需求的增长，成本和用户流量的不稳定都导致了CPLU的增长。

和CPLU形成鲜明对比的是，平均每应用安装成本出现了下滑，iOS降到了1.15美元，Android平台也减少到了2.12美元，不过，和去年同期相比，两个平台的CPI都有所提高。不过，忠实用户的获取成本依然在增长，这意味着开发商们已经逐渐将市场营销投放转移到了忠实用户获取，因此忠实用户获取成本会持续增长。从下载量和成本综合来看，营销者们明显对于高参与度用户变得更为重视。