国内游戏打入中东市场的门槛正在降低

玩《Clash of Kings》的玩家有一个共识：游戏里遇见沙特阿拉伯和土耳其人要躲得远远的：他们战力高，好战，追着你抢资源。而该游戏制作人彭悦在对此“共识”的阐释颇有深意，“其实中东地区的用户还好，他们就是付费能力强嘛。”

简短，一语命中要点——付费能力强。

但受限于本地化成本和全球市场份额排位等影响，中东地区在全球市场中仍处于待开发状态。也就是业内所说的“蓝海”。白鲸社区近几个月观察发现，中东海湾六国畅销榜前50位，游戏占比超过65%，且游戏中80%以上为英语游戏，阿语版本的游戏占比不到2成。

“中东本地手游研发商较为匮乏，只占到游戏榜单8%的比例，目前游戏主要是采用由引进+本地化包装的过程。”胜日科技CEO刘胜洪说，中东游戏发行平台，除了Supercell、King等全球化大公司，还有部分阿语游戏发行商，例如本地发行公司Babil Games以及美国厂商Lumba，他们所发行的数款游戏都取得不错的成绩，“我们希望向他们学习和取经。”

日前，胜日科技中东分公司正式在迪拜成立，正式进驻阿拉伯市场。

2022年中东游戏市场规模将达22亿

“2014年整个中东市场的游戏规模达到了16亿美元，预计2022年将达到44亿美元。以阿联酋为例，该地区两个平台（iOS/Andriod）玩家都钟爱策略类（包括COC）、射击类、博彩类游戏，这三个游戏类型占了整体畅销榜40%的份额。而休闲游戏在iOS平台有良好的受众，模拟经营的游戏在GP平台更受欢迎。”胜日科技中东公司总经理王硕说，从下载渠道上看，该地区的用户环境比较单纯，主要是Apple App Store和Google Play Store两个主流平台及部分国内或本地应用商店渠道，“例如，vShare在该地区拥有一千万的注册用户。该地区整体男女比例为1：1.4，而在游戏层面，男性玩家占到7-8成，年轻用户高度迷恋互联网、手机和网络游戏。”

海湾国家和埃及、两伊这几个国家是中东地区的重点国家，经济水平、互联网普及率、智能移动设备普及率等都高，海湾国家的人均GDP在世界排名前20，其中卡塔尔全球第2，阿联酋全球第7。且智能手机普及率和移动互联网渗透率在70%以上。埃及作为西亚北非交接桥梁，在文化上发挥了重大的影响作用，埃及8千多万的人口，社交的辐射性很强。两伊具备了良好的游戏习惯，这些因素都是该地区发展手游的良好土壤。

文化、宗教铸就的高门槛在快速降低

阿拉伯语，阅读习惯从右边到左（图片内容指向也习惯从右到左），加上宗教文化里的禁忌等因素，游戏进入中东地区的本地化成本高、时间长。国内某大型ARPG游戏，仅阿语版本的UI改造就耗时3个月。

而除了本地化障碍，游戏在当地的合作伙伴、平台、游戏媒体、买量以及支付等都存在问题。但随着国内专注中东市场的游戏发行公司经验累积到一定程度，在中东搭建线上平台，设立办公室，和当地渠道、平台无缝合作后，原有的高门槛在慢慢被削低。

本地化。目前国内有多个专注中东市场的发行商。胜日科技中东分公司的第一个站点设在迪拜，迪拜是中东最开放的一个城市，自由程度高，政策支持力度相对大，网络环境和整体科技氛围好，可以迅速辐射到沙特、巴林、科威特等地，胜日科技中东分公司目前有15人，来自国内总部的阿语游戏从业人员以及迪拜本地招聘的外籍人员，主要从事阿语游戏本地化、渠道推广、游戏运营、游戏测试等方面的工作。

导量。中东年轻人对Facebook、Twitter等社交媒体的依赖性很高，Facebook、Twitter，Google系列产品以及App Store平台仍是导量的主要来源。但白鲸社区从多位专注中东市场的游戏从业者了解到，在iOS用户占比高的海海湾六国和两伊地区移动游戏的下载-安装(激活)转化率和安装(激活)-注册转化率低，安卓用户绝对占比的北非地区付费率极底。而当地研发的移动应用却在当地拥有大量的用户，苦于游戏转化率，变现难。当地的市场壁垒，还是需要当地渠道或平台来打开。据白鲸社区所知，国内已有一家公司在当地推出了一个平台解决问题，胜日科技和当地的渠道和发行商上建立了长期的合作。

在Facebook和YouTube，中东当地也有很多资深游戏玩家兼媒体人拥有大量的粉丝群，对当地玩家的喜好有着敏锐的触觉和感知。如YouTube上的Saudi Games。“与当地游戏评测媒体的合作，为我们游戏的筛选和推广提供了极大的帮助。”王硕说。

Instagram也将在近期正式对外开放广告投放，而该产品在中东地区也有大量的高质量用户，且目前仍处于中东多个国家的下载榜前5位。

支付。该地区的信用卡申请门槛高，整个地区ARPU值较低，约在40美金（240人民币）。当地主流支付渠道applepay、Google Wallet以外，还包括Moneygram,，Paypal等及当地运营商支付渠道。该地区的iOS设备占有率在20%左右，安卓仍然是主力机型，但付费率仍是iOS占比较大。

例子：策略和军事游戏的本地化

《Clash of Zombies》和《Age of Warship》，即将在中东上线的2款手游。《Clash of Zombies》为策略类游戏，除了将游戏里所有的文字进行了阿语的处理外，还依据中东历史针对中东玩家的需求特意准备了三个英雄：中东古代一位非常有名的将军，当地熟知的动画形象和波斯王子。

《Age of Warship》是以战舰为第一人称射击的军事题材的游戏，二战题材，写实风格。中东有很多玩家钟爱军事题材的游戏，优质、高品质、高美术画风的写实军事题材游戏目前在市场上还是一个空白。游戏内所有战舰都来自于第二次世界大战中全球著名的战舰，真实还原展现，游戏子系统，包括对战舰进行涂装以及悬挂军旗系统，这些都会对战舰本身的属性进行加成，增加了游戏的可玩性和乐趣。而为了是迎合阿语玩家“好战”的特质，游戏PVP模式支持全球用户实时实战。

PS：文后，特对为本文提供信息的刘胜洪先生和王硕先生致以最诚挚的谢意。

刘胜洪：胜日科技CEO

2009-2011 年度创办了香港胜远股份有限公司，职位《创始人兼董事》，为客户提供智能手机软件解决方案；2011-至今，成立了上海胜日信息科技有限公司，出任CEO。公司目前的产品有Vashare (ios ,Android)游戏应用分发平台；VV手机助手（桌面游戏应用分发平台）；支付中心（全球手机游戏支付平台）；电信运营合作游戏分发平台 ，客户有中国电信，泰国AIS，印尼indosat;；移动工具软件（vv图铃 ，越狱精灵，写号助手）；Appvv 维维网（游戏应用咨询网站 ，用户交流平台）等等。

王硕：胜日科技中东分公司总经理。

2009年被派到中东地区工作，先后在沙特、科威特、巴林、阿联酋等国家常驻，至今已是在中东的第六个年头。在中东，胜日科技和vShare应用市场属于最早一批进入该区域的互联网公司和平台，目前公司产品在中东有超过3000万用户，日活跃用户接近百万。